過去三年，依託硬核技術實力與成熟供應鏈優勢，中國品牌不僅實現了海外市場從 0 到 1 的突破，更顯著提升了全球影響力。而未來的競爭決勝關鍵，正轉向一個更復雜且更具長效價值的核心命題 ——如何在全球市場構建可持續、高信任度的品牌心智。
從全球營銷趨勢來看，一方面B2B 買家羣體顯著年輕化，決策鏈條變長，風險敏感度上升。同時，AI和數智化營銷工具也在全面提升營銷效率，讓傳統的營銷KPI數字更漂亮了。然而，越來越多的出海營銷人發現：當他們面臨陌生的文化土壤，多變的消費需求和厚重的文化壁壘時，「尊重」和「信任」已經取代「流量」，成為了品牌營銷最關鍵的一項KPI。
「在與大量中國出海企業的合作中，領英觀察到一個共識——2026 年的全球品牌營銷，不再由曝光量決定，而是由品牌的權威性、可信度和 Buyability（可被購買性）決定」，LinkedIn（領英）中國營銷解決方案事業部負責人蔡曉丹指出。
過去十年，強曝光策略是中國企業打開國際市場的常用方式。然而由行業意見領袖、技術專家、員工與創作者構成的「新權威」，正在取代品牌自述，成為全球市場新的信任貨幣。 LinkedIn 最新全球調研顯示：80% 的 B2B 營銷人正在增加對社區與專家內容的投入。2026 年更審慎的全球預算支出，也要求營銷人能將每一分錢都投向真正影響決策的人。品牌是否能被可信的第三方持續提及、引用和背書，也成為中國企業打造長期品牌形象，建立新全球化敘事的關鍵助力。
既做技術引領者，也要把「遙控器」交給每個終端用戶
「所有的品牌建設都要圍繞終端用戶而建立，即使作為光伏、儲能這樣專業技術的提供者，我們要面對的終究是每一位使用綠色能源的用戶，而他們也會最終成為綠色能源的產消者」，固德威副總裁王英歌堅定地表達了公司的全球化品牌營銷理念。
作為全球領先的智慧能源解決方案提供商，固德威成立於2010年，在其創業初期便前瞻性佈局澳大利亞和歐洲核心市場。基於豐富的海外實踐積澱，固德威確立了「源網荷儲智引領者，共建能源產消者新生態」的品牌戰略目標，旨在打造人人皆可參與的能源產消者系統，讓消費者實現綠色電力的就地生產與就地使用。
在將品牌願景持續落地海外市場的過程中，固德威也需要更精準的觸達海外目標人羣。「領英可以幫助我們精準鎖定光伏工程師、儲能設備安裝商等核心目標客羣」，王英歌指出，「通過在領英平台設定精準標籤，固德威不僅能夠高效定位目標羣體，還可以通過持續的信息交互深化與客戶的連接。領英對我們的核心價值，在於實現了客戶定位與品牌推廣的精準化、高效化。」
讓硬核技術以「用戶在乎的場景」呈現出來
作為全球儲能解決方案專家，艾羅自創立以來始終專注電池儲能領域，堅持100%自研，致力成為儲能行業的「酒中茅台」！早在2013年，品牌便推出亞洲首款儲能逆變器，技術實力廣受認可；2025年，艾羅在技術專利領域持續突破，以硬核創新驅動行業發展，用極致品質與標杆實力定義儲能賽道新高度。
作為浙江省推進智能製造和數字化轉型的標杆項目，艾羅在杭州市桐廬縣打造的「未來工廠」，100%採用光伏發電，並以先進的數字化能源管理系統，實現了能源優化和可視化。
憑藉雄厚的硬核技術實力，艾羅已經在一些歐美發達國家贏得了用戶心智。過去兩年來，艾羅能源董事長助理兼市場中心總監李菁也感受到，海外客戶的訴求正在發生根本轉變：「過去大家見面聊得最多的是技術參數和單品性能，現在客戶更關心的是系統級、智能化的一體化解決方案。評估供應商時，更看企業能否保持穩健投入、讀懂當地政策，並在未來十年持續陪跑。」
「這是未來市場對我們的要求。而我們要做的，不僅是讓自身強大的技術實力被用戶‘感知’，更要讓用戶以自己的方式深度理解，並且以他們真正在乎和需要的場景呈現出來。」李菁強調道。
艾羅也通過領英這樣的全球職業社交平台，以更精準的方式影響專業目標羣體。「在與領英合作之前，我們的全球品牌表達相對分散，觸達專業人羣的效率也不夠高。領英提供了一個非常高質量的全球專業平台，讓我們能夠更一致、更精準地傳遞品牌聲音，同時也給區域團隊提供了更清晰的數據和洞察。對我們全球化品牌建設是非常重要的支撐。」李菁表示。
「AI專家」，品牌營銷必須觸達的「第三方權威」
數據顯示，2025 年有94% 的 B2B 買家在採購評估中使用 LLM（大模型）。品牌競爭的第一戰場，不僅在社交媒體和搜索引擎，還有「AI專家」。
蔡曉丹指出：「當用戶用AI進行搜索和提問時，如果企業品牌信息沒有出現在大模型的相關答案裏，就意味着品牌在買家的決策鏈條中‘默認缺席’。「AI搜索曝光度」，正在成為全球品牌營銷部門的新KPI。
首先，需要確保企業品牌信息在全球公開網絡中保持一致，且具備結構化的專業內容佈局，從而提升被大模型選中的幾率；其次，行業權威機構和專家背書、ESG 數據、真實應用場景、以及權威媒體報道等「可驗證證據」，也是AI算法判斷可信度的核心依據。
第三點，在 AI 新範式下，儘管技術能掌握效率，但人類表達決定最終的選擇權。LinkedIn 全球研究顯示，更具人性化、情感豐富和幽默表達的廣告，能顯著提升品牌好感度與購買意願。未來市場屬於那些——讓 AI 找得到、讓用戶信得過、讓世界願意引用的品牌。
屬於中國企業的品牌全球化時代，正在被重新書寫——中國企業正在從資源競爭和技術競爭，轉向「信任力競爭」。真實用戶價值、專家長期背書、實踐驗證的ESG數據、跨文化溝通能力、人性化的表達，都決定了品牌能否成為全球買家心中「信得過的選擇」。「未來五年，全世界會重新定義‘中國品牌’，而真正的勝負手的不是速度，而是信任力」，蔡曉丹認為。
責任編輯：張恒星