彭博社援引知情人消息，Meta Platforms Inc.及其合作伙伴EssilorLuxottica SA (依視路陸遜梯卡）在智能眼鏡市場已取得先發優勢，不過，隨着需求激增，雙方在定價與戰略方面也出現了一些分歧，正就此展開了磋商。
知情人士表示，隨着合作加深，Meta 與 EssilorLuxottica 已經就Ray-Ban Meta雷朋智能眼鏡的定價與推廣多次展開內部討論，有時言辭尖銳。其中一位人士稱，分歧屬於「拉鋸博弈，並未升級為公開對峙。
此外，知情人士還表示，兩家公司正與 EssilorLuxottica 長期授權合作伙伴 —— 意大利奢侈品集團 Prada SpA 洽談推出搭載 Meta 技術的 AI 眼鏡，最快可能在今年達成協議。Mark Zuckerberg 本周與妻子 Priscilla Chan 一同出席了在米蘭舉辦的 Prada 時裝秀。
知情人士稱，在這場已持續六年多、成為消費科技領域最具戰略意義的合作之一中，雙方截然不同的核心訴求導致了緊張關係。Meta 於去年購入了 EssilorLuxottica 約3%的股份，雙方正化解分歧，均表示合作關係仍具建設性，未面臨風險。
知情人士透露，在競爭加劇的背景下，Meta 與 EssilorLuxottica 的談判有時會很緊張。他們目前的合作協議於2024年延長10年，要求定期審議定價、產量等事項。一位人士稱，定價談判通常每年進行兩到三次，往往伴隨持續數天的大量信息溝通。
據說，在2023年9月推出 Ray-Ban Meta 智能眼鏡後不久，Meta 團隊曾推動在當年11月的黑色星期五將這款新設備納入折扣，以抓住消費電子季節性需求高峯。但 EssilorLuxottica 表示反對，認為過快降價會損害產品定位。最終並未打折，僅部分第三方開展了禮品卡促銷。
早在2021年首款產品 Ray-Ban Stories 上市前，Mark Zuckerberg 就曾提議將入門級智能眼鏡定價在 250美元左右，稱低價對擴大規模至關重要。知情人士稱，EssilorLuxottica 高管堅持更高定價，經過數周內部評估，雙方最終折中定為299美元。
雙方的目標源於截然不同的背景：一方是科技巨頭，另一方是全球最大眼鏡製造商。知情人士稱，在爭奪 AI 主導權的全球競賽中，Meta 希望快速擴大規模搶佔智能眼鏡市場，降低對蘋果等科技對手硬件的依賴。Meta 首席執行官 Mark Zuckerberg 一直主張降低定價，以推動消費者普及。
EssilorLuxottica 的容錯空間更小。儘管其製造規模及對 LensCrafters、Sunglass Hut 等零售連鎖的所有權賦予其市場影響力，但集團仍受奢侈品行業經濟規律約束，低價鏡架可能損害利潤率。
EssilorLuxottica 回應彭博社稱：「我們為與 Meta 合作取得的成就感到自豪。這場始於將兩個不同領域領軍者結合的願景，如今已發展成先發制人的成功。我們的聯盟充分發揮了雙方優勢，影響力巨大，且比以往任何時候都更穩固。」 Meta 也表示，認同 EssilorLuxottica 的回應。但兩家公司均拒絕就合作關係進一步置評。
對雙方而言，市場潛力巨大：智能眼鏡提供越來越多的 AI 功能，用戶無需拿出手機即可拍攝照片視頻、免提通話、發出語音指令。最新款售價799美元的 Meta Ray-Ban Display 配備鏡片內顯示屏，可通過鏡腿手勢控制。
由於美國市場供不應求，Meta 在1月份推遲了 Meta Ray-Ban Display 鏡架的全球上市。彭博1月13日報道，Meta 已建議合作伙伴將智能眼鏡產能翻倍至今年2000萬台，甚至超過3000萬台。
Mark Zuckerberg 認為，智能眼鏡最終有望取代智能手機。在1月28日的財報電話會議上他表示：「我們的眼鏡銷量去年增長了兩倍多，我們認為它們是歷史上增長最快的消費電子產品之一。很難想象幾年後，人們佩戴的大多數眼鏡不是 AI 眼鏡。」
儘管分析師的預期更為保守。研究機構 IDC 預計，智能眼鏡市場年增速將超過29%，到2029年銷量接近3000萬副，市場規模達108億美元。相比之下，全球智能手機年出貨量超10億部。
不過，米蘭理工大學教授、數字創新專家 Alfonso Fuggetta 認為，迄今為止，用戶使用場景仍偏向拍照等小衆功能，智能眼鏡尚未出現能讓用戶全天高頻使用的現象級、成癮性功能。「核心問題仍然是功能。我並非說它沒有核心功能，但目前尚不清楚它們能解決什麼大衆市場的日常剛需問題。」
根據 EssilorLuxottica 先前發布的財報，2025年，雙方售出了超過700萬副 Ray-Ban 與 Oakley AI 眼鏡，下半年推出新款後銷量進一步加速，雙方計劃今年繼續擴張，以鞏固對包括蘋果公司在內的競爭對手的領先地位。
引領全新消費科技品類的潛力，推動 EssilorLuxottica 股價自2024年初以來上漲約30%，也助力首席執行官 Francesco Milleri 實現將集團從眼鏡製造轉向醫療科技的目標。
不過，本月有傳聞稱蘋果公司計劃在2027年推出自研 AI 眼鏡，EssilorLuxottica 的股價從2月13日收盤價258.3歐元一路下滑至19日收盤價233歐元，跌幅近10%。
不只是蘋果公司，（Google 的母公司）Alphabet 正與 Warby Parker Inc. 合作重返智能眼鏡市場，OpenAI 則邀請 iPhone 設計師 Jony Ive 推進 AI 硬件項目。以 Xiaomi Corp.（小米集團）為首的亞洲企業也加入競爭，凸顯出競爭對手生態體系可能崛起的風險。
彭博情報分析師 Diana Gomes 在報告中稱：「競爭對手加碼，將加劇 EssilorLuxottica 利潤率長期被稀釋的風險。公司需要動用所有手段提升集團利潤率，同時中期內可能不得不承受 AI 眼鏡帶來的利潤率壓力。」
日益激烈的競爭環境之外，對 EssilorLuxottica 而言，AI 眼鏡需求激增也帶來不利影響：工廠擴建、電子元件成本上升導致利潤率降低。
2025財年，EssilorLuxottica 調整後毛利率下降2.6個百分點至60.9%，管理層稱 AI 眼鏡約佔影響因素的三分之二。公司未提供季度細分數據，但表示在9月 Meta Ray-Ban Display 發布後，下半年壓力進一步加大。
第四季度，EssilorLuxottica 憑藉遠超預期的收入增長抵消了利潤率影響。集團首席執行官 Francesco Milleri 向投資者承諾，未來五年，調整後營業利潤將與收入增長同步。
首席財務官 Stefano Grassi 向分析師表示，高價新產品及處方鏡片、鍍膜等附加產品將逐步緩解利潤率壓力。「我們將擁有內部或外部所需的產能，以應對未來幾年的需求。我們正與 Meta 密切合作，據此制定規劃。」
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｜消息來源：彭博社、《華麗志》歷史報道
｜圖片來源：品牌官網
｜責任編輯：LeZhi
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