總部位於巴黎的客戶關係管理公司 Brevo 現已躋身 「獨角獸」 行列 —— 即估值超 10 億美元的初創企業。該公司最新一輪股權孖展募集到 5 億歐元（約合 5.83 億美元），這筆資金將用於支持其擴張計劃：不僅要在歐洲與 HubSpot、Salesforce 等行業巨頭競爭，還要進軍這些企業的本土市場美國，與它們正面抗衡。
Brevo 前身為 Sendinblue，2012 年成立之初僅為小型企業提供電子郵件營銷解決方案。此後，公司逐步拓展至中端市場，並為匹配更廣泛的產品版圖而更名，這一戰略調整成效顯著。如今，Brevo 的客戶數量已超 60 萬家，涵蓋小型企業主及家樂福（Carrefour）、eBay、H&M 等大型企業客戶。
目前，美國市場貢獻了 Brevo 15% 的營收，與法國、德國共同構成其三大核心市場。但這一佔比遠未達到首席執行官阿爾芒・蒂貝熱（Armand Thiberge）的預期，他計劃將部分孖展金額用於開拓美國市場，推動業務增長。
這位法國企業家在接受 TechCrunch 採訪時表示：「美國市場佔據全球市場的 50%，因此它也應貢獻我們 50% 的營收。」
拋開營收佔比的顧慮不談，Brevo 的各項數據正呈上升趨勢。
蒂貝熱向 TechCrunch 透露，2023 年 Brevo 的年度經常性收入（ARR）突破 1 億美元，躋身 「半人馬企業」（指年度經常性收入超 1 億美元的初創企業）行列；如今，公司已提前實現 2025 年 ARR 突破 2 億歐元的目標，並計劃在 2030 年將這一數字提升至 10 億歐元。
不過，這一規模仍遠落後於 Salesforce—— 後者設定的 2026 年營收目標為 415.5 億美元。這家法國企業希望，「獨角獸」 的身份不僅能憑藉其光環提升品牌知名度，新獲得的股權孖展（疊加 Brevo 此前已敲定的債務孖展）也能助力這一目標。（Brevo 稱其 「息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）利潤率達到兩位數」。）
Brevo 已計劃利用這筆資金推進兩項核心舉措：其一，未來五年投入 5000 萬歐元用於人工智能（AI）領域；其二，將收購作為增長槓桿（截至目前已完成 11 起收購）。據新聞稿顯示，這家擁有 1000 名員工的公司還打算將部分新孖展用於開拓美國市場，相關投入預計超 1 億歐元。
Brevo 未披露最新一輪孖展後的具體估值，但詳細公佈了更新後的股權結構表。
此前有傳言稱，本輪交易實為 Brevo 被收購，但蒂貝熱澄清，公司管理層及員工仍持有最大份額（26%）；新投資方通用大西洋（General Atlantic）與奧克利資本（Oakley Capital）各持股 25%；現有投資方法國國家投資銀行（Bpifrance）與橋點資本（Bridgepoint）各保留 24% 股份；而 A 輪領投方帕 tech 資本（Partech）則已完全退出。
這樣的全球股權結構，恰好呼應了 Brevo 公開宣稱的願景 ——「打造歐洲本土的全球 CRM 領導者，憑藉卓越的產品力與美國企業競爭」。換言之，其競爭策略並非依賴 「歐洲主權」 這張牌。
在蒂貝熱看來，「誰的產品最優，誰就能贏得市場；這場競爭的核心，是看誰能打造出既功能全面、又易於使用的產品。」 要實現這一點，同時滿足中端市場企業與小型企業的需求，本身就存在內在挑戰。「我並非說每天都一帆風順…… 但對我們而言，這種‘兼顧’的模式已取得了極大成功。」
為服務多元化客戶羣體，Brevo 已大幅突破電子郵件營銷的初始業務邊界。儘管目前仍在該領域與 Mailchimp 展開競爭，但公司現已推出一體化平臺，集成營銷自動化、客戶關係管理（CRM）、客戶數據管理等功能，並支持通過電子郵件、短信（SMS）、WhatsApp、在線聊天、推送通知，甚至集成銷售通話等多種渠道與客戶溝通。
這些功能還通過外部集成或內部研發的方式，不斷融入人工智能技術。拓展功能版圖是 Brevo 併購（M&A）戰略的驅動力之一，另一驅動力則是通過收購關鍵市場的競爭對手實現 「非有機增長」。按照計劃，2030 年 10 億歐元營收目標中，有 45% 將來自收購業務，由此可見，公司未來的收購清單規模或將十分龐大。
責任編輯：郭明煜