12月3-5日，由港美股第一資訊平台智通財經與中資海外私募基金一站式服務平台新智基金網聯合主辦，「冬日暖陽」 獨家承辦，S&P Global Market Intelligence、CITIZEN支持的「第十屆智通財經資本市場年會」在深圳、香港兩地順利舉行。

在本次盛會的路演中，天機控股(01520)全球投資者關係總監吳玥思就公司商業模式、業務進展、未來戰略等與現場投資者做了零距離面對面溝通。

以下為天機控股的路演實錄：

天機控股是一家在香港聯交所上市的公司，致力於為各類IP持有方與品牌方提供全周期的IP生態構建與運營服務。

在消費IP領域，公司圍繞IP商品交易形成三大核心業務：IP數字化、IP產品二次交易及IP生態運營。公司依託生態夥伴的Web 3.0基礎設施和AI技術能力，將品牌、IP和創造者整合至開放式商業網絡中。

目前，公司已與西足鏈科技成立合資公司，專業承接Web3.0模式的體育IP經濟新消費運營業務，球星卡與手辦玩偶、權益類卡券(如線下體驗券、實體產品兌換券、聯名項目體驗券)等IP品類。

IP數字化業務中，公司通過區塊鏈技術將傳統IP產品(門票、衍生品、收藏品)轉化為可驗證數字資產，確保其真實性、可追溯性與標準化所有權，實現安全高效的數字IP管理。

例如，公司推出的VR球星卡運用AI技術，將靜態卡片轉化為可通過手機掃描觀看精彩瞬間的動態VR球星卡;用戶還可通過自託管的區塊鏈卡包VM Gallery，安全存儲在天機生態中購買的IP權益產品，並便捷完成核銷。

IP產品二次交易業務中，公司與可信交易平台合作，開展正版IP產品交易，並為IP創作者提供內置版稅分配機制，在保障創作者收益的同時，也可對終端消費者進行補貼。

IP生態運營業務中，公司通過會員忠誠度計劃及共創活動，構建高互動性的粉絲社群，持續提升IP品牌與用戶之間的長期黏性與價值增長。

例如，公司為中國區LaLiga官方粉絲搭建的線上社區LaLiga Club，服務數千萬球迷;設立i-520體育藝術互動中心，結合國際頂流文體IP，在城市核心區域打造線下IP藝術互動空間等;整合原本孤立的消費場景，形成聯盟生態，提升消費效率。

針對IP真實性與所有權驗證困難的痛點，公司運用區塊鏈技術賦予IP產品唯一性與可追溯性，確保每件作品真實可信、流轉記錄公開透明。購買方可便捷進行鏈上真僞驗證，有效抑制仿造與欺詐行為;IP持有人則可實時監控流通軌跡，防範未經授權的轉售或侵權。

針對二次交易渠道分散且不透明的痛點，公司提供標準化的鏈上交易流程與結算機制，支持用戶跨平台自由交易、收藏與展示數字藏品，提升資產流動性。智能合約實現自動支付與版權費分配，增強交易透明度與運營效率，在抑制市場炒作的同時，通過補貼終端消費者實現多方共贏。

針對創作者收益缺乏保障、粉絲互動不足的痛點，公司的鏈上IP產品內置版稅機制，確保作品每次轉售均可自動為創作者分配收益。粉絲可通過共同創作、收藏限量藏品等方式深度參與，強化情感連接，從而構建融合經濟回報與社區共鳴的可持續IP價值閉環。

在工業IP領域，公司已與沙特工業和礦產資源部建立戰略合作，協助沙特推進「2030願景」下的國家級工業IP建設，具體包括沙特工業部的「SMSC」(智慧製造與超級綜合體)與「RAAS」(機器人為服務)項目。該願景由沙特王儲穆罕默德·本·薩勒曼於2016年提出，核心目標為實現經濟多元化，減少對石油的依賴，重點發展旅遊休閒、文化與娛樂、高新科技、工業創新、城市建設與更新等領域。

天機控股將以沙特工業IP為切入點，深度參與沙特文化、體育、旅遊、房地產行業的變革浪潮。2025年9月，公司與沙特工業和礦產資源部簽署全面合作協議，藉助公司的國內渠道資源，協助沙特打造「SMSC」與「RAAS」國家級工業IP，支持其產業升級。公司目前已作為戰略合作方，獲得上述IP業務的拓展資格，並正在進行第一階段產品大類設計與合格廠商篩選。

2025年12月1日，天機控股以工業部戰略合作伙伴身份，組建超過30家中國公司參加沙特2025工業展(ITSA)，並運營展館內規模最大的工業機器人展覽中心(面積超1400平方米)。此次參展獲得高度關注，6位部長及200餘家沙特龍頭企業CEO親臨展區進行深度體驗與合作洽談。

問答環節

問：公司的IP運營是否與小黃鴨德盈的品牌運營方式類似?

答：我們主要聚焦IP生態運營，已與多傢俱有全球影響力的IP達成合作，通過區塊鏈技術幫助其實現更廣泛、更高效的推廣。小黃鴨德盈側重於線下IP運營;我們在北京的i-520消費聯盟雖有一定相似性，但並非業務重點。

問：除了體育與娛樂明星IP，公司是否佈局女性消費市場?

答：具體項目細節暫不便披露，但我們即將會有文旅類、文娛演唱會等以女性消費群體為主導等IP合作推出。

問：目前推廣方式是否類似盲盒銷售?

答：我們即將上線LaLiga官方APP，為會員提供門票及周邊商品的購買與兌換服務。每個IP均擁有固有粉絲群體，我們將通過構建粉絲社群進行運營。盲盒僅是社群內可銷售的商品形式之一，此外還包括球星見面會、線下體驗等權益。會員既可享受專屬權益，也可通過相應IP的APP或粉絲社群進行購買。目前我們與西甲聯盟合作，未來計劃拓展至網球、乒乓球、羽毛球、滑雪等熱門體育IP。

問：公司合作IP傾向於一線還是二線?是否會孵化自有IP?

答：公司當前策略主要與西甲聯盟等大型賽事主辦方合作，以獲取更廣泛的影響力及球星、賽事、影像等數字資源。我們專注於以數字技術賦能現有IP，幫助其實現數字化經營與價值放大。目前合作的均為國際一線IP，未來在適當時機不排除考慮孵化自有IP。

問：對未來一至兩年公司業績增長有何預測?

答：公司IP業務目前處於擴展初期，商業模式跑通後，具備快速複製和規模擴張的潛力。消費IP業務已佈局一年有餘，即將進入收穫期;工業IP方面，為沙特工業部提供的解決方案與服務預計將很快帶來穩定收益。整體來看，公司業績具備倍數增長的空間。