出品/聯商網
撰文/李瑟
山姆再下一城！
2025年，是山姆在中國市場狂飆的一年，打破了以往每年新開6-7家新門店的慣例，而是預計將數量提升至10家。
就在11月21日，北京昌平山姆正式開業，此前11月12日揚州山姆開業，10月開出了張家港和深圳寶安兩家山姆，9月中山山姆開業，上半年則開出了嘉興山姆、合肥山姆、和武漢江岸山姆，而接下來的12月，預計還有廣州荔灣山姆、上海浦東東山姆將開業。
除了新開門店外，在簽約方面，山姆也傳來了新消息。
01
第4家縣城店，江陰還是義烏？
11月14日，山姆會員店江陰店正式簽約。
據悉，江陰山姆店位於新中醫院南側，總投資10億元，佔地約71畝，建築面積約65540平方米，共三層。同時，江陰山姆店還規劃配備1000-1200個停車位，規模位居華東地區前列，計劃於2026年10月正式開業。
圖為江陰山姆效果圖隨着江陰店簽約，山姆在縣級市場再落一子。
之所以將無錫二店開在江陰，或許是得益於江陰強大的經濟實力以及消費能力。2024年，江陰GDP成功邁上5000億元新台階，是崑山之後我國第二個GDP突破5000億元的縣級市。2024年江陰居民人均可支配收入達7.7萬元，位居全國縣域第三、江蘇全省第一。
而崑山山姆會員店2020年就已經開業，無錫首店則是在2022年開出。
事實上，江蘇一直是山姆會員店的重點佈局省份，聯商網統計發現，目前山姆在中國已開業的61家門店中，廣東省11家，江蘇省10家，排名第二。
不過，山姆全國第四個縣級市門店到底是在江陰還是義烏，尚且存疑。
此前，聯商網曾報道，義烏山姆的落地，預計將是全國繼江蘇崑山、福建晉江、江蘇張家港後，全國第四個縣級市山姆門店。不過，據知情人士向聯商網透露：「義烏店大概率會在2027年開業，具體視開業進度再看。」因此，按開業進度來看，江陰山姆店可能會早於義烏店開業，成為山姆全國縣級市中的第4家門店。
02
2026年依然排隊開業
就在11月20日，沃爾瑪交出2026財年第三季度財報。中國市場以及山姆會員店依然表現亮眼。
財報顯示，期內沃爾瑪中國實現淨銷售額61億美元(約合人民幣434億元)，按年增長21.8%。電商業務增長強勁，增幅達32%，數字渠道銷售額佔比已超過50%。山姆會員商店延續雙位數交易增長，過去12個月共新開8家門店。
有接近山姆的人士透露，山姆中國截止至11月中旬全年GMV(商品交易總額)已經突破1200億，超過去年全年業績。不過，該消息並未得到山姆的確認。
業績狂飆的山姆，在中國市場的拓店速度仍將提速。
聯商網查閱發現，目前濟南山姆、青島山姆、無錫惠山山姆、佛山順德山姆已經發出招聘信息。
除了上述四家門店外，佛山禪城、東莞厚街、天津、北京房山、北京通州、河南鄭州等門店或將於2026年開業。
圖為山姆中國開業情況03
高速增長背後的隱憂
在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜透露，中國將有8家山姆會員店單店年銷售額超5億美元(約合人民幣36.7億)。並且分享了山姆會員店取得成功的三大關鍵因素：優質商品與尋寶體驗、全渠道便利購物以及與會員建立的深厚信任關係。
不過近期山姆在中國市場開始遭受信任危機。
先是7月，山姆下架多款高回購率、性價比產品，轉而引入低糖好麗友、康師傅、徐福記、衛龍等大衆品牌，引發消費者吐槽並一舉衝上熱搜，讓網友表示山姆這一輪選品對不起自己每年支付的會員費。這是對於山姆品控與會員價值的雙重質疑。
有業內人士表示，山姆新管理層正在大力推行「降本增效」，引入高毛利國產商品優化財報，但犧牲了選品獨特性。今年以來，山姆部分進口商品逐步被國產化商品替代，山姆在中國運營的商品中，?70%-80%的供應商來自中國本土?。這一比例在近年來持續提升，與山姆加速本土供應鏈建設的策略直接相關。
在質疑聲中，山姆中國換帥。前阿里巴巴高管劉鵬接任山姆會員店業態總裁，直接向沃爾瑪中國總裁及首席執行官朱曉靜彙報。
這一舉措也引發了用戶「征討」，隨後，用戶發現山姆APP進行改版，部分商品的展示圖片白底實物圖被替換為高飽和精修的「淘寶風」，更加引發用戶不滿。
儘管山姆官方回應「界面改動與劉鵬任職無關」，並承諾優化調整，但是山姆的會員依然擔憂。
新高管的改變讓大家都將目光集中到山姆，留給劉鵬的問題是，如何在保持高速增長的同時，解決會員信任危機。