一碗37億港元的「遇見小面」，高瓴、海底撈和69名員工分食盛宴！

野馬財經

2025/12/05

東北人和廣東人賣重慶小面，年入11億。作者 | 劉俊羣編輯丨劉欽文來源 | 野馬財經當北京炸醬麪的市井煙火、武漢熱乾麪的碼頭江湖仍在固守地域版圖時，一碗由東北人宋奇在廣州熬煮的重慶小面，卻在資本的烈火中翻滾出一個IPO。12月5日，廣州遇見小面餐飲股份有限公司（下稱「遇見小面」）正式登陸港股，摘得「中式麪館第一股」稱號。這家發跡於街邊的小麪館如今已開出417家門店，2024年營收突破11.54億元...

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野馬財經當北京炸醬麪的市井煙火、武漢熱乾麪的碼頭江湖仍在固守地域版圖時，一碗由東北人宋奇在廣州熬煮的重慶小面，卻在資本的烈火中翻滾出一個IPO。12月5日，廣州遇見小面餐飲股份有限公司（下稱「遇見小面」）正式登陸港股，摘得「中式麪館第一股」稱號。這家發跡於街邊的小麪館如今已開出417家門店，2024年營收突破11.54億元，用一碗麪撐起了整個IPO。來源：罐頭圖庫本次IPO，遇見小面（2408.HK）以7.04港元/股的發行價，公開發售9736萬股，共計募資約6.85億港元。然而，上市首日公司股價一度較發行價下跌29%；截至午間收盤，股價雖略有回升，但仍較發行價下挫約27.7%，達5.07港元/股。按當前股價計算，公司市值約為36.17億港元。有意思的是，下注遇見小面的陣容堪稱豪華：既有專業投資機構弘毅投資旗下百福控股、也有餐飲同行九毛九（「太二酸菜魚」母公司），還有產業資本碧桂園創投。最亮眼的要數天使投資人顧東生，按上市前最後一輪估值計算，他的投資回報高達130倍。此外，還有不少知名的基石投資者。高瓴資本、海底撈、君宜資本等知名機構共同認購了約2200萬美元。來源：新媒體「IPO早知道」從30平米小店到30億估值，遇見小面十年間吸引了超2200萬會員。除了投資人們舉杯相慶，更有69名持股員工一起分享這場「造富盛宴」。01客單價32元/碗年入11億衝IPO走進遇見小面，30-40種豐富菜品構成了品牌的核心競爭力。從特色小面、小鍋冒菜，到抄手、米飯、擼串，再到甜品飲料，覆蓋多元消費需求。其中，紅碗豌雜麪、金碗酸辣粉、老麻抄手和小鍋冒菜堪稱遇見小面的「四大招牌」，以均價約22元的親民定價，成為食客必點。截至2025年12月5日，在微信小程序上，紅碗豌雜麪售價26元/碗、金碗酸辣粉僅9.9元/碗、老麻抄手25元/碗、天府鴨血小鍋冒菜28元/份，差異化定價精準吸引了不同的消費羣體。來源：《招股書》市場數據也反映了公司菜品的受歡迎程度。據「弗若斯特沙利文」數據顯示，2022年-2024年及2025年上半年，遇見小面的重慶小面、豌雜麪和酸辣粉，這三款菜品的線下銷量穩居連鎖餐廳榜首。不過，公司直營門店的訂單平均消費額卻連續走低：從2022年的36.2元降至2023年的34.2元，2024年進一步跌至32.1元。2025年上半年略有回升至31.8元。而這正是遇見小面主動選擇的「性價比戰略」。公司在《招股書》中表示，主要由於公司主動降低菜品價格，為顧客提供更物美價廉的用餐體驗，以吸引顧客及增加整體銷售額。與此同時，公司還為會員提供了折扣。遇見小面的儲值會員可以通過在賬户中存入最少88元完成儲值，對於使用儲值會員賬户付款，公司提供約8%至10%的折扣。來源：罐頭圖庫在這樣的「降價+折扣」的打法下，公司直營餐廳訂單數從2022年的1023.3萬單大幅攀升至2024年的3201.8萬單；2025年上半年達1979.4萬單，也高於去年同期的1436.5萬單。會員規模同步迅速擴張。截至2025年上半年，遇見小面會員數已突破2210萬，且會員儲值餘額從2022年初的約1794萬元，一路增長至2025年6月末的約1.22億元。這一策略明顯帶動了整體營收。2022年至2024年，公司營收從4.18億元增長至11.54億元，年複合增長率達66.2%；淨利潤也在同期實現扭虧為盈，從虧損3597.3萬元轉為盈利6670萬元。2025年上半年延續增勢，營收7億元，按年增長33%；利潤4183萬元，較上年同期的2137萬元接近翻倍。但降價策略也導致公司單店收入縮水。儘管公司連續盈利，但公司單店日均銷售額從2023年的1.39萬元下滑至2024年的1.24萬元，相當於單店日收入減少約1500元。2025年上半年，單店日均銷售額進一步降至1.18萬元，低於2024年同期的1.27萬元。另一運營指標翻座率，在2022年至2024年間從3.1提升至3.8，但在2025年上半年回落至3.4。翻座率指的是餐桌重複使用率，反映客流周轉效率，一般情況下，翻座率越高越好。不過，公司解釋稱，主要由於2025年上半年外賣平台上的推廣活動持續加強，部分堂食顧客改為在外賣平台上下單。來源：罐頭圖庫為突破單店盈利瓶頸，遇見小面加速推進特許經營模式，以此擴大線下市場版圖。特許經營模式指的是，品牌方把品牌、商標、經營模式等資源授權給加盟商，加盟商按統一標準經營，並向品牌方支付費用。但特許經營模式同樣暗藏風險。截至2025年上半年，遇見小面開店417家，其中直營餐廳數量為331家，特許經營餐廳數量是86家。分地區看，在一線城市合計門店為305家，佔比為73%，二線及以下城市門店僅為95家，佔比約22.8%。公司在《招股書》中也提示道，假如公司特許經營商未能按照規定標準經營餐廳，或展示與公司的品牌及價值觀不一致的形象，公司品牌形象和聲譽可能會受到損害，進而可能損害業務及經營業績。而現實中，品牌口碑已出現鬆動跡象。在社交平台小紅書上，有網友吐槽在遇見小面的餐品中吃出蟲子。黑貓投訴平台上，同樣存在消費者的負面反饋，有消費者稱「肉丸裏吃出棉線」，還有消費者表示，吃完豌雜麪後腹痛腹瀉，甚至患上急性腸胃炎。來源：小紅書02海底撈、碧桂園入股共享資本盛宴遇見小面的故事還得從2014年説起，在廣州體育東橫街的一隅，一家僅有30平方米的小店悄然開業。這裏沒有奢華的裝修，也沒有響亮的招牌，卻承載着三個年輕人的創業夢想——宋奇、蘇旭翔、羅燕靈三位華南理工大學校友，在這裏播下了遇見小面的種子。宋奇、蘇旭翔與羅燕靈三人均畢業於華南理工大學，本科專業分別為材料科學與工程、信息工程與高分子材料與工程。其中，宋奇和羅燕靈是夫妻。後來，創始人宋奇從香港科技大學機械工程碩士畢業後，沒有選擇加入與專業相關的行業，而是選擇加入麥當勞和百勝中國（肯德基母公司），主管餐廳運營和拓展。這段經歷讓他積累了紮實的餐飲運營經驗，後來，他坦言：「當我在麥當勞炸下第一筐薯條時，就有以後創立中餐品牌，甚至挑戰麥當勞的想法。我想見識下世界一流的餐飲公司到底是怎麼樣運作的，也為以後自己創業做鋪墊。」來源：罐頭圖庫在創業初期，團隊嘗試過粵菜、東北菜等多個方向，但市場反饋並不理想。直到一次偶然的機會，宋奇和羅燕靈夫婦拜師學習重慶小面的製作工藝，才真正找到了品牌發展的方向。正如公司《招股書》所寫：「在最好的青春年華遇見了夢想，遇見了小面。」品牌名稱敲定後，遇見小面迅速走上正軌。憑藉獨特的川渝風味和差異化經營策略，很快成為資本追逐的對象。自2015年至2021年，遇見小面完成了8輪孖展。公司投資方包括個人投資者顧東生、高德福，以及青驄資本、九毛九、弘毅投資旗下百福控股、碧桂園創投等平台。來源：罐頭圖庫這些投資方，個個實力不容小覷。青驄資本成立於2014年，專注消費品、文化創意等領域的天使投資，已成功投出住百家、開始眾籌等50多個項目。弘毅投資旗下的百福控股還投資了美奈小館、大弗蘭、福客麻辣燙等多個餐飲品牌。百福控股CEO王小龍早期曾提到：「跟其它餐飲創業者相比，遇見小面創始團隊很不一般。第一，高學歷精英人才，學習能力佔優；第二，年輕，創新思維適配年輕人消費習慣；第三，務實肯幹，有望成為中國快餐領域‘黑馬’。」其中不乏餐飲界的同行，九毛九（9922.HK）作為上市企業，旗下運營「九毛九西北菜」「太二酸菜魚」「慫火鍋廠」等品牌，在餐飲市場都有極高的知名度；個人投資者高德福則是「水餃連鎖品牌」喜家德的創始人，其品牌截至2023年9月，在全國開設直營門店達到800家，遍佈40多個城市。目前，弘毅投資旗下的百福控股以17.16%的持股成為最大機構股東，碧桂園創投、顧東生、九毛九、青驄資本與高德福分別持有9.06%、7.73%、6.5%、3.26%與3.01%的股權。按上市前最後一輪投後估值30億元計算，早期投資者已獲得可觀回報，其中天使投資人顧東生的持股價值約2.32億元，回報近130倍。他在2021年B+輪孖展期間，還曾以20億元投前估值轉讓部分股權，套現3000萬元。本次IPO的基石投資者陣容同樣值得關注。基石投資者一般指的是在企業IPO時提前承諾認購一定數量股份的知名機構。高瓴資本、海底撈（通過新加坡實體）、君宜資本、晟盈投資與Zeta Fund共同認購2200萬美元，約佔募集資金總額的25%。高瓴資本作為全球頂級投資機構，在消費及餐飲領域擁有豐富經驗，曾參與蜜雪冰城、海底撈等多個餐飲品牌的IPO投資；而海底撈作為火鍋連鎖巨頭，截至 2024 年末，海底撈品牌經營 1368 家餐廳，其參與不僅提供資金支持，更可能帶來了行業運營經驗和供應鏈協同的可能性。高速擴張之下，公司未來的發展規劃對資金的需求依舊龐大。根據《招股書》可知，未來三年，公司開新店預計還需3.88億元投入。根據《招股書》披露，遇見小面計劃將募資用於以下五個方面：約60%用於開設新直營餐廳（單店成本約70-90萬元）；約10%用於升級技術系統，包括引入AI與自動化；約10%用於品牌建設與客户忠誠度提升；約10%用於投資上游食材供應商；剩餘約10%作為一般營運資金。0369名員工享盛宴其中包括高管表妹、妻弟伴隨着公司成功上市，除了投資人，一場屬於團隊內部的資本盛宴也悄然開啓。《招股書》顯示，宋奇、羅燕靈及蘇旭翔三人為公司一致行動人，上市後共計持有該公司45.99%的股份，為控股股東。目前，宋奇擔任公司董事長兼首席執行官，把控公司戰略方向；蘇旭翔與羅燕靈均為遇見小面執行董事兼副總裁，蘇旭翔負責營銷、品牌推廣及信息技術，羅燕靈則負責供應鏈、食品安全、菜品研發和制定運營標準。來源：罐頭圖庫具體看，公司第一大股東淮安創韜在遇見小面的持股比例為49.04%，「員工激勵平台」淮安遇見好人持股為4.24%。淮安創韜成立於2016年4月，宋奇作為普通合夥人持有66.67%合夥權益，掌握運營決策權；蘇旭翔作為有限合夥人持有33.33%權益。淮安遇見好人則設立於2019年8月，作為員工激勵平台，宋奇作為普通合夥人持有43.02%權益並擁有主導權。除宋奇外，其他管理層也深度參與其中：首席財務官兼副總裁許智持有3.94%；監事彭躍持有9.62%；多家子公司執行董事李彬持有0.3%；人力資源經理潘儒俊持有0.24%。此外，餘下約42.88%的合夥權益，由61名現任或前任僱員持有，他們共計持有1945.45萬股股份。在這61名現任或前任僱員裏，監事張琦作為聯合創始人蘇旭翔的表妹，持有18萬股股份；監事會主席秦燕持股6萬股，研發主管及監事彭躍的妻弟杜超同樣持股6萬股。計算可知，獲得公司股權激勵的人員有69位（包括創始人宋奇）。股權背後，是公司為激勵團隊做出的長期佈局。2022年-2024年，為吸引和留住人才，公司實施股權相關激勵計劃，由此產生的股份支付費用分別達1521.7萬元、1234.6萬元和1357.2萬元。公司在《招股書》中明確表示，僱員激勵計劃旨在完善公司治理結構，建立對高管、中層及關鍵員工的激勵約束機制，吸引和留住優秀人才，提升市場競爭力。中央財經大學商學院副教授劉圻表示，IPO前實施股權激勵，對企業和員工而言是把「雙刃劍」。從積極方面看，能有效綁定核心員工，將他們的個人利益與公司長期發展緊密相連，在上市衝刺階段激發員工的積極性與創造力。但從另一面來説，股權激勵也可能帶來股權結構不穩定、控制權稀釋等問題。從30平米街邊店到市值37億的「麪館第一股」，遇見小面這碗重慶小面被資本煮出了新花樣。它用32元的客單價撬動了年入11億的生意，讓2200萬會員為之買單。投資人們早已賺得盆滿缽滿——天使投資人回報近130倍，九毛九、碧桂園創投等機構靜待盛宴。就連69名員工也通過股權激勵分到了一杯羹，這場造富遊戲裏誰都沒落下。不過，股價破發、食安投訴等問題，也給這場資本盛宴添了幾分其他滋味。當資本盛宴的狂歡漸漸散去，市場終究要回歸到一碗麪的本真。你吃過遇見小面嗎？口感如何？評論區聊聊吧！","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"}}}