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來源：北京商報
海瀾之家正在尋求新的轉型機遇。近日，海瀾之家宣佈與阿迪達斯開展合作。在此次合作中，雙方發布了HLAadidas合作紀念版衛衣，海瀾之家與阿迪達斯宣佈將對跑步社團「瀾跑研習社」進行系統升級。
對於運動領域的嘗試，海瀾之家早就躍躍欲試。譬如海瀾之家頻繁讚助各大運動賽事，包括無錫馬拉松、江蘇省城市足球聯賽、中國男籃熱身賽、江陰村BA等。而「瀾跑研習社」及其核心賽事HLA POW「王者大神挑戰賽」則讓海瀾之家在運動領域的佈局更深。
在多年的發展中，男裝業務一直是海瀾之家的主業。但從海瀾之家多年的業績表現來看，其依然面臨着一定的挑戰。業界認為，隨着業績出現波動，海瀾之家休閒男裝業務不排除面臨天花板到來的風險。如何應對可能到來的業務天花板問題成為海瀾之家後續發展的關鍵。
在要客研究院院長周婷看來，海瀾之家與阿迪達斯的合作，正是尋求新增長點的嘗試。「海瀾之家的傳統優勢在於高效的供應鏈管理與高性價比的產品定位。但隨着線下客流持續下滑、線上流量成本攀升，品牌依賴線下渠道驅動增長的模式遭遇瓶頸。品牌發展陷入‘上下承壓’的局面：向上衝擊高端市場缺乏品牌溢價，難以獲得高端消費者認可；向下則面臨白牌產品的性價比擠壓，大衆客羣的流失。當前海瀾之家正處於戰略轉型的關鍵節點，運動賽道是其重要的破局方向。」周婷說道。
就合作相關事宜，北京商報記者對海瀾之家進行採訪，但截至發稿未收到回覆。
對於海瀾之家而言，向體育領域跨界，需要專業品牌的支撐，阿迪達斯無疑是最合適的選擇。而對於阿迪達斯而言，需要在中國市場取得更進一步的發展。
當下的中國運動市場，已是多品牌爭相佈局的紅海時代。想要實現更進一步的發展，觸及更多的「泛運動人羣」成為關鍵，而這則是海瀾之家的優勢。
根據公開數據，截至2025年6月30日，海瀾之家在中國31個省級行政區經營5631家海瀾之家門店，覆蓋幾乎所有的地級市，已建立涵蓋5723家門店的全球海瀾之家銷售網絡，其中包含海外92家門店。除男裝外，自有品牌包括輕奢女裝品牌OVV及高端嬰童裝品牌英氏。
根據海瀾之家招股書信息，在2023年，海瀾之家通過斯搏茲與阿迪達斯達成長期戰略合作，截至2025年6月30日，海瀾之家已在中國開設529家adidas FCC門店。海瀾之家方面此前透露，「預計2025年年底達到700家以上，有望進一步幫助阿迪達斯拓寬低線城市渠道佈局。」
在鞋服行業品牌戰略諮詢專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄看來，海瀾之家、阿迪達斯看似毫不相干，但細看海瀾之家的渠道佈局正是當下阿迪達斯所需要的。阿迪達斯要在中國市場實現更加本土化的發展，需要更多分銷商以及下沉市場渠道。「阿迪達斯看中的正是海瀾之家下沉市場的佈局能力，尤其是當下阿迪達斯正在從一二線城市向四五線城市佈局。與海瀾之家的合作對其有很大的幫助。」程偉雄說道。
關於海瀾之家在與阿迪達斯合作後能否生長出足以在存量市場與衆多運動品牌抗衡的運動基因，併成為其業績新的支撐，業內持觀望態度。
在周婷看來，海瀾之家想在運動賽道站穩腳跟，需要深度參與品牌運營全鏈路。「一方面，海瀾之家要精準切入市場空間廣闊、競爭相對緩和的運動細分賽道，匹配自身的資源稟賦與發展目標。另外，海瀾之家需要組建一支專業的運動品牌運營團隊，畢竟休閒男裝與運動服飾的運營邏輯存在本質差異。」周婷說道。
責任編輯：高佳