作者 | 源Sight 周藝

哪有什麼淡季錯峯，都是家長在負重前行。

11月20日早上7點，上海迪士尼樂園的門口就排起了長隊。在上迪從事遊客管家服務的人抱怨，「秋假把管家幹得都想找管家了。」

近期，全國多省市中小學集中開啓秋假，這一契機讓本處旅遊淡季的迪士尼迎來客流高峯。早在11月12日，上海迪士尼便出現後續一周門票全量售罄的情況，且門票緊俏的態勢迅速延續，截至11月20日的門票均已售罄。

當前，上海迪士尼園內熱門項目排隊熱度飆升，所有項目排隊時長均突破1小時。午後時段，創極速光輪、瘋狂動物城兩大爆款項目的等候時間更是超過200分鐘。有親歷遊客表示，這一排隊時長几乎刷新過去兩年的新高。

截圖來源於小紅書

上海樂高樂園同樣遭遇了「秋假大軍」。11月13日，前往樂高樂園的遊客表示，每個項目排隊時間平均1小時起步，直到18日和19日，排隊情況纔開始減緩。

但與迪士尼、樂高等主題公園形成對比的，則是國內一些傳統景區正面臨客流壓力。除了像九寨溝這樣的知名景區不愁人流外，其餘傳統景區則都在實行免票政策以吸引遊客，試圖帶動景區的二次消費大賺一筆。

原本幻想淡季出遊的家長們，卻因為高價機票、爆滿的景區和內部收費的悄悄上漲更頭痛了。

01迪士尼和樂高都賺翻了

目前，秋假涉及的地區有浙江省、廣東省以及四川省，放假時間大約為3-5天，面向人羣為中小學生，從11月12日開始分批放假，延續至12月初。

其中浙江省和四川省都有多個城市推行秋假，因此與這兩個地區相鄰的景點是最熱鬧的。覆蓋江浙滬地區的迪士尼樂園和樂高樂園首當其衝——「感覺有1億人都在排隊」。

從票價來看，兩個主題公園都沒有藉着秋假的名頭進行漲價，非周五和周末的票價仍與淡季相同，迪士尼為475元，樂高則為379元。

但門票之外，兩家在其他項目上的收費都是「水漲船高」，沒有人比主題樂園更懂秋假的「含金量」。

11月12日雖然是一個周三，但也是秋假的第一天，迪士尼的「奇夢童趣房」（含早餐）漲價至7462元，而在11月20日，同款房型的價格則是5714元。11月初時，迪士尼還被發現「偷偷」上調了園區內部分小喫的價格。

截圖來源於小紅書

而相比在上海經營多年，接受過多次客流高峯「洗禮」的迪士尼來說，秋假的人潮對於樂高樂園的意義更重。

同樣是坐落在長三角、有知名IP「做保」的主題樂園，樂高樂園在7月開園之初曾遭到「冷遇」，相比迪士尼試營業時一票難求的場景，樂高樂園當時甚至都沒能吸引來「黃牛」。

在今年暑假、國慶等長假帶來的人流加持下，截止到11月份，樂高樂園的入園遊客已經超60萬人次，主題酒店的入住率也能維持在90%以上。它們總算是在文旅市場競爭激烈的長三角站穩了腳跟。

此次秋假，樂高樂園也是迪士尼人流外溢後的最大受益者，其本就低齡化的遊玩設施吸引了大批中小學生，所以，「依時定價」的原則也被樂高樂園牢記心中。

小紅書上，不少遊客抱怨樂高樂園「坐地起價」，近期「單項快通」和「無限暢玩樂捷通」的價格浮動較為明顯，11月14日的樂捷通就從原本的588元漲價到788元，但同時也延長了兩個小時的營業時間。而今年國慶時，這項收費則為888元。

雖然都說秋假時錯峯出行、淡季出遊，但不管是人羣的擁擠程度還是遊玩的成本，都可與「黃金周」比肩。而絕望的父母們，即使躲過了主題樂園的「收割」，也防不住航空公司的「背刺」。

02景區免票，機票漲價

不少家長在小紅書吐槽，秋假的機票價格硬是把一個旅遊淡季幹成了旺季。

由於浙江、成都兩省的秋假試點城市較多，相關航線的價格也直線上漲。航旅縱橫大數據顯示，11月12日-11月23日，國內往返四川、浙江、廣東、湖北的機票平均價格約為700元，按年去年增長7%。

一位家長經過親身實驗發現，成都飛往西雙版納的價格在秋假官宣前後，價格翻了一倍不止。

而衝上熱搜的極端案例還有成都飛三亞的機票，價格升至衝高至6000元。據源Sight觀察，目前成都飛往三亞的票價約為1000元，仍顯著高於12月份的價格。

圖片來源於小紅書

出行時間剛性（必須是秋假那幾天）、價格敏感度低（為了孩子可以忍受溢價），首批秋假的參與者們已經成為目前消費市場最優質的「現金牛」。

但如果不去湊省外旅行的熱鬧，也不接受航空公司的收割，家長們也就只能光顧當地的景區了，而為了在迪士尼和樂高樂園的夾縫中求生存，傳統景區祭出了終極大招——免門票。

浙江和成都兩個省份的景區是免門票的主力軍。

浙江的神仙居景區10月25日宣佈，11月份全國的中小學生憑藉身份證可享受景區首道門票免費，同行的一位家長也可免費，後續景區內的部分項目還可買一送一。目前神仙居的成人票為110元。

天台山、台州府城、杭州的建德五大景區、溫州的半屏山景區等等傳統景區均實行了相似的優惠政策。另外，像安徽黃山、江西廬山、四川劍門關、成都四姑娘山等全國知名景點，也都針對中小學生進行了秋假優惠。

免門票的效果自然顯著，神仙居在11月14日-11月16日，連續三天發布了客流量達到承載上限的通知。

九寨溝雖然沒有推出相關的免票政策，但因鄰近成都，也成為當地家長們的首選。通常來說，11月16日至次年的3月31日是九寨溝的出遊淡季，但後者11月18日卻迎來了2.3萬遊客，達到景區的最大承載量。並且，九寨溝在11月20日就發布了截至22日門票全部售罄的通知。

但值得注意的是，目前相關景區的免票範圍只侷限在主景區最基礎的門票上，之後的索道、觀景台等其他景區以及相關的便民設施，均維持正常售價，而這些纔是傳統景區目前的主要利潤點。

捨棄了門票錢才吸引來的人流，傳統景區的日子雖然沒有主題樂園滋潤，但也想盡辦法在這個秋假留在了牌桌上。

03「旱澇」差距明顯

近兩年，關於「傳統5A級景區已經沒人去」的現象成為文旅行業的熱點話題。

從最基礎的財報來看，聞名世界的張家界連續五年虧損了13億元，已帶上了ST的「帽子」，今年前三季度，雖然營收有所增長，但虧損仍然達到2239萬；擁有「大唐芙蓉園」的曲江文旅今年前三季度的營收和歸母淨利潤一同下滑，也虧損了2484萬。

依託黃山風景區成立的黃山旅遊前三季度雖然營收增長了8.75%，但歸母淨利潤下滑了11%，明顯的「增收不增利」。而黃山旅遊目前的門票業務已經不足20%，更多的收入來自於景區內的纜車、索道以及酒店，還有包括文創產品在內的文旅衍生業務。

如前文所說，傳統景區已在努力轉型，減少門票的影響，轉而致力於增加遊客的「二次消費」，另外，其也從原本的天然景區向人造景區轉移，試圖從單一的觀光模式變為複合度假模式，例如張家界就建立了「大庸古城」，投入高達20多億，但2024年卻虧損了近6億元。

形成鮮明對比的是越賺越多的大型IP主題樂園。

上海迪士尼近期還發布了擴建計劃，第四座主題酒店項目即將「上馬」，而5月份，其啱啱官宣了關於「蜘蛛俠」主題園區動工的消息。

今年是上海迪士尼開業的第9年，其2024年的總接待遊客已經達到了1470萬人次，創下歷史新高。

近期迪士尼的人流除了有秋假大軍外，還有不少遊客是衝了「瘋狂動物城」而來，這個IP即將在下周三迎來第二部電影作品，也是因此，截至11月24日的迪士尼瘋狂動物城主題套票目前已全部售罄。

沉浸式的遊玩體驗、IP熱度的不斷加持讓本就不缺遊客的迪士尼再度迎來一次旺季，而相比之下，更需要遊客的傳統景區，還在以免門票的形式奮力掙扎，尋找下一個護城河。

2025年的秋假，或許是一個分水嶺，讓消費者看清誰纔是文旅市場的硬通貨。