在近日舉行的《中國企業家》「2025影響力企業家年會」上，高途創始人、董事長兼CEO陳向東發表題為「韌性生長」的主題演講，系統闡述了其對企業穿越週期、實現可持續增長的核心思考。
這場演講不僅呼應了高途近期在財報電話會上宣佈的戰略方向——將「盈利」作為2026財年核心目標，更揭示了這家教育科技企業從高速增長邁向高質量發展的深層邏輯。
從「看見」到「相信」：變局中的戰略定力
陳向東表示，韌性不僅是逆境中堅持前行的能力，更是在順境中持續保持復原力與內在喜悅的智慧。回顧高途自身的發展軌跡，他坦言，正是這些起伏促使團隊不斷追問：「我們這一輩子究竟想要什麼？」
在演講中，陳向東對一句廣為流傳的創業格言 「因為相信，所以看見」提出了反思，轉而強調一個更樸素卻更真實的邏輯：「因為看見，所以相信。」真正的戰略定力，不是源於盲目的信念，而是建立在對趨勢、技術和市場變化的清晰「看見」之上。這種「看得更遠、更準」的能力，正是企業家最核心的洞察力。
回望高途的創立，正是這種「看見」促成了行動。2014年，移動互聯網浪潮初起，音視頻技術趨於成熟，陳向東憑藉早年電子技術專業背景與十餘年教育行業經驗，敏銳捕捉到技術與教育融合的巨大機遇。他沒有等待「相信」來催生願景，而是在看清趨勢後迅速組建直播團隊，率先跑通在線大班課模式。正是這一「看見」，讓高途在短短五年內實現從瀕臨發薪困難到赴美上市的躍遷。
在他看來，當前時代正處「百年未有之大變局」，AI技術正在重構一切，國家亦大力倡導「高質量發展」。這意味着，過去依賴流量和規模擴張的增長邏輯已然失效。企業必須重新理解所處時代的底層結構。
「如果沒有移動互聯網，任憑我水平再高，也不可能創辦出高途。」他呼籲所有創業者認真審視當下：「今天的時代到底是什麼時代？你的生長範式是否已經重構？」
六大支柱：構建高質量增長的底層邏輯
圍繞「韌性生長」這一主題，陳向東層層遞進地展開其思考。他認為，真正的企業韌性並非來自口號或信念，而是源於對現實的清醒認知與系統性能力構建。
首先，面對變局，企業要敢於承認舊邏輯已失效，並主動擁抱新範式。他指出，AI不只是工具，而是一場徹底的結構性變革，要求企業在產品、組織、運營等維度全面調整。
其次，洞察力並非玄學，而是建立在持續學習基礎上的遠見。他直言，「因為相信，所以看見」對絕大多數人而言是一種自我安慰；真實的情況是，「因為看見，所以相信」。而所謂「看見」，取決於你能比別人看得更遠、更準——這背後是對趨勢、技術和用戶需求的深度理解。
在此基礎上，企業應追求「勝兵先勝」的競爭哲學。陳向東援引《孫子兵法》強調，真正的高手不是在戰場上拼消耗，而是在開戰前就布好陣、選對方向、打造無競爭或低競爭的差異化產品與渠道。高途當年之所以能在教育內卷中突圍，正是因為率先跑通在線直播大班課模式，並通過渠道創新避開紅海。
但他也提醒，方向比努力更重要。如果「事」本身錯了，招再多優秀的人也是錯上加錯。因此，領導者必須先「明事」「定事」，再「用人」——這正是他對「先人後事」的重新詮釋。
而這一切的起點，在於領導力。陳向東認為，領導力的本質不是權威或控制，而是真誠、服務他人與對學習的渴望。唯有對自己真誠，才能發現問題；唯有開放謙卑，才能贏得團隊信任；唯有持續學習，才能帶領組織穿越不確定性。
最後，所有理念都要落地為結果。他特別強調「覈算」的重要性——其本質是「分好錢」。員工選擇一家公司，首先是希望獲得超越市場的回報。只有通過數字化、智能化手段將覈算細化到最小業務單元，才能激發組織活力，實現可持續盈利。
這六大要素環環相扣，共同構成了高途從生存走向繁榮的方法論。
財報印證：三大業務全面盈利，OMO模式初顯成效
陳向東的演講並非空談理念，而是與高途最新的經營成果高度呼應。就在兩週前，高途發佈2025財年第三季度財報：季度收入達15.8億元，同比增長30.7%；前三季度累計收入44.6億元，同比增長41%。更關鍵的是，公司首次明確將「盈利」列為2026財年的戰略核心。
財報數據顯示，高途已完成從單一K12業務向多元教育生態的轉型。學習服務業務貢獻超95%的收入，其中非學科類課程（如青少年素養教育）與傳統高中學習規劃合計佔比逾80%，同比增長超55%。尤為亮眼的是，線上非學科板塊在本季度首次實現單季盈利，全年有望達成「有意義的利潤率」。
大學生與成人教育板塊同樣表現強勁，季度營收突破2.37億元，現金收入與淨利潤均實現兩位數增長，其中大學生學習業務收入同比激增近50%，淨利潤更是錄得高雙位數增幅。
與此同時，高途在線下佈局上取得實質性進展——線下學習服務收入首次突破總收入的10%，達到1.58億元，得益於本地化課程體系完善、AI賦能教學以及團隊成熟度提升，傳統學習服務板塊的新生退費率實現雙位數下降，整體人效提升20%。
從「活下去」到「活得好」：韌性生長的現實註腳
「未來你想要什麼樣的‘果’，當下就要種下什麼樣的‘因’。」陳向東在演講中反覆強調這一「以終為始」的思維。如今的高途，正將這一哲學轉化為可執行的戰略：不再盲目追求規模，而是聚焦健康單位經濟模型；不再依賴燒錢換增長，而是通過產品力、組織力與覈算力實現內生盈利。
站在2025年末回望，高途已從K12在線教育的代表企業，蛻變為覆蓋青少年素養、高中規劃、大學生及成人教育、國際教育的多元化教育科技平臺。而2026年，將是其「高質量盈利」戰略的首考之年。
根據管理層指引，2026財年收入預計同比增長約15%，增速雖放緩，但目標直指可持續淨盈利與運營現金流改善。高途解釋：「對於成熟業務，我們聚焦規模化交付與利潤率提升；對於早期業務，則重在打磨產品、強化師資與用戶體驗。」
正如陳向東在年會結尾所言：「到明年，大家可能會看到一個不一樣的高途；到後年，會更加清晰。」這一次，清晰的不僅是業務版圖，更是穿越週期、長期主義的企業韌性——在不確定的時代，以理性、真誠與系統性能力，實現真正意義上的「韌性生長」。
責任編輯：何俊熹