敗光積蓄又靠AI東山再起
出品｜虎嗅科技組
作者｜SnowyM
編輯｜陳伊凡
頭圖｜Dustin領英
「AI原生100」是虎嗅科技組推出針對AI原生創新欄目，這是本系列的第「33」篇文章。
在硅谷，如果你告訴別人你是做 AI 的，大家通常會默認你是斯坦福的博士，或者是 Google 出來的大廠工程師。但今天故事的主角 Dustin Stout，是一個來自美國賓夕法尼亞小鎮的前演員。
沒有孖展，不懂代碼，甚至在創業前啱啱經歷了長達 4 年的「低谷期」，虧掉了幾萬美金。
然而，就是這樣一個「失意中年人」，在 2023 年憑藉敏銳的嗅覺，利用No-Code（無代碼）工具，僅用 8 周時間就「手搓」出了一個 AI 聚合器平臺：Magai。
上線 2 個月，月入 1 萬美元，2 年多時間做到月入 10 萬美元（ARR 超百萬）。
Magai的案例背後，也證明了AI紅利期的寬容。天際資本創始合夥人張倩就曾和虎嗅表達過，AI時代的紅利就在於 「創新自帶流量」，只要你有足夠獨特的AI產品，哪怕一開始只有幾個人用，只要價值足夠突出，就能快速獲得幾十萬甚至更多的關注，這種傳播效率在過去是很難想象的。
一個不懂代碼的門外漢，是如何在巨頭林立的 AI 賽道里殺出一條血路的？Magai 又是如何做到不融一分錢就實現指數級增長的？
Magai 是由 Dustin 於 2023 年創立的一款「一體化」生成式 AI 平臺。
簡單來說，它並不是創造一個新的 AI 模型，而是做了一個「聚合器」。它通過一個統一的界面，將聊天機器人、圖像生成、視頻創作等多種 AI 工具整合在一起，讓內容創作者和專業人士不再需要在十幾個網頁之間來回切換。
這個項目的成長速度非常驚人，它從想法形成到產品正式上線，僅用了2 個月。產品上線後，又用了2個月的時間，實現了收入從0到1萬美元的增長。在隨後不到 3 年的時間裏，它迅速發展為年營收超過百萬美元的成熟業務，擁有數萬名用戶。
特別值得一提的是它的孖展模式：Magai 在整個發展歷程中，沒有拿過一分錢的風險投資（VC）。 早期啓動完全依靠創始人極其有限的自有資金，隨後完全通過產品的訂閱收入來支撐公司的擴張和再投入。
這家公司甚至堅持「公開構建（Building in public）」的原則，將公司的營收數據和發展過程透明地展示給公衆。
很多人第一眼看到 Magai，可能會認為它只是簡單地調用了各大模型的 API（應用程序接口），做了一個「套殼」網站。但實際上，Magai 的核心價值在於它重新設計了專業內容創作者的工作流程。
Dustin Stout 很清楚，ChatGPT 等單點工具雖然強大，但它們更像是聊天機器人，而不是生產力工具。但Magai 的定位非常清晰：它是一個「All-in-One」（一體化）生成式 AI 平臺，旨在通過統一的界面，解決用戶在不同工具間跳轉的低效問題。
在 Magai 平臺上，用戶不需要為了使用不同的模型而登入不同的網站。Magai 將 GPT、Claude、Gemini、Mistral 以及圖像生成模型全部整合在一個統一的聊天界面中，在同一個對話線程中，用戶可以隨意切換使用的模型，而無需重新開始對話。
Magai 通過後臺的上下文緩存機制，實現了不同模型間的記憶共享。全程不需要複製粘貼，也不會丟失上下文信息。對於不知道選哪個模型的用戶，Magai 甚至提供了「Auto」模式，系統會自動分析你的需求，智能選擇最合適的模型來回答。
Dustin 憑藉多年的營銷背景，發現許多用戶並不知道如何編寫高質量的提示詞（Prompt）。為了降低使用門檻，Magai 引入了「Persona」（人格）系統。
Magai 內置了 50 多種預設的「人格配置」。
更重要的是，Magai 允許用戶複用指令。你可以將自己特定的語氣風格、業務背景或格式要求保存為一個自定義 Persona。以後無論你使用哪個模型，都可以一鍵套用這個「設定」，讓 AI 立刻按照你的標準輸出內容，而無需每次都重複輸入一大段背景信息。
傳統的 AI 工具（如 ChatGPT）通常只有對話界面，聊完的內容往往就沉底了，難以整理。Magai 則採用了左側聊天、右側文檔的佈局。
它內置了一個全功能的文檔編輯器。用戶可以一邊與 AI 對話，一邊將生成的內容直接插入右側編輯器進行修改、排版。這種設計將「生成」和「編輯」兩個環節打通，用戶最後可以直接將右側的文檔導出為 PDF 或 DOCX 格式。這直接服務於需要產出長篇文章或報告的專業用戶，避免了在聊天窗口和 Word 文檔之間反覆切換。
Magai 區別於個人版 ChatGPT 的重要特徵就是 Magai 專門為企業和團隊設計了「工作區（Workspace）」功能。
Magai 的每個 Workspace 就是一個獨立的項目空間，可以把一個項目、一個部門、一個客戶拆成一個工作區。工作區之間完全隔離，互不泄漏。而且，每個工作區能上傳自己的「知識庫資料」，像是產品手冊、FAQ 文檔，工作區裏的對話，會自動引用這套資料。其次，其允許團隊成員進入同一個工作區協作，可邀請隊友、共享聊天記錄、提示詞、工作流，還可做項目內部共享與管理。
其最大的差異在於 Magai 能在一個工作區內用多模型，這意味着：每個項目可以選擇最適合的模型組合。
用戶可以根據不同的項目或客戶創建獨立的工作區，像管理電腦文件夾一樣管理繁雜的 AI 對話記錄，解決了傳統聊天機器人「歷史記錄混亂」的痛點。
針對專業用戶經常遇到的「使用次數受限」問題，Magai 通過優化 API 調用和併發處理，提供了無冷卻限制（No Cooldowns）的體驗。
Magai 宣稱，只要在用戶的訂閱額度內，就不會像 ChatGPT Plus 那樣因為「3小時內達到40條限制」而強制用戶暫停等待。Magai 甚至允許即時購買額外的生成字數。這種設計保證了在高強度工作場景下，用戶的創作流程不會被意外打斷。
Magai 的產品邏輯很簡單：它做一個「聚合器」，將多模型AI引擎+內容創作工具+協作平臺融為一體。用戶只需支付一份訂閱費用，就能在一個網頁裏使用市面上幾乎所有主流的 AI 能力，並且擁有比原廠更順手的管理功能。這對於追求效率的專業人士來說，具有極高的性價比。
在商業模式上，Magai 採用了統一訂閱制，打出了「性價比」這張牌。
Magai 的宣傳語是「用一個 ChatGPT 訂閱的價格，獲得你喜歡的所有 AI 模型」。
官方算了一筆賬：如果用戶單獨訂閱 GPT、Claude Pro、Midjourney 等多項服務，每月可能需要支出近 500 美元。而 Magai 將這些服務打包整合，月費僅需 20 到 40 美元。這種「批發式」的定價策略，對於有多樣化 AI 需求的專業用戶來說極具吸引力。
值得一提的是，Dustin 在定價策略上也經歷過調整。起初他嘗試了多達 5 個複雜的價位檔，後來發現這讓用戶感到困惑。他隨後得出一個結論：「簡單定價永遠勝過花哨定價」，於是將價格精簡為兩檔。
這種「打包批發」的定價策略，配合極低的使用門檻，讓 Magai 在一衆 AI 工具中顯得性價比極高。
看到這裏，大家可能會有一個疑問：能開發出這樣一款邏輯成熟、功能完善，且商業模式如此清晰的 SaaS 平臺，背後一定有一個經驗豐富的技術團隊，或者至少拿到了硅谷的鉅額孖展吧？
但事實恰恰相反。
Magai 背後沒有大廠光環，沒有風險投資，甚至沒有正式的工程師團隊。這款產品的每一個設計細節，從對營銷痛點的精準捕捉，到對用戶體驗的極致追求，都深深打上了創始人個人經歷的印記。
這不僅僅是一個關於「好產品」的故事，更是一個關於「人」的故事。Magai 的誕生，實際上是一個陷入「絕境」的中年人，為了生存而進行的又一次反擊。
Dustin Stout 的背景與人們印象中的科技公司創始人截然不同，他原本只是個「典型的小鎮青年」。
他出生於 1980 年代美國賓夕法尼亞州一個名叫 Sharon 的小城鎮。像很多渴望走出小鎮的年輕人一樣，Dustin 早期的夢想與代碼無關，而是關於舞臺。高中畢業後，他搬到了加利福尼亞州，進入一所著名的表演學院學習，希望能成為一名職業演員。
但現實超級骨感。
在加州的那幾年，為了維持生計，他不得不長期在餐廳做服務員。演藝事業的艱難讓他開始重新思考出路，並逐漸對正流行的互聯網產生了興趣。
2009 年左右，Dustin 開始嘗試做博主和社交媒體營銷顧問，這讓他發現自己擅長通過內容和設計來吸引流量。2014 年，他迎來了職業生涯的第一個高峯，聯合別人創辦了 Social Warfare。這是一個 WordPress 社交分享插件，憑藉出色的設計迅速流行，讓他賺到了第一桶金，也讓他確立了自己在數字營銷圈的聲譽。
然而，退出 Social Warfare 後的四年（2018-2022），對 Dustin 來說是一段極度艱難的時期。
他不想只做諮詢顧問，想打造一款能指數級增長的 SaaS 產品。於是，他陸續開發了多個項目（比如圖形生成工具 SoVisual），結果卻非常糟糕。
他在這些項目上投入了大量時間和金錢，其中在一個最終被廢棄的項目上，他直接損失了超過 70000 美元。
據他回憶，那段時間他經常在凌晨 3 點醒來，因為焦慮而無法入睡，心情直接崩潰。到 2022 年底，他的積蓄幾乎耗盡。他甚至已經更新好了簡歷，準備放棄創業，去一家公司找一份全職工作來養家餬口。
就在 Dustin 準備認輸的時候，2022 年 11 月，OpenAI 發佈了 ChatGPT。
憑藉多年的數字內容經驗，Dustin 在第一次使用 ChatGPT 時就受到了極大的震撼。他意識到，這種通過自然語言就能生成內容的技術，將徹底改變內容創作的方式。
更重要的是，在別人還在單純感嘆「AI 好好玩」的時候，他基於自己過往失敗的經驗，敏銳地發現了一個未來的痛點：「未來的 AI 模型一定會越來越多，用戶不可能同時維護那麼多的賬號和訂閱。如果我能做一個更好用的前端界面，把這些能力整合起來，這一定有市場。」
這個想法讓原本心灰意冷的 Dustin 重新燃起了鬥志。
然而，Dustin 面臨一個大問題：他並不是專業的程序員。他擅長設計和營銷，但不會寫複雜的後端代碼。如果是幾年前，這可能是一個死局。但這次，他利用到了 No-Code（無代碼）工具。
他自學了 Bubble 等無代碼開發平臺，結合自己對前端交互設計的理解，開始構建產品原型。他不需要組建技術團隊，一個人完成了產品邏輯的設計。之後，他利用自己多年積累的博客讀者和社交媒體粉絲，作為第一批種子用戶進行測試。
結果是驚人的：從想法誕生到產品 MVP（最小可行性產品）上線，他只用了 8 周。
依靠他過去十年建立的個人品牌信譽，Magai 在沒有任何廣告預算的情況下完成了冷啓動。許多第一批付費用戶，正是他曾經的博客讀者。
Dustin 後來總結道：「之前那些失敗的產品，教會了我什麼是市場不需要的；而 ChatGPT 給了我一個技術槓桿，讓我一個人也能做成一家公司。」
這就是 Magai 誕生的故事：一個不懂代碼的前演員，在職業生涯「快完蛋」的時刻，用兩個月時間改變了自己的命運。
Dustin 憑藉個人能力快速上線了產品，但商業世界畢竟不是隻有激情。Magai 進入市場時，面臨的是一個極其擁擠的競爭環境。
在當下的多模型競速時代，Magai 代表的是一種越來越清晰的趨勢：把 GPT、Claude、Gemini、LLaMA、DeepSeek 等模型統一收納到一個工作臺裏，讓用戶不再需要在多個網站、多個賬號之間來回切換。
在這條賽道上，已經出現了一批氣質相近、功能趨同的平臺，它們共同構成了所謂的「AI 聚合器」生態。
最典型的對標是 Poe。作為 Quora 推出的多模型入口，Poe 的理念幾乎與 Magai 同步——它把 OpenAI、Anthropic、Google、DeepSeek 等主流模型全部接入到一個界面裏，還允許用戶創建自己的 bot，並在同一窗口裏直接對比不同模型的回答質量。
另一類與 Magai 十分相像的是 Mammouth.ai，它更偏向「多模態內容工作區」，不僅整合了語言模型，也把圖片、音頻生成整合在一個項目式的 workspace 中，適合內容創作者或團隊做 campaign 級別的協作。與此類似的還有 MagAI，更偏營銷團隊場景，內建大量 persona 和模版，讓團隊可以批量做內容。
如果把視角從個人用戶擴展到團隊，則會看到另一類更企業化的「團隊版 Magai」：例如 Aymo AI 強調協作、角色共享、權限管理；TeamAI.com 則把「多模型聊天」進一步延展到 workflow 和可視化 Agent 構建，讓企業可以直接把 AI 接到自己的業務流程中，變成半自動化的「AI 員工系統」。
這些平臺的共同特點是：解決的是「一個團隊如何在一個統一入口裏用掉所有 AI 能力」這一更偏組織級的需求。
再往技術側走，還有更面向開發者的聚合器，比如 TypingMind。它本質上是一套買斷制的本地前端，用戶自己填 API key，即可把 OpenAI、Anthropic、Google、Meta、Mistral 等廠商統一接入，隱私可控、可自託管，適合技術用戶或希望自建內部門戶的團隊。
而 OpenRouter 則更像是聚合器的「基礎設施版本」，用一條 API 接上數十到上百個模型，讓開發者只需要對接一個接口就能訪問所有主流大模型。
Magai想要繼續保持在這個領域的競爭力，還需要不斷迭代和打磨產品，用獨特的品味和氣質持續吸引用戶。Magai的品味和競爭力，其實就是Dustin本人。他除了演員身份，更關鍵的是博主以及營銷顧問的經歷，這為他爭取了流量和關注。當前的AI創業，除了技術，懂得做營銷和增長同樣關鍵，已經不是一個「酒香不怕巷子深」的時代，因為創業技術門檻降低，在產品的優勢沒有顯著突出的情況下，會吆喝的先勝一籌。當然，關於流量，中美也存在差異，美國的流量平權環境，對初創公司更為友好，我們的欄目中，也介紹了不少營銷增長做得好的產品。「如果流量機制是健康的，就意味着你不用把產品做得特別好，也會有人用。」一位創業者如是說，而有人用，就會有反饋，就會有數據，產品就能夠越用越好。
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