作者 | 源Sight 王言

一家山姆門店不到一年的銷售額，快追上一家上市公司了。

近日，微信公衆號「溫州鹿城發布」發布信息稱，作為浙南地區體量最大、配貨最全、庫存最足的山姆會員商店，溫州山姆會員店今年1-10月銷售額突破20億元。

來源：微信公衆號「溫州鹿城發布」

此前有媒體報道，2024年，山姆會員店在中國年銷前8的門店按銷售額排名分別是：天津梅江店、深圳福田店、北京石景山店、廣州東山店、廣州番禺店、珠海香洲店、瀋陽和平店、北京亦莊店。

這其中，年銷最高的是天津梅江店，2024年年銷達到了33.5億元（不含稅）。排名第八位的北京亦莊店，2024年年銷也達到28億元（不含稅）。

如果按照上述數據測算，溫州山姆店即便在2025年沒有進入整個品牌在中國銷售額前十的行列，也有望於60多家門店當中，排在靠前的位置。

整體看，溫州山姆的高銷售額是山姆體系的會員制、商品力、消費體驗與城市消費力共同推動的結果。不過，隨着盒馬、麥德龍等競爭對手在當地的持續加碼，山姆未來的市場份額將面臨更直接的衝擊，其高增長態勢也需在更激烈的競爭中接受檢驗。

 敢花錢的溫州人

如果從人均可支配收入、地區生產總值等指標衡量，溫州當地居民的消費水平一直不容小覷。

國家統計局發布的數據顯示，2024年，溫州市居民人均可支配收入70829元，首次突破7萬元大關，按年名義增長5.1%。同期，溫州市人均工資性收入為37521元，按年增長4.9%。其中城鎮和農村居民分別為42168元和25980元，按年增長4.3%和6.3%。

此外，溫州全體居民人均經營淨收入為13010元，按年增長5.2%，全體居民人均財產淨收入為10865元，按年增長4.8%。

這一年，溫州市實現地區生產總值9718.8億元，排在浙江省第三位，位列杭州和寧波之後，按不變價格計算，比上年增長6.3%，分別高於全國、全省1.3和0.8個百分點。

另外，2025年上半年，溫州市全體居民人均可支配收入38923元，按年增長4.4%。

山姆等零售品牌在溫州的爆發式增長，離不開當地政府的推動。

根據溫州鹿城發布的信息，當地區投促中心負責人表示，從項目對接到達成合作，其歷經20餘次協調會議，30多輪方案打磨，項目創造了從拿地到開工不足5個月、提前半年營業的「山姆速度」。

另外，作為經濟大市，溫州當地也長期之致力於打造首店經濟，並為企業提供業務落地條件。

根據溫州市人民政府披露的信息，山姆涵蓋了餐飲、娛樂、生活及教育等領域的服務區域，並提供可容納1100餘個車位的停車場。該項目的落地可以提升片區綜合配套服務，進一步激發「首店經濟」活力，拉動溫州新消費增長。

而溫州山姆店所在的吳橋片區，位於市中心南面，周邊交通便利，且緊鄰大南商圈和印象南塘商業街區，這一區位優勢也能進一步激發當地的消費潛力。

此外，近兩年，吳橋片區持續推進城市有機更新，拆除了大批老舊工業廠房為區域發展騰挪空間。

截圖來源於小紅書

與此同時，作為浙南的首家山姆門店，溫州山姆開業也不斷引發「打卡潮」，同時門店的經營範圍也延伸至台州、麗水等周邊城市，長期吸引客流。

 山姆風光無限

過去幾年來，山姆的擴張和銷售收入的增加，均推動了母公司沃爾瑪在中國業績的增長。

一方面，作為收入的重要來源，山姆在中國的會員費持續增長。

前不久，沃爾瑪發布了2026財年第三季度業績，期內，沃爾瑪中國淨銷售額達到61億美元，按年增長21.8%。其中，山姆增長迅速，交易單量實現雙位數增長。

此外，第三季度，以山姆會員費為主的沃爾瑪會員費收入按年增長16.7%，其中包括中國市場在內的國際業務增幅達到34%。沃爾瑪稱，這主要「得益於中國山姆會員店會員數量的增長」。

今年1月，曾有市場消息稱山姆2024年在中國的全渠道銷售額超過1000億元，其中線上銷售佔比接近50%。儘管此後山姆表示並未發布這一數據，但從目前的表現看，山姆已經成為沃爾瑪中國業績增長的重要引擎。

另一方面，在門店規模持續擴大的情況下，山姆中國的同店銷售額還在增長。數據顯示，在過去12個月，山姆在中國新開了8家門店，預計2025年將新增10家新門店。

據了解，山姆計劃從2025年開始每年平均新開8-10家門店，此前每年開約6家新店速度有所提升。

今年4月，在沃爾瑪的投資者會議上，沃爾瑪中國總裁兼首席執行官朱曉靜表示，2025年預計銷售額超過5億美元的山姆店在中國將增加到8家。

但需要指出的是，山姆如今在中國正經歷一場「一邊被罵，一邊大賣」的信任危機。

今年年初，因為下架部分此前廣受好評的自有品牌產品，同時上線一些大衆化品牌，山姆的產品品質和選品策略不斷受到消費者質疑。此後，山姆中國在高層人事調整期間，其App的改版再一次放大了外界對其運營策略穩定性的擔憂。

 爭奪溫州

再將目光拉至溫州實體零售市場，圍繞着這個消費「富礦」，除山姆會員店外，多家國內外零售巨頭也正加速佈局。

麥德龍是繼山姆之後，溫州倉儲會員店賽道的新晉選手。今年4月，麥德龍溫州首店正式營業，據了解，該賣場佔地1.1萬平方米，銷售超過5200種精選商品，自有品牌、進口商品及獨家定製商品佔比超50%，同時，其還引入了鮮活水產、鴨舌等本土商品。同時，麥德龍已開通「雲配送「服務，計劃擴展至全溫州。

截圖來源於小紅書

而和山姆不同的是，麥德龍無需會員卡即可進入，這一設定可以降低消費門檻，彌補其品牌力的不足。

另外，12月下旬，盒馬鮮生溫州首店即將在濱江萬象城開業，據了解，該門店配送覆蓋鹿城、甌海300多個小區，主打「30分鐘送達」，而活鮮水產、現做餐飲等品類是其核心競爭力，與山姆形成一定的差異化。

目前，盒馬已在溫州成立多家分公司，似乎在為後續的擴張做準備。

另外，前不久，盒馬旗下的平價社區超市超盒算NB官方正式上線加盟通道，藉助在江浙滬大本營深耕的供應鏈、渠道等優勢，盒馬這一業態也有望擴張至溫州等市場。

在傳統商超方面，本土與國際品牌正在推動業務轉型。永輝超市在經歷「胖東來模式」改造後，多家門店已經在調改後營業；沃爾瑪則已關閉溫州多家線下門店……

另一方面，一些實體零售品牌雖未在溫州開設門店，但其門店經營範圍已經覆蓋到當地市場，或是也有着進一步向溫州擴張的可能。

近年來，德國折扣連鎖商超品牌奧樂齊加速了在中國擴張的步伐，其目前在國內有84家門店，佈局高度聚焦長三角地區，核心以上海為中心，同步在江蘇多城密集拓店。

奧樂齊雖暫未在浙江開設門店，但已在嘉興設立生鮮直採基地，與當地多家供應商建立合作，為後續可能的佈局鋪路。未來其還計劃以南京為核心構建 「寧鎮揚」 三角樞紐，推進鎮江、揚州的門店佈局，進一步完善長三角北翼的零售網絡。

總的來看，目前溫州的大型實體零售業態，已經實現了互補的效果：山姆、麥德龍會員店模式瞄準家庭大宗採購；盒馬鮮生針對追求品質生活的消費者；永輝等傳統商超則面向社區日常購物等場景。

這些零售業態的不斷迭代，反映了溫州依舊有消費潛力等待挖掘，但同時，隨着市場競爭愈發激烈，各個品牌也有望加速差異化定位，其經營模式將從單純價格戰轉向服務、供應鏈和體驗的競爭。