出品｜虎嗅商業消費組

作者｜柳柳

編輯｜苗正卿

題圖｜虎嗅拍攝

「業務調整，很正常。」

「計劃到今年12月中旬關閉所有‘派特鮮生’門店，但會保留線上部分。」

「未來再創業一定是在我懂的零售行業，生鮮行業有可能是我最擅長的。未來也一定是以商品品牌為核心，至於在哪個渠道銷售，不重要。」

當被曝出多家門店暫停營業、將全關時，盒馬創始人、前CEO侯毅對他一手打造的寵物鮮食新零售項目派特鮮生，先後對多家媒體和外界給出瞭如此冷靜和坦誠的回應。

今年年初，派特鮮生還高調宣稱要開百家店，卻在不到一年時間裏，迎來了調整期。而派特鮮生項目，曾一舉創下寵物行業天使輪孖展紀錄。

虎嗅獲悉，當前派特鮮生確實是在做業務調整。在筆者實地走訪的派特鮮生門店中，絕大多數產品都在五折處理，有門店的「貓狗麻辣燙」區域已是空的。

11月17日晚間，侯毅直接在與一家媒體的採訪直播中公開回應，表示將關閉所有「派特鮮生」門店。

在直播中，侯毅坦言閉店的原因：今天來講，寵物鮮食賽道不是一個好市場，市場規模太小，是個無解。曾經有無數大廠進來，都成了先例，派特鮮生也是。當時去了美國、日本考察，很快開店，剛開店的時候很火。但是消費者實際選擇寵物食品時，很少去大面積選擇，也很少更換。

派特鮮生的鮮食單價已經做的很低了，但是鮮食產品是冷凍的，需要解凍，消費者使用並不方便，整體做下來後的線下折扣店無法具備有效競爭力，最終決定退出實體門店，未來保留線上部分。

被問到再創業時，這位零售老兵依舊充滿鬥志，在直播中表示還是會繼續創業：

「未來再創業一定是在我懂的零售行業，生鮮行業有可能是我最擅長的。未來也一定是以商品品牌為核心，一定是很強的商品體系。至於在哪個渠道銷售，不重要。掌握好商品，所有渠道都願意和你合作。」

寵物鮮食推廣註定漫長且艱難。看起來，派特鮮生也更像給國內寵物鮮食開闢了一場昂貴的市場教育。

高調開局：「貓狗盒馬」的宏大敘事

自誕生起，派特鮮生就是高調開局。

天眼查顯示，上海派特鮮生網絡科技有限公司成立於2024年11月15日。派特鮮生的創始人為盒馬創始人、前CEO侯毅。據悉，公司創立初期便獲得寵物用品製造商耐威克創始人黃華隆注資，股權結構為侯毅佔股51%、黃華隆佔49%，兩人曾於2021年合作開設寵物餐廳。

2025年2月，派特鮮生在上海開始描繪關於「貓狗盒馬」的宏大敘事，開出首店長寧區海粟文化廣場店，因其「自選新鮮食材、現場製作加工」的「寵物麻辣燙」等模式備受關注，而在過去，國內寵物食品市場供給多為單一干糧和工業化營養添加劑產品。

侯毅這樣描繪派特鮮生的藍圖：以新鮮食材為主加工寵物食品，無額外添加，配方科學，配料表乾淨，寵物主可以在線上購買，3公里內30分鐘送到家，也可以帶寵物到門店購買，現制現售。

派特鮮生的渠道策略是做寵物行業以品質食品為主的折扣化新零售，自品牌（PB）佔比超過50%以上，同時通過門店低成本、高效率的經營方式，贏得價格競爭優勢，與現有電商展開競爭。

派特鮮生對寵物食品的品類創新，核心在於「鮮」字，推出現制現售、冷藏鮮食、麪點主食及烘焙糕點，300+散裝量販零食。同時保留寵物乾糧、溼糧、貓條、罐頭等傳統產品。

侯毅曾表示，「天天低價，件件爆品是長期主要的競爭策略，不做任何促銷，為消費者提供高性價比的寵物食品。」

其中9.9元/10個的狗狗專屬美味肉包，9.9元/2.5公斤的混合豆腐貓砂，24.9元/500克現制現售以純肉（牛肉、雞肉、蝦、魚、三文魚、蔬菜等，消費者可以自選）為主新鮮貓糧和狗糧，並將長期維持該價格。

在供應商合作方面，派特鮮生則提出「裸價採購」和「陽光采購」，建立長期戰略供應商合作機制。

派特鮮生年初便提出計劃2025年將深耕上海市場，開出100家門店，完成上海主要城區的覆蓋。在2025年3月底至4月初，派特鮮生快速擴張，以「十店聯開」之勢進攻上海長寧、徐匯、浦東、青浦等核心區域，並推出三大差異化店型：寵物友好店、商場MALL 店和社區店。

2025年5月，派特鮮生又宣佈完成2500萬美元天使輪孖展，資金將用於大數據定製產品創新、建設高效供應鏈體系和門店精細化運營及拓展。

但來到11月份的派特鮮生，就步入自我調整期了。

虎嗅在大衆點評App上海區域搜索「派特鮮生」，目前能搜到17家門店，多家已顯示「暫停營業」。

11月16日，筆者走進上海閔行一家在營業派特鮮生門店，店內大多在做折扣處理，店內提示全場除主糧、冷凍、貓砂全場都五折處理，周末店內消費者依然不少。目前美團京東也可以線上配送。

其中，一款鮮食餐包原價每包5.9元，折後9.9元3包。

店內依舊以鮮食為賣點，部分區域售賣凍乾產品、傳統寵糧、罐頭、醫藥、玩具等寵物用品。

一場理想與現實的碰撞

從高歌猛進到突然剎車，派特鮮生到底遇到了什麼？

實際上，侯毅看上的寵物鮮糧賽道有着巨大增長空間，全球寵物鮮糧的滲透率處在低位，在較為成熟的美國寵物食品市場，美國寵物鮮糧第一股Freshpet的狗糧市佔率僅3.6%，但鮮糧產品就能佔據線下渠道95%的份額。

《2025年中國寵物行業白皮書》數據顯示，2024年城鎮寵物消費市場規模突破3000億元，其中寵物食品佔比超52.8%。國內寵物鮮食市場相較於歐美，處在早期階段，滲透率不足5%，國產寵物鮮食強勢品牌和工廠較少。

派特鮮生的「貓狗麻辣燙」概念對養寵人來說吸引力很強。但成為下一個「貓狗盒馬」，還存在很大挑戰。

中國寵物鮮食市場，需要時間培育。這其中，包括培育貓狗愛不愛喫、適不適應更新的現制鮮食，以及養寵人從乾糧餵養轉向鮮食餵養的觀念。

鮮食供應鏈的穩定性，更是對食品安全提出了更高的要求。但國內寵物鮮食行業目前缺乏統一的加工標準，且監管空白。

社交平台上，養寵人對派特鮮生的吐槽，一是不信任「自制鮮食使用冷凍肉」的合理性。二是質疑門店商品沒有陳列營養配比搭配等專業說明。

畢竟願意去買派特鮮生產品的養寵人，對寵物的食品品質要求不低，平時基本都用進口糧和零食餵養。但派特鮮生大部分陳列的鮮食都是冷凍肉，消費者信任度不高，目標客羣跟產品定位存在一定維度偏差。

另有一部分用戶在社交平台上表示，自家貓狗喫了派特鮮生的鮮食肉品出現拉肚子現象。

一位寵物產業投資人告訴虎嗅，「創始人的盒馬背書，給派特鮮生帶來資本、配送及供應鏈優勢。但非自有品牌價格體系還是打不過線上的，自有品牌食品安全嚴重，寵物拉肚子現象出現太多。」

最核心的，還有成本與盈利的平衡。現制鮮食的食材、設備、人力成本不低，「天天低價」的承諾，意味着極低的毛利率。

「單店模型財務邏輯可能很難跑通，選址好的代價是高租金，收入如果遠覆蓋不了成本，長期挑戰很大。」

回顧整個寵物賽道，一場「淘汰賽」已經在拉開帷幕。2025年以來，資本市場堅定押注寵物經濟，已有至少15家寵物公司獲孖展。

但寵物賽道資本風向已變，一個明顯的細節在於，資本更為關注的大方向，正從前端品牌轉向中後端供應鏈，寵物服務、技術深度與供應鏈厚度成核心壁壘。

派特鮮生年初獲得的2500萬美元天使輪孖展，約合人民幣1.81億元，已經是今年國內寵物行業前端品牌中孖展規模最高的一筆。

把寵物鮮食零售的新理念傳播擴大，這個過程註定不會一蹴而就。派特鮮生的調整，不會是寵物鮮食的結束。

對侯毅而言，派特鮮生這場昂貴的創業，可能也讓他更加堅信——無論渠道如何變遷，掌握好商品纔是零售永恒的真理。

只是，眼下這場「貓狗盒馬」的故事，更像一場理想與現實的碰撞。終究是講早了。

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