入冬以來寒潮推高了市場的消費熱度，點燃了用戶對羽絨服品類的選購熱情。國民戶外品牌駱駝精準抓住這一時機，在快手雙11大促中實現自播業務的關鍵突破。雙11期間，駱駝官方旗艦店曾連續兩天創下運動戶外類目自播新紀錄，登頂男裝品牌排行榜TOP1。其核心單品黑鑽3.0羽絨服表現亮眼，單款GMV破千萬，成為拉動整體增長的強力引擎。

這一成績也標誌着駱駝快手品牌自播的又一突破。通過爆款驅動和精細化運營策略，結合平臺在貨補、流量與營銷上的多維支持，駱駝驗證了品牌自播在快手生態中的爆發力，為後續持續增長奠定了堅實基礎。

組建團隊深耕自播，高效運營引爆精準貨盤

作為深耕戶外領域的國民品牌，駱駝在全國線下渠道展開廣泛佈局，線上衝鋒衣銷售也持續領先。在快手平臺，駱駝自2022年入駐以來，主要以達人分銷模式進行探索。今年3月，駱駝品牌決定發力官方自播，搭建品牌直播間，並組建專業化團隊，實現從主播、場控、運營到直播間搭建的全面自主掌控。

談及發力自播的決策，駱駝相關負責人表示，這一轉變源於對快手平臺商業化機遇的深度看好，也是品牌構建自有流量陣地、實現可持續經營的必然選擇。「我們意識到，單純依靠達人分銷難以建立品牌與用戶的深度連接，而自播不僅能更好地掌控品牌形象，還能實現用戶資產的持續沉澱。」

上半年駱駝主要銷售重點品類為衝鋒衣。「駱駝衝鋒衣在快手已經建立起較強的品牌認知，因此在8月份之前我們保持衝鋒衣與羽絨服各佔一半的貨盤結構。入秋之後，羽絨服的銷售表現持續走強，我們果斷轉向全力主推羽絨服，並通過短視頻種草持續強化這一品類。」

在貨盤策略上，駱駝延續了其擅長的單品爆發模式。早在7月，團隊就通過短視頻種草與數據測試，敏銳捕捉到黑鑽3.0羽絨服的爆款潛質，並將其確定為大促期間的核心主推款。為迎接下半年旺季，駱駝在供應鏈端做足準備，預留了庫存，確保能快速響應爆發的市場需求。

之所以選擇主推這款產品，離不開品牌對目標快手用戶的精準洞察。據瞭解，駱駝羽絨服在快手的核心消費用戶為18歲左右的年輕用戶及30-50歲的中年人羣，覆蓋度較廣。

駱駝黑鑽3.0羽絨服很好地滿足了不同人羣的需求。首先是作為一款品牌羽絨服，300元的客單價年輕人和中年人都可以負擔;其次產品充絨量和自發熱金箔內膽使得其在保暖性上有吸引力，尤其對於北方用戶;第三在款式上，黑鑽3.0羽絨服設計偏基礎款，不同年齡層的用戶都可以穿，產品普適性更強，既可以滿足年輕人潮流的需求也可以滿足中年人的需求。

除了產品力的支撐，大促期間的高流量也需要強有力的直播運營承接。雙11期間，駱駝採用「日不落」直播模式，從早上7點持續至凌晨1點，四個主播班次輪番上陣。

「核心主播團隊之外，我們還配備了兼職主播，確保直播時長充分覆蓋，實現無縫銜接。」直播過程中，主播與運營團隊全程保持緊湊節奏與飽滿狀態，營造出濃厚的購物氛圍。高強度、高質量的運營機制有效確保了流量的高效轉化與銷售的穩定攀升。

資源整合實現品效雙贏，拓展品類打造經營陣地

在此次雙11戰役中，駱駝與快手平臺的深度合作成為制勝關鍵。平臺提供的「超級鏈接」等補貼政策顯著提升了產品價格競爭力，「我們最初雙11業績預估有些保守，正是因為對平臺補貼力度預判不足，補貼後的價格讓產品競爭力更強」。

磁力金牛等商業化工具則幫助品牌實現了精準流量觸達。在駱駝相關負責人看來，此次銷售爆發雖然也與降溫的外在因素有關，但核心在於平臺擁有充沛的電商和商業化流量，品牌成功把握時機，抓住了這部分流量。

在平臺大力補貼的激勵下，品牌也進一步加大了投入力度。「作為‘重付費玩家’，只要平臺給予支持，我們就願意全力衝刺，先跑出規模，再逐步優化營收，這是一個雙贏的合作。」數據顯示，雙11大場活動期間，駱駝電商直播曝光次數環比大促前上漲近5倍，其中非粉絲的新流量上漲超5倍。成功突破了原有的粉絲圈層，觸達更廣泛的消費人羣。

明星效應的加持也為品牌注入新動能。駱駝在雙11前官宣迪麗熱巴為代言人，並同步在快手投放開屏廣告。一系列品牌動作與銷售轉化形成了良好協同，不僅提升了品牌時尚形象，也為直播間帶來優質流量，實現了品效合一的目標。

在取得破峯成績後，駱駝自播進入平穩運營階段。團隊計劃藉助週末流量小高峯，通過短視頻種草持續測款，挖掘更多潛力爆品，為後續活動儲備彈藥。

目前，駱駝正以羽絨服為主打，在快手探索全品類的自播銷售。隨着冬季深入，品牌計劃上架更具保暖性能的軟殼衣褲等單品，並逐步拓展至春夏戶外系列，確保全年貨盤的持續活力與市場競爭力。

對於在快手的未來發展，駱駝也展現出長期投入的決心。團隊計劃根據品類特性開設不同垂直賬號，實現羽絨服、衝鋒衣和鞋履等核心品類的專業化運營與精準人羣觸達。

戶外熱潮的興起為駱駝的品牌發展提供了更廣闊的舞臺。駱駝相關負責人表示：「隨着露營、徒步等生活方式普及，如今各個年齡段的羣體都越來越崇尚戶外運動。面對現代生活的壓力，戶外運動成為重要的釋放壓力的途徑。」

作為高品質戶外運動服飾品牌，駱駝始終堅持所有產品融入戶外元素、達到專業指標，持續夯實品牌的專業形象，把握大衆戶外消費崛起的時代機遇。通過提升產品專業性能，結合爆款打造、流量運營與品牌建設的多輪驅動，駱駝在快手平臺上成功開闢出自播增長新通路，開啓了品牌長效發展的新階段。