（來源：化妝品觀察 品觀）
「從’上市慢慢做量’到‘上市即上量’，林清軒證明了‘超級大單品’是可以被複制的。」林清軒創始人孫來春在採訪中如是說。
2025 年7月推出的「小金珠」嘭彈水，至今年1月26日不僅實現累計售出 535萬瓶、狂攬3億元的亮眼成績；更連續多月超越蘭蔻、赫蓮娜等國際大牌，穩坐天貓爽膚水類目排行榜 TOP1、抖音精華水超值爆款排行榜 TOP1，成為國貨高端護膚新晉爆品。
在孫來春看來，這一現象級成績並非偶然的市場紅利或流量風口的產物，而是組織能力進化的「必然結果」。
其背後，既有林清軒23年深耕天然植物護膚、近14年專注高山紅山茶花活性成分研發的深厚積澱，更源於過去五年系統性構建的「集成化組織力體系」——一套覆蓋產品研發、渠道運營到品牌營銷的高效協同機制。
這套體系如同精密咬合的齒輪，不僅推動「小金珠」從新品迅速躍升為超級爆品，更標誌着林清軒完成了從「創始人驅動」向「組織驅動」的關鍵躍遷。
引爆路徑：
「線下種草 + 創始人 IP 」
「小金珠」嘭彈水的崛起，打破了當下美妝行業對線上流量的路徑依賴，走出了一條以線下為根基、全渠道協同的全新爆品打造路徑，成為國貨高端護膚破局國際大牌的典型樣本。
不同於多數品牌依靠小紅書種草、抖音大 V 帶貨的流量打法，林清軒「小金珠」嘭彈水的爆發式增長，始於一套極具品牌特色的差異化全渠道運營策略，其核心突破正是 「線下種草 + 創始人 IP 引爆」 的創新組合拳。
孫來春直言，林清軒的線下直營門店是品牌最核心的資產，依託全國 600 多家佈局在購物中心和百貨的線下門店，品牌能夠直接將新品交到消費者手中試用，完成零距離的體驗式種草。
「這些門店日均迎來數以萬計的自然客流，在真實的消費場景中完成了從品牌認知到興趣互動，再到領取小樣體驗的完整用戶轉化鏈路，形成了線上流量難以複製的深度用戶教育閉環。」
而正是基於實體門店的真實觸達與體驗建立的信任，為「小金珠」的後續爆發奠定了堅實的用戶基礎和口碑基礎，讓品牌無需依賴頭部主播帶貨和大額廣告投入，僅靠自有流量便實現了線上的快速破圈。
2025 年 7 月 12 日「小金珠」嘭彈水發布會期間，創始人直播間首發即迎來爆發，三小時便售罄全部庫存，兩天內預售宣告告罄；8月登陸天貓即登頂爽膚水新品榜，僅用 4 個月時間便拿下抖音抗皺精華水爆款榜 TOP1，連續多個月登頂抖音精華水超值爆款排行榜TOP1，一舉實現「線下種草積累信任、線上引爆實現放量」的全渠道協同效應。
這一成績，在新品頻出的功效護膚市場，十分難得。
更重要的是，「小金珠」嘭彈水並非林清軒產品矩陣中孤立的爆款，而是品牌精心構建的產品生態中的關鍵一環，與經典爆品形成了彼此增益、協同發展的良性格局：
一方面，「小金珠」嘭彈水成功打破林清軒 「精華油專家」 的單一品類標籤，強勢切入化妝水 / 精華水賽道，實現了品牌品類的橫向破圈；
另一方面，林清軒核心單品山茶花精華油常年貢獻近 47% 的營收，核心用戶以 30-40 歲幹皮敏皮人羣為主，而「小金珠」嘭彈水則精準將品牌目標人羣下探至 25-35 歲，填補了品牌年輕客羣的空白，成為繼山茶花精華油之後品牌當之無愧的第二增長極。
「‘小金珠’正在取代國際大牌化妝水的市場份額。」孫來春分享道。
據 2025 年 11 月抖音平台數據顯示，平台每賣出十瓶護膚水，就有一瓶是林清軒，品牌在化妝水類目市場份額已超 11%，成功在高端化妝水賽道實現了國貨的向上突圍。
組織驅動：
從「老闆說了算」到「小CEO操盤」
如果說「小金珠」的市場表現令人驚歎，那麼其誕生過程則更值得深思。
孫來春坦承，與早期山茶花精華油由創始人主導研發不同，這款產品的研發、立項、定價乃至營銷策略，全程都未由他主導。他僅在項目初期簽字同意立項，「後來就沒再管過」。
而這標誌着林清軒的產品創新機制發生了質的飛躍——從創始人驅動的「個人決策」，徹底轉向了組織驅動的「集體決策」。
其轉變的核心，是林清軒內部建立的「IPMS集成產品營銷操盤委員會」體系。
這是一個橫跨產品、市場、渠道的矩陣式組織，對產品從創意到上市的全生命周期端到端負責。在這個體系下，孫來春的角色從「產品經理」轉變為「公司最後一個服務員」，將決策權充分下放給離客戶最近、最專業的團隊。
具體實踐中，林清軒建立了「產品親媽制」——每個品類都有專門的操盤團隊，相當於公司內部的「小CEO」，擁有用人權、預算權、定價權。目前，精華油、「小金珠」、美白防曬霜、面膜、面霜等品類均已配備獨立團隊。
這種組織模式的進化，源於孫來春對現代化企業管理的深刻認知。他意識到，前現代化的企業如同農業社會，依賴個人能力；而要與國際巨頭競爭，就必須進化到如工業化、智能化時代的「現代化企業」，依靠強大的組織能力。
因此，過去三年，他將50%的精力投入到組織建設中，目標是培養100名優秀的商業領袖，讓組織能力取代個人能力，成為公司持續發展的引擎。
「小金珠」嘭彈水的成功，正是這套新組織體系跑通後的第一個碩果，它證明了爆品的誕生不再是可遇不可求的偶然，而是科學流程與強大組織力下的必然。
七力模型：
夯實爆品「可複製」生態根基
支撐林清軒這套現代化組織體系的，是一套名為「七力模型」的系統能力框架。
這七大能力——戰略力、組織力、產品力、營銷力、零售力、運營力、預算力——環環相扣，形成一個以「客戶為中心」的完美閉環：
戰略力錨定紅山茶花深耕與天然植萃 + 科技的核心方向；
組織力保障研發、生產、銷售全鏈路的協同落地；
產品力以高山紅山茶花為核心打造硬核功效；
營銷力傳遞東方植萃的品牌價值；
零售力讓消費者直觀體驗山茶花產品的使用效果；
運營力把控從山茶花種植到產品交付的全鏈條質量與效率；
全面預算力則將研發投入、原料培育等核心動作與戰略緊密咬合。
「這個模型確保了公司的每一個動作，最終都服務於為客戶創造價值這一第一性原理。」孫來春說道。
而作為品牌的核心資產，林清軒23年來對天然植物成分的持續深耕，尤其是近14年對高山紅山茶花的專注研究，則為這個模型提供了最堅實的基礎。
高山紅山茶花不僅是文化符號，更是技術護城河。為掌握源頭話語權，公司在浙江、江西等地自建近萬畝紅山茶種植基地，並建立從育種、栽培、採摘到萃取的全鏈路品控標準。更關鍵的是，林清軒在上海松江打造了超4萬平方米的碳中和科研智造基地，用綠色技術重構了生產邏輯。
依託這一硬核基礎設施，林清軒已構建起覆蓋「基礎研究—應用開發—功效驗證—原料備案」的完整科研體系。截至目前，公司累計擁有超過600項配方和86項專利，其中46項為含金量最高的發明專利，覆蓋了山茶花提取、配方及抗皺修護技術等核心環節。
孫來春透露，2026年，林清軒將有多個新原料獲批，其中包括突破性的 「山茶花PDRN」技術，其分子量比三文魚來源更小、活性更好，也標誌着林清軒在細胞級抗皺領域的技術突破。
面向未來，林清軒的研發戰略將更加聚焦「深挖一口井」：一方面持續加碼對紅山茶活性成分的機理研究，探索其在抗皺、屏障修護等領域的潛力；另一方面深化「產學研醫」合作，加速科研成果向產品轉化。
在渠道與營銷端，林清軒將在「七力模型」的基礎上，深化「線下種草+全域運營」模式，強化門店體驗與數字化會員運營；
在全球化方面，孫來春表示，林清軒計劃於2026年以旗艦店形式正式進軍東南亞市場，輸出「東方植萃+科學護膚」的品牌敘事。
此外，多品牌戰略也已提上日程——通過內部孵化與外部併購雙輪驅動，佈局居家醫美、男士護膚、香氛生活等新賽道，逐步構建覆蓋多元人羣、多場景需求的品牌生態矩陣。
可以確定的是，這一切宏圖偉業的背後，不再是創始人一人的孤勇，而是一個由「七力模型」驅動、能夠自我進化、自我複製的現代化組織系統。
這，纔是林清軒穿越周期、走向全球的真正底氣。
