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路透底特律3月3日 - 通用汽車GM.N正在調整其美國經銷商銷售二手車的方式，以更好地與CarvanaCVNA.N等迅速崛起的在線銷售商競爭。

這家總部位於底特律的汽車製造商周二表示，它將取消一項幫助其經銷商銷售由通用汽車提供保修的二手車的長期計劃。取而代之的是，該公司要求零售商將其二手車業務轉移到通用汽車的CarBravo品牌下，這是通用汽車於2023年推出的一個全國性在線網站。

通用汽車公司周二表示，從今年 6 月開始，雪佛蘭、別克和 GMC 經銷商必須加入 CarBravo，才能銷售由廠家提供保修的通用汽車二手車。通用汽車的第四個品牌，豪華車凱迪拉克將繼續使用通用汽車傳統的認證預購計劃。

通用汽車表示，通過增加非通用車型和舊車，此舉將增加流經其經銷商網絡的二手車數量--在新系統下，即使是 15 年車齡的舊車也可以享受保修服務。目前，該公司的認證二手車項目只包括通用汽車，通常覆蓋車齡不超過 5 年的汽車。

美國汽車業正在努力解決可負擔性問題，在這十年間，平均汽車價格的上漲速度超過了通脹的速度，這推動了二手車需求的蓬勃發展。美國每年售出約 4000 萬輛二手車，而過去幾年每年售出的新車約為 1600 萬輛。

對於通用汽車和其他汽車製造商來說，二手車通過拉動店面客流量，並允許買家以舊換新，有助於促進新車銷售。

"CarBravo 項目負責人約翰-菲茨帕特里克（John Fitzpatrick）說："我們知道，這些購買認證二手車的客戶，他們回來購買新車的意願會增加。

數據提供商考克斯汽車公司（Cox Automotive）的首席經濟學家傑里米-羅伯（Jeremy Robb）說，Carvana的出現加劇了整個行業的競爭，Carvana是一家在線銷售汽車的公司，無需使用經銷商即可提供汽車。

2013 年推出的 Carvana 去年銷售了 596,641 輛汽車。通用汽車的CarBravo服務自2023年啓動以來已售出約21.6萬輛汽車。

通用汽車表示，CarBravo的汽車銷售速度快於其更廣泛的認證預購計劃，儘管在其3500家美國經銷商中，只有不到四分之一的經銷商通過CarBravo銷售汽車。

紐約州北部莫霍克雪佛蘭（Mohawk Chevrolet）的總裁安迪-蓋爾徹（Andy Guelcher）說，在過去兩年裏，使用在線銷售工具幫助他的二手車銷量增長了 52%。"他說："我正在與以前從未接觸過的人交談。

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