11月10日,樂舒適(股票代碼:2698)正式在港交所主板上市,首發股價達26.2港元,市值逾200億港幣。該公司由沈延昌、楊豔娟夫婦創辦,前身為廣州森大集團衛生用品業務板塊,專注於非洲市場嬰兒紙尿褲與女性衛生用品生產銷售。
沈延昌、楊豔娟均為哈爾濱工程大學工業自動化學士,1997年沈延昌赴尼日利亞從事貿易,後於2000年與妻子在廣州創立廣州奧柯耶經貿公司,即森大集團前身。2004年起,森大在加納、科特迪瓦、肯尼亞等撒哈拉以南非洲國家設立分支機構,逐步建立覆蓋多國的分銷網絡。
2009年,基於對非洲市場需求的調研,二人推出自有品牌「Softcare」(樂舒適),切入母嬰衛生用品領域。初期採用中國生產、非洲銷售模式,但受限於高關稅與長物流週期,2018年啓動本土化生產戰略,在加納建成首條生產線。此後陸續在肯尼亞、塞內加爾、讚比亞等8個非洲國家建成18座工廠,擁有51條生產線,實現年產能嬰兒紙尿褲超63億片、衛生巾近29億片。
通過「全球採購+本地製造」模式,樂舒適將嬰兒紙尿褲單片價格控制在8.3美分(約0.59元人民幣),衛生巾單片4.72美分(約0.34元人民幣),較寶潔、金佰利等歐美品牌低30%以上。產品以小包裝適配低收入羣體,依託深入社區與村鎮的二級分銷體系,覆蓋12國超2800家經銷商,觸達核心市場80%以上人口。
截至2025年4月,樂舒適在非洲嬰兒紙尿褲和衛生巾銷量均居首位,並在加納、肯尼亞、科特迪瓦、塞內加爾、喀麥隆和坦桑尼亞實現銷售收入領先。2024年公司營收達4.54億美元(約32億元人民幣),毛利率為35.2%。其中,嬰兒紙尿褲與衛生巾銷量分別為41億片和16億片,2022年起年均複合增長率分別為17.3%和30.6%。
為應對競爭加劇與市場擴張需求,2022年樂舒適從森大集團分拆獨立運營。2025年8月12日向港交所遞交招股書,擬募資超20億港元用於產能擴張、供應鏈升級及品牌渠道建設。11月6日公佈發行結果,公開發售9088.4萬股,定價26.2港元,獲散戶認購1816倍,凍結資金4369億港元,吸引約29.5萬名投資者參與。
樂舒適目前研發團隊僅4人,2024年研發投入不足400萬元人民幣。據聯合國預測,非洲人口將從當前12億增至2050年的25億,新生兒持續增長。行業報告預計,到2029年非洲嬰兒紙尿褲、拉拉褲及衛生巾市場規模將達56億美元,較五年前增長47%。除非洲外,企業亦計劃拓展拉美及中亞等新興市場。