文｜深眸財經

關注音樂動態的人或許察覺到，關於汽水音樂的討論最近變得多了起來。QuestMobile數據顯示，這個「新人」在2025年月活達1.2億，增速超90%，躋身行業前四，增長勢頭迅猛。

但熱度之下更需要冷思考。

與網易雲等獨立平臺不同，汽水音樂的崛起路徑比較特殊，成長之路步步伴隨抖音而起，相較於獨立APP，本身更像是抖音生態的「聽覺衍生品」。目前，汽水音樂超過八成的流量直接來自抖音，承接短視頻催生的聽歌需求，完成生態內的流量閉環。

然而，作為抖音生態的「服務者」，汽水音樂面臨的核心挑戰是其未來是否擁有獨立生存的能力——即，在不依賴抖音流量輸入的前提下，依然能夠實現可持續的用戶留存與商業轉化。

01 流量輸血造就的高增長

汽水音樂的崛起，是近年來國內在線音樂市場引人注目的變量，月活用戶從0到1.2億隻用三年多時間。

字節此前明確表示，2025年將汽水音樂的日均推薦流量提高至了5億次，這意味着每天有海量用戶會在抖音場景下被提示「前往汽水音樂收聽完整版」。抖音6億+日活規模的定向導流，讓汽水音樂免除了冷啓動的艱辛，直接站在了億級用戶的起跑線上。

這意味着，汽水音樂迅速崛起的背後，相對於APP產品模式本身的創新顛覆，更多的是依賴母體抖音的鉅額流量輸血。

數據也證實了這一點：截至2025年6月，汽水音樂82.1%的流量來源於抖音。

汽水音樂的「抖音化」，不止於流量輸入，也體現在其產品功能設計與用戶體驗的全面移植上。

在產品端，汽水音樂幾乎完全複用了抖音的交互範式。其播放界面採用全屏沉浸式設計，上下滑動切歌的操作與抖音刷短視頻的行為高度一致；歌曲推薦以單曲流形式呈現，依賴算法實時推送，而非用戶主動搜索或選擇歌單，這與抖音的內容分發機制如出一轍。

在用戶端，汽水音樂和抖音賬號、數據、收藏全面打通，用戶在抖音上被一段BGM「種草」，一鍵跳轉汽水音樂，在抖音讚好收藏過的音樂，也會自動同步到汽水音樂的歌單。這種無縫銜接，降低了抖音用戶遷移成本，基於抖音算法推薦機制，能夠在初期成為吸引用戶的重要抓手。

不過，汽水音樂吸引到的用戶，和QQ音樂、網易雲音樂的用戶，並不是同一批。

QuestMobile的數據顯示，汽水音樂與後兩者的用戶重疊度極低，僅為2%-3%。這意味着，汽水音樂迅猛增長的1.2億月活，並未實質性侵入傳統音樂巨頭的腹地。

但是對抖音的高度依賴，也讓市場禁不住懷疑，一旦抖音停止流量輸血，汽水音樂自身的用戶吸引力是否足夠？又或者，等到抖音自身流量見頂之時，汽水音樂的增長是否會立即失速？

一個簡單的測試是：如果沒有抖音的一鍵跳轉，有多少用戶會主動下載並打開汽水音樂App？

如果汽水音樂想要走獨立路線，擺脫對集團生態的依賴，就需要正式進入在線音樂市場，和早已形成壟斷的「雙虎」廝殺。

02 「生態服務者」角色束縛下的內容困局

對於所有的互聯網內容平臺而言，「版權」是平臺的基建，也是相對穩固的護城河，而音樂內容相比於視頻內容更甚。

汽水音樂想要和頭部在線音樂平臺競爭，最大最明顯的短板是版權。但是作為後來者的汽水音樂，在版權投入上展現出明顯的保守與剋制：汽水音樂並未選擇在經典流行曲庫上發起總攻，而是更加傾向於抖音熱歌、小衆音樂和獨立音樂人。

是汽水音樂不想要嗎？答案或許是不能。

判斷一個業務在集團內部的地位，最直接的標尺是看真金白銀的流向。

與抖音電商、TikTok、短劇等被明確列為未來增長引擎的業務相比，汽水音樂在字節歷次的重大戰略宣示和資源分配中，從未被置於類似的「旗艦」地位。巴克萊銀行的研報顯示，根據其渠道調研，字節跳動仍未增加對汽水音樂內容庫的投資，也未見其將汽水音樂列為戰略重點的跡象。

所以，在最為關鍵的版權上面，汽水音樂並未獲得集團明確的資金和資源傾斜。核心原因在於，汽水自誕生之日起就附屬於抖音，深嵌在集團內部，發展完全依賴於抖音的預算投入。

無論是投入25億流量與抖音共同發起「看見音樂計劃」，還是通過「銀河方舟」等品牌扶持原創，最終目的都是豐富抖音的「BGM彈藥庫」，降低全平臺的創作門檻與版權風險，服務於抖音、剪映、西瓜視頻等字節體系的創作端。

換句話說，汽水音樂的首要KPI是防止抖音的流量和價值外溢，其次纔是作為獨立平臺的商業成功。

這種明確的「服務者」角色，框定了汽水音樂的核心邏輯與發展上限。對於字節而言，斥巨資為汽水音樂構建一個覆蓋所有時代的曲庫，短期內商業回報不明，並且會陷入與對手的消耗戰。

於是，汽水音樂的矛盾氣質由此而來：它很紅，月活驚人，但卻不「深」，在需要長期積澱的版權護城河面前顯得十分薄弱。

03 汽水音樂能否撐到獨立商業化？

加速實現商業化也是汽水音樂最緊迫的任務，汽水音樂並非沒有嘗試，但種種努力的效果似乎始終不盡人意。

作為抖音生態的「服務者」，汽水音樂必須服從集團以「免費」作為核心流量抓手的頂層設計。

因此，為了用戶增長，「免費」成了汽水音樂活字招牌。新用戶每日登入即可獲得長達半個月的會員體驗，後續連續包月費用也低至8元，價格顯著低於市場主流。應用界面上，「免費」字樣被置於醒目位置，並設有專屬福利中心，通過看廣告聽歌、紅包雨、盲盒開獎等遊戲化運營手段，持續強化免費屬性。

這套組合拳效果顯著，但吸引來的用戶畫像也由此註定。

QuestMobile數據顯示，汽水音樂超半數用戶來自三線及以下城市，這與網易雲音樂、QQ音樂主要聚集年輕、高線級用戶的構成形成鮮明對比。

這些被免費吸引而來的用戶，通常對音樂尚未形成固定偏好與付費習慣，音樂消費行為碎片化、背景化，屬於典型的價格敏感羣體，而非願意為音樂情感價值或深度體驗付費的核心樂迷。

但是，會員訂閱收入恰恰是在線音樂平臺的命脈。對比鮮明的是，網易雲音樂83.2%的在線音樂收入來自會員，騰訊音樂該比例也達到67.9%，Spotify 更是高達90%。

因此，汽水音樂想要獨立商業化，有自我造血能力、養活自己，那麼會員收入是避無可避的路徑終點。

然而，在汽水音樂還在用「免費」做招牌時，網易雲、QQ音樂等平臺已經在深挖用戶存量價值，增加會員收入，努力提升用戶ARPPU值。

免費，有流量但沒收入，不免費，沒流量且不一定有收入，汽水音樂在會員收入上陷入兩難境地。

但是留給汽水音樂的時間不多了。

一方面是來自集團內部的壓力，同為字節旗下，抖音電商年GMV已達數萬億，去年超過3.5萬億；紅果短劇2025年10月單月劇本分賬達‌7300萬元‌，三個月累計分賬超‌1.89億‌。汽水音樂目前在集團內部的商業貢獻和想象力遠不及前兩位。按照「田忌賽馬」的APP工廠模式，誰更先跑出來，就能獲得更多資源傾斜。

如果長期無法建立健康的自我造血能力，汽水音樂的未來不免被打上一個問號。

另一方面，在線音樂並不好混，頭部格局尚且穩固，面對汽水音樂的增長，目前行業玩家早已着手應對，汽水音樂很難從巨頭手裏搶下真正的蛋糕。

QuestMobile數據顯示，2025年9月，儘管汽水音樂與QQ音樂、網易雲音樂的「徘徊用戶」（即同時使用的用戶）規模同比激增超70%，後兩者的月活大盤卻保持穩定，汽水音樂難以實質性分流頭部兩家的核心用戶。

綜合來看，汽水音樂的商業化困境是一個由其生態位決定的結構性難題。原本賴以起家的免費策略，在成功吸引海量用戶的同時，也塑造了低付費意願的用戶基本盤，使平臺難以在ARPU值上與巨頭抗衡。

汽水音樂的崛起又一次印證了流量的力量，但其未來仍面臨生態位的根本挑戰。若無法突破「服務者」的角色枷鎖，建立獨立的用戶價值與可持續的商業模式，即便坐擁億級流量，也難逃「大而不強」的困境。在版權壁壘高築、對手嚴防死守的背景下，汽水音樂需要回答一個更深刻的問題：當流量紅利見頂，它能否真正走出抖音的陰影，成為音樂市場中一個獨立而有力的參與者？這個答案，將決定其高增長敘事能否延續。