彭博下午兩點發了篇報道，說阿里準備對旗下AI應用做全面改造。

目前計劃是先對現有「通義」App進行全面改造，並重新命名為「千問」。接下來幾個月，阿里將逐步為其增加AI代理相關功能，用於支持包括淘寶主站在內的購物場景。整體目標非常明確，就是全面對標ChatGPT或者豆包的產品功能。

這個動作的重要性不言而喻，它標誌着阿里 C 端 AI 戰略的全面轉向：從過去依賴夸克 「工具 + AI」 的縫合式嫁接路線（本質是想借既有流量走捷徑），徹底轉向打造 「千問」 原生 AI 交互入口的集中突破（結硬寨打呆仗）。

阿里港股本來早盤一度跌了2%，下午這消息一出來，股價盤中一度暴漲超過5%。

所以我本來在寫百度世界大會，看到新聞就毫不猶豫決定換選題，Robin還是很帥，但這會開得屬實沒勁，百度的稿子回頭再發。

其實這號不久前聊過阿里AI，當時我還腆着臉診了個脈：阿里的AI敘事，多個夸克，差了豆包。現在看來，這個判斷方向是對的。

阿里跟谷歌很像，都是在以一種垂直整合的方式做AI。

阿里雲是AI基礎設施提供商，不止有自研硬件和系統，還有開源的通義系列做前瞻和基礎性的模型研發。這是AI產業的上游。而產業下游，阿里既有龐大繁雜的各類既有業務等待改造，也有夸克和釘釘這樣的AI應用佔據牌桌。

這麼長的戰線反映出AI時代阿里巨大的野心，所謂AI再造阿里的說法不是沒有來由的。

但如果你稍微審視下這個佈局，你會發現很明顯缺了個東西，阿里沒有能對標類似豆包或者ChatGPT這樣的產品。

名義上，釘釘做AI to B，夸克做AI to C，似乎是各有側重、分工明確。

但實際上，像我後面要展開聊的，阿里在AI的應用端是一條腿走路，因為夸克的底色是「工具縫合應用」。

而這次上馬「千問」，說明阿里認識到了夸克造成的關鍵缺位：沒有一款原生AI交互入口，就等於把最重要的C端市場拱手送人。

只是現在有兩個問題：「千問」還有機會嗎？夸克的位置怎麼擺？

「千問」還有機會嗎？

領英創始人裏德·霍夫曼有句話，如果你對產品的第一個版本不感到尷尬，那說明你發佈得太晚了。

對於互聯網創業者來說，這可能是前輩留下的最重要的經驗。

背後的道理是，如果你想把產品打磨完美后再上線，那大概率市場早已被其他創業者佔據。

大廠當然不適用這個規律，因為有更多資源可以實現後發制人。

不過有個前提，對手不能是其他大廠。

就「千問」而言，即便背後站着阿里，上述經驗依舊適用，因為豆包和元寶都有大爹後面站着。

從時間上看，「千問」來得肯定有些遲了。

根據QM最新的報告，通義App月活在100到500萬之間。

「千問」雖然後面要複用通義的用戶基礎，但也基本跟另起爐竈區別不大。

對比而言，其他競品都有了龐大的用戶羣體：豆包App是1.72億，DeepSeek是1.45億。這些數據不只代表「千問」面臨的差距，還意味着行業的用戶爭奪比之前要激烈得多。

AI用戶的滲透存在階段性的上限，並且這些用戶實質上已經面臨ChatBot供給過剩。「千問」未來主要的增長來源，不會是等待轉化的潛在羣體，而是從對手那裏直接爭奪過來。

所以不管「千問」的產品力如何，哪怕強如GPT，拳打Claude，這個項目後面肯定都需要花大力度推廣。

據稱「千問」由阿里最高層批示立項，項目層級很高，也是從其他地方抽調了上百名精銳戰力到杭州西溪園區，單獨設立辦公區域並配備高級別安保。所以集團應該會有充分的資源保障，後續的投流預算估計是不缺的。

但現在最大的問題是，投流不一定還有用，大預算扔出去只能聽個響。

「千問」走投流這條路，前面是有參考對象的。

騰訊元寶在今年2月13日之前，基本處於「通義」App的同生態位。但接入DeepSeek後，騰訊管理層判斷機會到來，元寶投流規模快速爬升，從此前的單月2000萬迅猛增長至單月超10億。

但即便有DeepSeek紅利的窗口期，即便這個規模的預算砸下去，元寶最新月活仍然只有3286萬，遠遠不及豆包和DeepSeek。等「千問」正式上線，其面臨的競爭環境會比元寶要激烈得多。

除了元寶之外，楊植麟的月之暗面也曾為Kimi砸下單月數億的投流費用。在今年宣佈停止投流後，最新月活已經不足千萬。

因此，阿里在「千問」項目上需要比騰訊更強的投入意願，同時建議降低心理預期。

不過「千問」還擁有一個元寶不具備的差異化優勢，就是通過開源在專業開發者羣體裏建立的認知。

在Llama系列徹底拉胯後，Qwen系列已經是保持長期穩定更新的最領先開源模型。有媒體的報道也提及，阿里核心管理層將「千問」視為「AI時代的未來之戰」，希望藉助Qwen的開源技術優勢贏得競爭。

但這個開源上的認知優勢可能很難轉化為C端產品的競爭優勢。阿里當然希望能重演DeepSeek當初的劇本，但Qwen缺了個硬性條件。

DeepSeek當初能獲得巨量C端用戶，是因為它開源了一個斷層領先的模型，以至於產生了輿論的破圈效應。但今天Qwen的領先，更多是一種增量領先，不具備輿論破圈的條件。

那些專業的開發者用戶，做模型的私有化部署會想到Qwen，但如果是使用聯網的C端產品，他們大概率也會選擇ChatGPT或者Claude。

夸克的位置怎麼擺？

阿里的AI版圖裏，夸克扮演着非常重要的角色，就連App Store的名稱後面，還加了個「阿里AI旗艦應用」。不管是集團還是夸克自身，都把AI視為最重要和最想被外界認知的標籤，並且有時還跟豆包參與AI應用排行。

但夸克被分到AI應用裏是有問題的，它跟豆包、DeepSeek或者元寶不應該坐一桌，更接近百度網盤或者QQ瀏覽器之類的產品：誕生於前ChatGPT時代，早就有了龐大的用戶羣體和功能定義，只不過接受了AI的技術改造。這是個很簡單的邏輯。

因為夸克是個「縫合應用」，它既是瀏覽器，又囊括了網盤功能，還包括掃描王、高考志願填報等一堆工具。

比如，由於88vip可以直接領夸克網盤會員，我個人的主觀體驗是在各種資源分享的渠道，夸克網盤鏈接的刷新率現在比百度網盤還高點。

所以我一直有個疑問，夸克自我包裝還可以理解，但阿里為什麼要配合夸克這麼做呢？為什麼在這次做「千問」項目之前，從來沒有像模像樣投入過資源做AI to C呢？但凡阿里之前有點決心，不對，是稍微上點心，通義App肯定不至於像現在這樣慘淡。

我大膽想象一下，純假設哈。

是不是夸克那邊把馬雲、吳泳銘這些高層「忽悠」了，底下人一通操作把夸克包裝得AI戰力爆表，讓阿里覺得要做AI to C只需要夸克就夠了。

畢竟夸克用戶規模擺在那裏，搞幾場發佈活動，貼上AI標籤，這些普通用戶就能「無損」轉換成AI用戶。別的AI應用肯定沒這麼好的數據，再去屠幾個排行榜也是輕輕鬆鬆。「用戶規模最高的AI產品」是非常適合宣傳的title，信息反饋到馬雲和阿里高層那裏，就是有目共睹的成績。

阿里今天選擇另起爐竈做「千問」，或許正是因為夸克的表現確實不夠讓高層滿意。

即便是有「搶跑」的用戶基礎，夸克的日活也已經被豆包超越了。如果一款2016年就上線的「縫合應用」，月活仍然被2023年才上線的豆包趕上並且超越，那顯然可以基本宣告是夸克和阿里的一個重大失敗了。

有趣的是，夸克本身也在向ChatBot的產品形態靠攏。

上個月夸克上線「對話助手」功能。夸克首頁AI超級框下方被劃分成「搜索」和「助手」兩個選項卡，通過左滑界面或者點擊「助手」選項卡，就能進入聊天模式。而且只要你在對話頁面，即便你退出並且在後臺結束應用，重新打開夸克後仍然是在對話頁面。

這個細節表明相較於PDF掃描或者網盤那些功能，夸克給了ChatBot功能最大的優先級。

代入阿里的視角，大概是想雙管齊下。

AI的C端入口必須得搶，那麼擺在阿里面前的有兩條路。

一條是重新把通義App擡出來，投入資源和流量，把這個沒有存在感的App做起來。當然，不是說非得叫通義這個名字，現在的「千問」項目也屬於這個路子。

另一條就是現有的框架上做調整，不浪費夸克現有的用戶基礎。

「千問」的上崗或許不意味着夸克在阿里AI戰略的退場，但這個動作本身就是對夸克投下的不信任票。

因為現在做「千問」是有很多困難和挑戰的，上面提到的那些我知道，阿里高層也知道。但是集團還是決心要做，那肯定是因為有不得不做的理由。

阿里很清楚，寶不能只壓在夸克身上，它撐不起這場硬仗。

原文標題 : 阿里AI大轉向