文｜互聯網那些事

為什麼這屆網友只是一看菜單，就覺得蜜雪冰城出海美國大概率穩了？

蜜雪纔是正宗的北美老喫家

據媒體報道，近期除有網友發帖分享了蜜雪冰城好萊塢門店的照片外，當地華人也向記者表示雖然最終的開店時間待定，但雪王人偶等前期宣傳物料、工作人員卻均已就位。

另在外賣APP上，我們可以看到美版蜜雪目前的套餐售價為3.99美元（內含兩杯奶茶或果茶，外加一個冰淇淋）。只不過，和國內奶茶「正常糖、七分糖、五分糖、三分糖、不額外加糖」的菜單選項相比，美版蜜雪還新增了「120%糖、150%糖、200%糖」這三個新選擇。

而這一細節，也讓蜜雪冰城本輪出海迎來了網友們的一致看好。

聯繫到當地的市場背景，不難看出蜜雪冰城走的還是經典戰術。即先在大學附近派發飲料、多渠道展開宣傳、提供優惠活動，以此在年輕人當中培養忠實消費群體。隨後嘗試重啓供應鏈優勢，借規模化發展深度搶佔現制飲品市場。

這一套組合拳雖然看似老套，但勝在穩健、具有可複製性。畢竟蜜雪正是靠着下沉市場、強供應體系在國內站穩了腳跟，隨後啃下了新加坡、泰國、韓國、澳大利亞等國家和地區。本次遠赴美國，只要能保證產品質量、性價比標籤，那麼大量對價格敏感的消費者、對新鮮事物接受度較強的年輕人，也都將成為蜜雪冰城的潛在客戶。

讀懂美國的糖文化就看懂了蜜雪

無論是打開留學生的日常Vlog，還是地道美國人的家傳菜譜、各種各樣的影視作品，「甜到發齁」這四個字永遠是中國人的觀後感之一。

在數據層面，科技日報此前發布的文章聲稱美國人一年要喫掉71億磅（32億2300公斤）的糖果，換算下來每個人一年要喫25磅（11.35公斤）的糖果。這個數字很嚇人了對吧？但....這只是「糖果」，是美國人年攝入156磅（70.82公斤）糖中的六分之一。

老實講，喫糖這件事在某種程度上已經成為了美國人的傳統。

故事大概是這樣的↓

十字軍東征時期，歐洲人在中東地區接觸並掌握了蔗糖的製取技術。隨後糖作為貴族食品在歐洲傳播、被人追捧。14世紀-16世紀中葉，第一次歐美戰爭爆發。歐洲殖民者在美洲建立了大量甘蔗種植園，為美洲居民埋下了「識糖、製糖、愛糖」的種子。

當時間來到工業時代，生產力的質變進一步提升了蔗糖產能。且隨着糖價的日漸下降，普通居民也發現它可以快速補充體力，這使得含糖飲料、食物進一步在各階層普及，直至遭到全民追捧。

有意思的事情馬上就來了。

隨着發酵法高果糖玉米糖漿的問世，製糖成本也爆炸開始爆炸式降低。與此同時Ancel Keys又主導了著名的「七國研究」，對美國民衆植入了「喫脂肪=慢性自殺；喫糖=無痛養生」的思想鋼印。隨着當地人喫糖的頻率越來越高，對甜味的敏感性越來越低。衆多食物、飲料廠商也意識到不加糖、糖分少的產品正在被消費者拋棄，這也倒逼它們一窩蜂地在配方里增加糖佔比，進而造成了美國居民「糖少了嫌沒味兒+越喫越不覺得甜」的飲食怪圈。

回到蜜雪冰城身上，當美國獨特的「嗜糖文化」和「200%糖度可選」的菜單相遇時，蜜雪冰城在各路網友心中也建立了「差異化經營各地市場」的利好形象。

蜜雪冰城能否複製國內的成功

不得不說，「把新聞連起來看」是一個很好的習慣。

已知蜜雪冰城引以為傲的性價比優勢，需要建立在極度強大的供應鏈體系上。那麼本次遠赴美國的它，又會不會水土不服？

就原材料而言，在多個國家出海成功的經歷已經讓蜜雪冰城擁有了覆蓋六大洲、38個國家的採購網。而巨大且穩定的消耗量，也能幫助蜜雪在供應商面前獲得更大的議價權。如有媒體報道，就同類型、品質的奶粉、檸檬而言，蜜雪冰城在2023年的採購成本分別較行業平均水平低10%、20%以上。

更別說啱啱和蜜雪達成合作關係的菜鳥，也表示將為對方打造以「銷售預測」為核心的智能補貨、原材料全鏈路供應為一體的供應鏈管理系統。以此進一步強化門店的供應能力，在全球氣候異常、市場價格波動的大背景下，提升蜜雪冰城整體的供應鏈韌性，夯實低價策略的發展路線。

現如今，蜜雪在美國附近既有巴西供應基地，其產品風味也做出了一定的本地市場優化。相信隨着好萊塢等門店的正式營業，蜜雪冰城這個西方人眼裏的「洋和尚」能不能把經念好，很快就將正式揭曉答案。

（但看了現階段網友們的預測帖，我們也發現比起「200%會不會太甜了」這個問題，大家還是更擔心蜜雪低估了美國人的食糖能力，生怕當地人認為200%糖的奶茶還是不夠甜。）

參考：

極目新聞：菜鳥與蜜雪集團達成合作

瀟湘晨報：美國版蜜雪冰城上線，套餐預售價28元人民幣，中國留學生：味道和國內一樣

知乎APP：蜜雪冰城進軍北美，外賣預售套餐 3.99 美元，能複製國內的成功嗎？可選 200%糖度，真的好喝嗎？

頂端新聞：蜜雪冰城再衝IPO背後：門店超4.5萬家，建行業最強供應鏈