「自2020年起，行業中流傳一種說法，‘今年是過去十年最差的一年，卻是未來十年最好的一年。’如今看來，這一週期確實持續較長。而產品化正是我們穿越寒冬、迎接春天的關鍵路徑。」 12月12日，環境產品領跑者國際聯盟理事長傅濤在「進階‘十五五’——‘我是產品’2025年度發佈會暨頒獎典禮」上說，產品化具備穿越行業週期的能力，能夠以持續的產品迭代應對市場波動。

環保企業如何將高毛利率轉化為真實利潤？「技術產品化」來助力

「過去行業多圍繞項目或資金構建產業鏈，而我們判斷，未來產業鏈必將圍繞‘領跑者’級產品進行重組。」 傅濤認為，「領跑者」不僅是一種定位，更是一種行業信仰。環保企業需要將現有高毛利率轉化為真實利潤，但這並非靠削減研發實現，而是通過提升效率、推動標準化、集約化發展來實現。這一切都最終指向產品化。環境產業從不缺乏技術，但技術必須承載於有形的產品之中。產品本身即具備獨立交付價值，可直接面向市場。

發佈會上，一系列新產品的發佈表明了企業的積極探索。

天津銳創環保集團有限公司的污泥脫水產品以自主研發高壓疊層軟隔板技術為核心打造的小型智能裝備。設備高度集成進料、布料、壓濾、剝料、出料及電控等全流程核心單元，模塊支持靈活選型定製，可以高效完成固廢及特種物料固液分離，無需複雜基建投入，可為各領域提供便捷、智能、高效的固廢處理解決方案，助力用戶降本增效。

專家介紹，污泥脫水產品的核心應在於持續追求更低的含水率、更少的投入成本以及通過巧妙的壓濾工藝實現漸進式脫水優化。目前，連續排泥的場景相對有限，而農村、工業小規模及分散式場景較為常見。因此，產品的場景定位精準，尤其適合高分散、小規模的脫水場景。

此外，多款產品展示了技術創新：裝備主體獨創性採用雙層不鏽鋼「芯板」結構的低碳裝備解決了行業對在北方地區使用的保溫問題及對使用壽命的顧慮；以特種SD膜為核心的超倍濃縮系統實現了高鹽水濃縮技術突破；集成智能節能電機與高扭矩減速裝置的產品綜合節能45%左右。

傅濤表示，當前，環保行業的製造環節利潤空間已被極度壓縮，價格競爭激烈，整體效率卻並不高。行業毛利率表面可觀，但淨利潤極低，且部分利潤仍以應收賬款形式存在，呈現一種結構扭曲的狀態。產業化程度不足，是行業面臨的深層問題。打造領跑者產品也許是企業可持續發展來的破局之道。

「如魚得水」的環保企業可手握AI這門利器

當前在環保行業中，大部分企業面臨發展困境，但也有少數企業發展得「如魚得水」。後者往往憑藉技術產品的明顯領先優勢，在高毛利空間中遊刃有餘。

因此，傅濤呼籲所有產品都應獲得AI賦能，在具體場景中為用戶創造更優體驗與更高價值。環境產業的客戶需求與場景總體穩定，產品進化不是顛覆式革命，而是圍繞用戶場景持續優化、穩步提升的過程。只有堅持效率提升與服務深化，才能實現行業產品的真正進階。

南京藍瑩環境科技有限公司董事長鄭軍在現場介紹了其產品。這款產品結合AI智能控制技術，有效實現了節能目標。全新升級後的產品可監測、可感知、可預警，較此前產品可節能40%且壽命更長。

北控水務集團副總裁、北水未來科技公司總經理冒建華分析，未來的水處理產品應當具有「具身智能」特徵。它需要具備環境感知能力，能夠實現流態規劃，藉助自主決策能力完成流態優化，通過精確執行能力來實現流態控制，真正邁入水處理的「深水區」。

當前在水處理應急或水質發生工藝縮變的過程中，如何為相關人員迅速、準確地提供輔助性預案是發展新質生產力過程中面臨的一項問題。紅杉天枰科技集團有限公司副總裁李傑帶來的產品結合「機器人+人工智能技術」，可智能生成檢測方案，自主完成水質檢測任務，檢測全過程可追溯，能夠為水處理工藝全過程精細控制提供數據支持。

傅濤期待更多企業都能積極開發面向未來的產品。他認為，在當前國際形勢動盪的背景下，單純的技術輸出或投資運營在國際市場上面臨較大風險與不確定性。而產品則不同，可實現一次性交付，理論上不應產生長期應收賬款。如果產品存在應收賬款問題，往往說明產品力或交付模式尚有不足。理想的產品邏輯應是「定金生產、全款發貨」，從而實現健康的現金流。傅濤希望，以產品化為引領，共同推動中國環境產業走向高質量、可持續的未來。