這款AI手機預售5000萬，沒融一分錢

作者｜吳雲飛 INNO 100 聯合發起人

頭圖｜iKKO

「AI硬件100」呈現最具成長性的AI硬件公司，這是本系列的第「02」篇文章。本篇文章由虎嗅與 「INNO 100 全球創新旗艦店」聯合打造。

這些年的手機越來越無聊，幾乎是所有人不爭的共識。

更高的主頻、更大的螢幕、更長的續航、更好的攝像頭，再讓 AI 與你對話更流暢一些，每年就這樣的定期更新着。蘋果這樣的巨頭甚至都不演了，廚子直接雙手一攤——AI 我做不了，你們找找Gemini 和千問吧。

奈何人家就是賣的好，捆綁着生態全家桶，硬是在美國拿下了6 成持有率，在 18 歲以下年輕人羣體更是接近9成，讓它似乎從商業上沒有任何改變的必要性。不僅僅是蘋果，安卓生態裏把不同品牌手機拉出來放一起，如果只看正面息屏狀態，絕大部分人也無法分辨各家區別，差不多的屏佔比，差不多的尺寸。

產品走向趨同自有合理性，只是沒那麼酷了。如同十年買特斯拉的人覺得自己潮爆了，但現在看着大城市裏滿街的特斯拉。如果有人說這就是個買菜車，肯定沒幾個人反駁，不管它有沒有 FSD。

跑分見漲，想象力見底。

所有硬件都值得用 AI 重做一遍，手機：勿Cue

從 2024 到2025 年，幾乎AI 硬件從業者基本都信了一句話——「所有硬件都值得用 AI 重做一遍」。但偏偏人們最離不開、市場規模最大的硬件手機，卻像頭房間裏的大象，沒見到多少人想去挑戰。

因此，當知道有一家 iKKO 的公司號稱要做 AI智能手機的時候，我是很驚訝的。這個品牌既不是大廠副牌，也不是運營商定製機，宣傳渠道是通過 kickstarter衆籌。更驚奇的是，當我嘗試檢索這個公司背景的時候，發現任憑ChatGPT 如何發散，也不敢完全確定它創始人是誰、之前是什麼履歷，這公司就像憑空冒出來一樣，還沒拿任何孖展。

iKKO Mindone 在 kickstarter的衆籌頁面

他們這款名為 MindOne 的「 AI 手機」在2025年中發布概念時，在 kickstarter上完成了超1000 萬元的認購，並截止今日（2 月 5 日）取得了 5000 萬元的預售成績（3000 萬元 to C 、 2000萬元toB）。這金額在手機行業當然算不上一筆大金額，但在新品牌幾乎絕跡的時代，它卻足夠吸引眼球，它似乎證明了，仍有人願意為另一種手機想象買單。

半年多過去，這手機順利地從預售走到了量產。產品樣機目前已到深圳 INNO 100 全球旗艦店展示，已於 2 月 8 日正式發售，我也拿到了這款新機。

硬件：極致收斂，定義軟件的邊界

MindOne有尺寸略超 iPhone17 的一半，重量略輕於 iPhone Air。為了這份輕薄，它也在硬件層面上做了些妥協，例如捨棄無線充電與 5G 模塊，因為它們將增加體積與電量的消耗，使得電池尺寸無法做小。

攝像頭採用是一款索尼 5000 萬像素模組，可180 °的摺疊翻轉以兼顧前後攝功能。畢竟在小機身裏做多攝模組代價極高；用單顆好傳感器覆蓋前後攝功能，比「前攝湊合、後攝堆料」更合理，甚至它比絕大多數前攝配置好上了不少。

MindOne主芯片採用的是MTK的平台，存儲是8GB + 256GB的配置，顯然迴避了重度遊戲、影像競賽或多應用後台常駐，只為翻譯、記錄、摘要、信息處理、跨境上網的高頻任務兜底。畢竟在小機身 + 小電池的前提下，旗艦平台的峯值性能是負資產——熱起來就降頻，續航也爆炸，「長時間可用」的意義遠遠大於「短時間超猛」。

略微意外的是，MindOne 提供了一個全鍵盤手機外殼，套上的時候多了一些黑莓的復古觀感，同時增加了專業音頻解碼器和3.5mm耳機插孔，像是對Hi-Fi 愛好者的定向補齊。

手機整體感受方正不圓潤，有索尼手機與末代黑莓的復古感。

AI 硬件雖是新事物，但畢竟我們活在「好看廢物」接連爆火的時代，產品如果不美，它的實用甚至不配被用戶看見。當然，硬件之美本身也是極高的門檻，審美能力只是底線，為使得「美」能實現，需要在外觀設計、材質選擇、表面處理、器材選型、可製造性、成本控制等漫漫深坑中摸爬滾打。

iKKO MindOne外形獨特且好看，但在硬件上無疑是個「沒堆滿」的產品。雖說其配置選型從功能場景角度出發，包住了其定義的 AI 能力的邊界，但畢竟紙面數據不說與旗艦機比，與同價格帶比較諸如主頻、存儲等配置，依舊可以說是遜色。

所以它是為何打動了用戶，才能以一個初創公司的身份取得了 5000 萬元的預售成績的呢？

砍掉手和眼，撐起一張工作台

最近「AI 手機」概念被點燃，是因為去年末中興旗下的努比亞與豆包合作發布了一款新手機，外界普遍也稱「豆包手機」。它設計的核心是給手機裝上了「手」和「眼」，用戶只需要在豆包裏動動口，就自動化跨APP 完成各類操作，點奶茶、發微信，甚至打一把王者榮耀。

為了讓眼能看、手能動，手機就需要擁有完整的螢幕錄製和無障礙服務權限，以至這手機還沒有大規模上市，就被小馬哥公開點名不安全，還引來了國民級的微信攜手一衆金融 App 的封殺。字節回應了其安全策略，但用戶看到螢幕上錄製提示亮起時，能信幾分或許就是另外一回事了。

筆者與 iKKO 聯合創始人兼CMO-Shiqi聊起最近這起熱門爭議，她認為模型公司做手機，大概率會被認為在「跨越邊界」，會與國民級應用最在意「用戶入口」 「數據閉環」 「商業模型」起衝突。一旦發現AI系統在嘗試「摘寫/改寫/重排/代理交互」，替用戶操作，他們的理性選擇一定是限制、規避、甚至切斷支持。

她總結這次的事件，像一種移動互聯網時代的流量鬥爭，而未來大部分APP都會退化成API的待調用狀態，其商業模式也將無需圍繞用戶時間爭奪展開。

她認為，如果把 AI 手機理解成「更強的模型 + 更大的算力」，那確是實豆包與千問們的舒適區，但如果把 AI 手機理解成「系統級個人入口 + 個人長期記憶 + 多設備協同」，那這不再是模型公司的天然戰場。

她所定義的「AI 手機」並不是模型與應用的問題，如今模型公司做手機遇到的挑戰，恰恰說明 AI 手機的難點不在模型和單純的硬件，如果 AI 只是應用層功能，那它隨時可以被卸載；只有當 AI 被寫進系統架構、數據流和交互方式裏，手機才真正成為 AI 手機。

在目前的展示中，「自動化」是豆包手機對 AI的核心定義。

這非常符合大衆對 AI 最質樸的想象，但 Shiqi則表現出了對「自動化」相對保守態度。她認為無論是十年前流行過的IFTTT，還是最近火爆的CLAWBOT Moltbot，都是人們對AI到底能為用戶做什麼的創新試探，但是目前的狀態更像是一個Demo。

她認為自動化是個很酷的能力，但絕對不是一個殺手級功能，如同我們為一個5歲的小孩配對了10個教授，教授們也只會成為5歲小孩的積木玩伴，並不能產生更多的價值。

同時自動化的操作必須在系統級獲得特殊權限，否則常駐採集、數據出端、權限審計等體驗將無法實現——入口要低摩擦，狀態要透明，失敗要可降級，隱私要可撤回。這便是一個需要綜合開發能力、倫理判斷、政策合規的產品問題。

Shiqi 認為要做一台「AI 手機」應該有幾條必須具備的能力，與執行的策略邊界：

• 做「隨身 AI、實時在線」，就必須具備硬件級的最高權限與深度系統控制能力。這意味着團隊需要擁有獨立定義與開發手機硬件與底層系統的能力，而不僅僅是在現有平台上做應用層集成。

• AI 手機不是 App，而是「系統能力」：它會觸達更多敏感數據與系統資源（如通信錄、短信、通話、定位、健康數據、文件等）。因此必須把 AI 能力設計為「受控的系統權限能力」，並建立清晰的授權、審計與可撤銷機制，確保用戶始終擁有最高控制權。

• 「端側+本地 Hub+雲」架構再先進，也繞不開「數據邊界」。包括端側入口、本地整理、雲端推理等流程，需要特別規劃關鍵技術的策略和實施方案，這一部分依賴長期的研發投入與經驗積累。

• 如果希望全球可用，就必須面對多法域差異。部分能力（例如某些生物特徵相關、情緒識別、遠程識別類功能）在不同地區可能存在合規限制，因此需要設計可配置的區域策略與自動降級機制，以保證在各地區的合法合規與可持續運營。

因此，iKKO MindOne 沒有選擇為手機加裝「手和眼」，而是設計了一個罕見的解決思路， 它在常規的安卓系統外，單獨封裝了一個iKKO AI OS，裏面默認的只有諸如翻譯、記錄、摘要、 AI 播客、拍照解題、信息處理等效率和學習工具，並且設定了物理按鍵+滑動確認纔可以切換的分層設計，好比是為了工作效率，像是專門搭了一張工作台，隔開了 APP生態的海。

滑動操作確認系統切換

因此他們選擇的是圍繞功能場景，重新構建適配於不同用戶的AI能力。讓屬於原來APP 生態的世界就放在原處，而將 AI 功能的單獨封裝成一個獨立的系統。

為此，諸如翻譯、助理、識別等第三方已經高度競爭的 AI 場景，iKKO將必須進行自研，以更好的與系統協作。雖然這會吞噬掉不少的團隊精力，但如此才能做出有別於第三方軟件的體驗，把用戶日常使用的工具類AI功能，集合在iKKO AI OS裏，打造一個只為高效專注的空間，快速協助用戶解決問題。

就如同 Plaud（目前最爆火的 AI錄音筆） 按下就能工作一般可靠又簡易，同時又降低對功耗與網絡環境的需求，增加了離線的安全性。但如果失去這些策略，所謂 AI 手機最終只會退化成一堆 App 的集合，要麼不夠順滑，要麼不夠安全。

先聯AI， 再聯網

在網絡層面，iKKO MindOne和傳統雙卡雙待的手機不同的是，它採用了單Nano SIM卡搭配vSIM虛擬網絡的設計，讓用戶擁有更加彈性的網絡選擇，和使用權利。

為了保證其設計的全套AI工具在全球範圍內，保持能夠隨時使用的狀態，iKKO MindOne提供了一層專屬「AI 工具鏈路」 的網絡服務，名為NovaLink，該網絡服務僅可用於 iKKO AI OS 裏的內置的AI工具，包括實時翻譯、語音筆記、摘要、播客、解題、AI 助手等token 消耗，在MindOne Pro版本內，團隊承諾提供給AI工具的專屬網絡，在60+國家/地區永久免費。

當然，NovaLink也是依賴於iKKO MindOne內置的vSIM網絡服務；因此，iKKO在網絡流量層面也做了一套首創的方案，除了最樸素的SIM卡之外，另一層提供了「全量數據鏈路」的vSIM虛擬網絡服務，可用於瀏覽器、流媒體、下載、熱點這類不可控的流量消耗，覆蓋 140+國家/地區的漫遊方案，出國無需更換 SIM 卡或者切換運營商，在iKKO的系統中即可完成充值使用。

通過如此的雙層設計，便把「AI 永久在線」和「完整上網體驗」完成拆分，前者追求可預期的最低穩定性策略，後者交還給用戶自己決定。在iKKO團隊的設想中，若是以後本地APP將逐漸API化，那網絡的穩定可達性，就會變成非常核心的要素。

整套方案下來，產品邏輯非常清晰：先把工具跑順，再把整張互聯網塞進來。

受限於新品的體驗時長，我暫時無法比較這些功能目前與第三方產品的最終體驗，但我認為做硬件就應該有硬件的覺悟，讓 All-in-One 的AI 功能的調用成為抬手即得，降低用戶使用AI工具的門檻和成本，讓AI功能更容易獲取和使用，是作為硬件應該探索的方向。

訂閱費，以後還收得着麼？

和傳統硬件不同，很多 AI 功能會在製造和銷售環境之外，持續在推理、帶寬、存儲、第三方模型調用等領域產生費用。在語音、翻譯、總結、會議紀要、播客生成這類多模態和長文本任務中更加明顯，因此 AI 軟硬件普遍都有訂閱費的收費模式，而海外的AI 硬件生態尤其普遍，可以理解為一種對雲端變量成本的補貼。

這種訂閱制的出現，打破了傳統硬件「一錘子買賣」的財務邏輯，能收的上訂閱費的公司，也普遍也被一級市場視為好公司，這裏面最好的公司，訂閱收入佔比甚至能達到 50%，可謂軟硬雙喫。

這情況一開始大家也都能接受，但在越來越多硬件產品希望調用模型能力，為消費者提供新體驗的同時，也就帶來了越來越多的訂閱費種類。雖然在過去兩年中，Token 的成本已經起碼降低了數十倍，但同時越來越多的智能眼鏡、手錶、錄音卡、甚至陪伴玩具也都開始收費，已經讓許多重度 AI 消費者不勝其擾。

為此，iKKO的選擇是，承諾 AI 功能的使用不收取訂閱費。

Shiqi 認為未來的Token 不會真的變成零成本，但肯定會越來越接近「像每天給手機充電那樣」的輕微成本——你知道它不是絕對免費，卻幾乎不會為此停下來做選擇。因此現在就開始把翻譯、摘要、識別等工具做成默認免費的體驗，就能早一些讓用戶的決策成本壓到最低，想用就用。

至於可持續性，Shiqi強調iKKO不靠孖展輸血來維持補貼，因此成本覈算做的非常仔細，以確保現有成本模型能夠覆蓋用戶在設備生命周期內的使用，隨着未來推理成本持續下行，企業的成本曲線會越走越輕。

單台手機確實是一個有確定生命周期的產品，因此估算用戶的平均模型的調用程度，確實是能對生命周期裏的用戶成本做出判斷。

iKKO 也不是唯一這樣選擇的公司，如今海外已經有包括做記錄轉寫等功能的數個產品宣佈將永久免訂閱費，他們或在本地通過小模型處理推理任務，或者也認為目前的成本可以接受，且未來還未更低。

可預見的是，2026 年，免訂閱費的方式會不會變的更加主流，以至未來AI 硬件的軟飯，還得硬喫？或許這每一個AI硬件創業者和投資人都可以思考的問題。

用 AI手機，去改變手機

做個總結，MindOne顯然不是想做「下一台更強的手機」，而是來做一台更純粹的工具手機——它小到能塞進任何口袋，隨時在線，專注把幾件翻譯、記錄、摘要、信息處理做順，並且提供跨國的聯網兜底方案。

為此它做了一系列看似「反時代」的取捨：更小的機身、更薄的厚度、更輕的重量，影像也不會堆多攝玩法；將「AI 工作台」和「完整 Android 體驗」拆開，它在用硬件形態和系統結構告訴你：我不是來裝下所有東西的，我是來讓你更快把事辦完的，讓「少打擾」和「全功能」模式物理隔絕。

這恰恰是它最難得的地方：這個時代不缺更大的屏、更強的 SoC、更完備的生態，更復雜的功能表——做這些都不會錯，但也就是不會錯而已。

相比於全家桶，收斂才顯得珍貴，因為這需要對用戶需求有更篤定的判斷，與「手機必須全能」這條行業默認規則暗暗較勁。MindOne似乎想挑戰的正是手機本身，這產品無論最終銷售幾何，它必將成為手機業裏的一條鯰魚，攪起浪花。

下附與 iKKO 團隊的交流實錄，有刪節：

提問者：吳雲飛 INNO 100 聯合發起人，下稱「飛」

受訪者：Shiqi iKKO聯合創始人&CMO，下稱「Shiqi」

飛：在決定做AI硬件這件事後，你們先把「產品形態」定義為了一個手機。我在想為什麼沒嘗試去定義為一些更酷的概念？

Shiqi ：我們其實算很早堅定做AI硬件的團隊，跟AI Pin有Rabbit它們都算是同一時期起跑的。之前的產品是一款擁有獨立算力 AI耳機，主要做翻譯、會議紀要、通話錄音這些，是有一個獨立的算力機艙配合的版本，所以我們很早就嘗試過定義一些很酷的形態。

從定位出發，我認為創新和實用是不衝突的，定義過新概念的AI Pin和Rabbit都並沒有得到用戶真正的認可，在如今信息如此透明的時代，教育用戶使用一些架空現實的東西，其實非常困難。而且真正的創新反而是最貼近本質的。就像上個時代的iPhone，其實沒有發明一個新的物種，反而是貼合時代技術趨勢，做了基於手機本身的定義和創新。

iKKO MindOne是一個很有趣的創新。首先得很好看，這麼高顏值的新鮮的手機，同時還是一個很好用的效率工具，在學習和在工作上面是可以幫到用戶，這就很合算了。

飛：基於用戶視角，你們怎麼定位這款產品？是備用機，還是隨身 AI 伴侶的概念？

Shiqi ：我覺得對於不同的人羣來說，它是不同的一個狀態。對於學生來說的話，它可以是主力機，因為他們的生活狀態還不需要非常豐富的應用生態。不少學生以及家長也希望小孩有一個獨立的工具，能對學習效率做優化。

對於職場人士的話它更多是一個備用機，它有很好的效率工具，同時也不需要承載過多的娛樂需求。現在很多人都有第二個手機，兩個全尺寸手機帶出門其實還蠻累的，帶着帶着就放棄了，我們的設備小巧它其實會比較沒有負擔，這也是我們希望的狀態。

飛：現在做手機挺不容易的，尤其是海外。蘋果在美國青少年羣體中滲透率都快90%了，總之品牌是越來越集中了，那在這樣的市場中應該如何去競爭呢？

Shiqi ：我們之前也有想過這樣的問題，但是其實從目前的市場和種子用戶的反饋來說的話，大家對小手機的認知還是會不一樣的，它並不是替代的概念。兩個六寸的手機的話它可能之間是有替代關係，但我們的手機和六寸的手機它之間是不存在替代關係的，就是你不一定非要替代掉你的手機。

飛：你們自己做了好多軟件，但現在的環境中每個垂直場景，包括的錄音、筆記等等 AI 化的功能，都有不少的硬件或軟件團隊在廝殺了，咱們這個團隊需要把這些 APP都重做一遍，競爭力能如何呢？

Shiqi ：其實這反而是我們的優勢，本質上我們不算是特別初期的團隊。我們第一款硬件已經收集了足夠多用戶的真實使用反饋；這其實帶給我們在功能的研發和取捨上，很大的參考價值。而且在另一個角度，因為我們擁有自己的系統和硬件平台，所以在未來的功能中，我們的迭代和跟進，將會算是一種軟硬件團隊對純軟件團隊的一種降維競爭；能讓我們產品競爭力，繼續保持在第一梯隊的狀態。

飛：有些諸如 Plaud 等垂類賽道團隊產品能力積累的很厚，感覺不容易競爭。所以我能不能理解你們的價值，就是你們在具體的單點功能不打算跟非常專注垂直賽道的團隊去比細節，但你把各種分散的硬件軟件做成all-in-one了，這本身就是足夠強的賣點？

Shiqi ：Plaud非常優秀，在垂直領域裏做了很大的規模。但是我們公司成立的第一天起，就不是為了做某個垂直領域的王者，我們一直認為改變世界的產品，一定是大衆都認可的品類，所以我們推出的產品邊際感會特別弱，像我們的耳機和手機都能完成Plaud的功能。當然，這確實也意味了我們錯失了在垂直市場快速切入niche market的動能，但同時也給我們帶來了更大的發展潛力和天花板。

飛：能把硬件和軟件都做好公司在全球看得很稀缺，尤其是OS開發能力同時還能做好手機的公司，那就更少了。你們是怎麼下這個決心要進入到這個賽道的。

Shiqi ：我能說是勇氣嗎？哈哈。其實很多事情的底層邏輯是很容易想清楚的，但是能夠決定去做，那就需要真正的勇氣了。有時候如果一件事越難，那代表它離正確答案更近了。

飛：你們這個產品需要花很多錢的。我看你們的形態，估計絕大多數組件用的都是非標品吧？

Shiqi ：iKKO MindOne裏面有 80% 的組件都是非標品，我們的芯片也是和聯發科訂製的，在初期能找到芯片廠一起投入研發新方案，是很難的事情。所以勇氣真的很重要，當然這也是基於我們認定了這件事情一定是我們的用戶需要的，我們也覺得我們能力是合適的；這麼久的AI經驗積累，讓我們合作伙伴也相信這事能成。

飛：手機產品創新已經停滯很多年了，每年大家都會升級芯片、攝像頭或者電池，但很久沒有眼前一亮的新東西了。雖然對於什麼是 AI 手機的概念各廠可能會有分歧，但我相信這個概念一定是所有已有品牌都會確定性去做的事情，你們肯定是要殺進一片血海里的，你們自己肯定也知道這事。

Shiqi ：我認為單純的迭代芯片、攝像頭等硬件，本質上是一種「勤勞的懶惰」和「聰明的怠慢」但最終市場選擇權在用戶的手上。所以我不認為這是殺進一片血海，反而我覺得我們像一條鮎魚，推動技術該往正確的方向發展。

飛：你們定義這代產品的過程中，你們經歷過什麼重大迭代，比如收斂過什麼功能？

Shiqi ：那真的是太多了太多了，我們設想過非常多的場景，然後使用體感沒有那麼好都放棄了。其實我們啱啱聊到的控制類的功能，就是我們放棄過的，因為使用起來會有點侵入性，我們非常在意用戶的隱私權限，控制類的AI目前始終會容易過分越界，所以起碼現在我們會放棄；還有些挺有趣的小功能也放棄過，但未來我們很可能會把那些有趣的功能用更契合的方式重新引入到AI工具中。

飛：你們公司的組織形態上更像一個軟件公司還是更像一個硬件公司？

Shiqi ：我覺得外在的部分，我們像硬件公司，內核部分我們更像軟件公司。但是真正成為一家有競爭裏的企業，就必需軟硬能力結合。目前市面上確實沒有太多像我們這樣的公司，AI的團隊和硬件的團隊在基因層面是很隔絕，我們是中間的這一個很少數的存在者。

飛：最後想了解一下你們自己認為做這事的護城河，或者問你覺得別的團隊來做最難的部分是什麼呢？

Shiqi ：首先我覺得還是得有決心去做，以及要深刻理解這個產品目前就是非常非標的，幾乎所有零部件都需要單獨開模訂製，你到底敢不敢去挑戰？這產品看着像橫空出世的，但它周期就是非常漫長的。

對於其他初創團隊，首先組建像我們這樣的軟硬件團隊，就是一件非常困難的事情，而且他們必須經歷我們一樣漫長的開發時間。對於巨頭來說，他們的考量又會更多，畢竟我們的產品定義顛覆了他們原有的產品底層邏輯... 一艘巨型的郵輪是否好掉頭？也是一個值得我們去思考的問題。

 INNO 100 是 Kickstarter 官方授權的首家線下實體空間，座標深圳，聚合、展售、首發全球前沿創新硬件。

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