Venmo 於周一（11 月 10 日）推出全新獎勵計劃 「Venmo Stash」，用戶通過該支付應用在心儀品牌消費，或使用 Venmo 旗下產品，即可獲得現金返還。
現金返還獎勵雖是信用卡常見的激勵手段，但 Venmo 此次推出的獎勵（最高可達 5%）將直接返還至 Venmo 旗下的萬事達借記卡中。Venmo 為貝寶（PayPal，股票代碼：PYPL）旗下子公司。
Venmo 方面解釋，該計劃旨在通過吸引更多資金流入其生態系統，鼓勵用戶持續使用 Venmo 服務。
此外，該計劃也體現瞭如今品牌觸達年輕用戶的新方式 —— 許多年輕用戶更傾向使用借記卡，而非信用卡。
eMarketer 引用的 2024 年一項研究顯示，僅 39% 的 Z 世代用戶表示會頻繁使用信用卡，而年長世代的這一比例為 51%。今年早些時候，晨間諮詢（Morning Consult）為 Cash App Afterpay 開展的另一項調查指出，63% 的 Z 世代用戶表示相較於其他支付方式，他們更青睞借記卡。
因此，支付服務商與零售商正通過兩種方式迎合年輕消費者：一是推出更多借記卡獎勵活動，二是在結賬時提供替代支付選擇，例如 「先買後付」（BNPL）服務，包括 Affirm（股票代碼：AFRM）、貝寶 「先買後付」（PayPal Pay Later）及 Klarna（股票代碼：KLAR）等。
對 Venmo 而言，該計劃的設計邏輯是：用戶對 Venmo 產品的使用頻率越高，可獲得的獎勵力度越大。Venmo 認為，這能讓用戶更深度地融入其生態系統。
同時，該計劃也與 Venmo 競爭對手推出的現金返還激勵形成競爭，例如 Cash App 為其借記卡用戶提供的專屬優惠。
在獎勵規則方面，初始階段，用戶使用 Venmo 賬戶餘額通過 Venmo 萬事達借記卡消費，可獲得 1% 的現金返還；若開啓 「自動充值」 功能（賬戶餘額不足時自動補款），現金返還比例將提升至 2%；若用戶每月通過 Venmo 接收 「直接存款」（Direct Deposits），則可享受 5% 的現金返還。
不過，與傳統按消費類別（如食品雜貨、燃油、餐飲）設定返還比例的模式不同，Venmo 的計劃讓用戶從 「精選品牌組合」 中自主選擇。例如，用戶可選擇包含麥當勞（McDonald’s）、TikTok 商城（TikTok Shop）、優步（Uber）及優步外賣（Uber Eats）的品牌組合，或選擇涵蓋亞馬遜（Amazon）、DoorDash 外賣、達美樂披薩（Domino’s）及沃爾格林藥店（Walgreens）的組合。
這家貝寶旗下公司表示，明年 Venmo Stash 計劃將進一步擴張：用戶在 Venmo 全國合作商戶網絡內使用 Venmo 付款，也可獲得獎勵。
責任編輯：郭明煜