作者 | 八個橙
來源 | 新零售參考
3月25日，安徽宿州CBD萬達廣場將迎來京東折扣超市全國第10家門店。
這不是一次簡單的門店擴張，而是京東與萬達兩大巨頭，在線下零售賽道的深度綁定。
從2025年8月京東折扣超市啓動佈局，到如今半年多開出10家門店，擴張速度背後，是京東對摺扣零售賽道的堅定押注。
而選擇與萬達聯手，更是讓這場擴張，多了一層戰略深意。
圖源：微博
當下的消費市場，早已不是「高價換品質」的單一邏輯。理性消費成為主流，「花更少的錢，買更好的商品」，成了大多數人的消費共識。
這正是京東押注折扣超市的核心原因。
線上流量紅利見頂，是所有互聯網企業的共同困境。京東深耕線上多年，積累了龐大的用戶基數和供應鏈資源，但線下場景的缺失，始終是其零售佈局的短板。折扣超市，恰好成為京東打通線下的重要切口。
硬折扣賽道的巨大潛力，同樣不容忽視。數據顯示，國內硬折扣市場規模持續擴容，但滲透率遠低於德國、日本等成熟市場，增長空間巨大。
人們不再為品牌溢價買單，更看重商品本身的性價比。
京東看中的，正是這種需求變遷帶來的機遇。它不想錯過這波賽道紅利，更想通過折扣超市，將線上的供應鏈優勢，轉化為線下的競爭優勢，實現線上線下的雙向賦能。
不過如今的折扣店早已遍地開花，從社區小店到連鎖品牌，同質化競爭日趨激烈。京東的折扣超市，又憑什麼能脫穎而出，收穫消費者青睞？
不同於行業內主流的小店型、少SKU模式，京東折扣超市走了一條差異化路徑。單店面積超5000平方米，精選超5000款民生剛需商品，覆蓋生鮮、糧油、日用等全場景，主打「一站式平價採購」。
這種大店模式，填補了平價零售領域的場景空白。
更核心的優勢，在於供應鏈。京東沉澱二十餘年的供應鏈體系，是其折扣模式的底氣。通過產地直採、工廠直髮、自有品牌三重模式，京東砍掉了中間多層分銷環節，將流通成本壓至最低。
生鮮食材從產地到門店最快僅需數小時，既保障新鮮度，又降低損耗。聯合七鮮、京鮮舫等自有品牌，實現品質與價格的雙重優勢，讓「天天低價」成為可持續的經營模式，而非依賴臨期商品的短期促銷。
亮眼的客流數據，印證了這種模式的成功。2025年宿遷四店同開，單日客流突破30萬人次；2026年春節，全國9家門店總客流超700萬人次。9.9元30枚鮮雞蛋、5.99元/斤豬前尖肉等爆款單品，持續引爆消費熱情。
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這些數據背後，是消費者對「真低價、真品質」的用腳投票。京東折扣超市的優勢，恰恰擊中了大衆的核心需求——不犧牲品質的前提下，實現消費成本的降低。
另一個問題是，此次京東選擇將第10家門店落戶宿州CBD萬達廣場，為什麼是萬達？
萬達在商業地產領域的優勢，無需多言。全國佈局的商業綜合體，成熟的運營體系，穩定的客流，都是京東折扣超市急需的線下資源。
尤其是宿州CBD萬達廣場，地處核心商圈，覆蓋周邊海量家庭客羣，與京東折扣超市的目標客羣高度契合。
對京東而言，入駐萬達，能快速獲得優質的線下場景，省去選址、裝修、招商等繁瑣流程，加速門店擴張速度。同時，萬達的客流導入，能幫助門店快速打開市場，降低獲客成本。
對萬達而言，京東折扣超市的入駐，能豐富商業綜合體的業態，填補平價民生超市的空白，提升商圈的吸引力和粘性。
民生業態的加入，能帶動家庭客羣消費，延長顧客停留時間，實現雙方流量共享、互利共贏。
宿州門店作為雙方合作的首個標杆項目，更是為後續的規模化合作搭建了樣板。這種「零售品牌+商業地產」的模式，有望成為行業新範式。
值得注意的是，京東押注的線下超市，不止折扣超市這一條賽道。七鮮超市作為京東旗下的中高端超市品牌，同樣在加速擴張。
不過兩者看似競爭，實則是京東線下零售矩陣的戰略協同體。
七鮮超市定位中高端，聚焦一二線城市核心商圈和社區，主打高品質生鮮、進口好物和即時配送服務，服務於追求生活品質的消費羣體。
京東折扣超市則面向下沉市場和價格敏感型羣體，主打高性價比，滿足大衆剛需。
兩者的定位差異，讓京東實現了對不同消費層級、不同消費場景的全面覆蓋。更重要的是，它們共享京東的供應鏈和物流網絡，實現供應鏈複用，降低運營成本。
這種雙業態協同的佈局，體現了京東的長遠考量。它不追求單一業態的規模擴張，而是通過多元佈局，構建線上線下一體化的零售新生態，抵禦行業競爭風險。
當下的線下超市賽道，早已進入巨頭博弈的時代。京東、阿里、美團三大玩家，紛紛重兵佈局，競爭日趨白熱化。
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阿里依託盒馬矩陣，一邊以盒馬鮮生堅守中高端體驗，一邊以超盒算NB切入硬折扣賽道，深耕下沉市場。美團則推出快樂猴硬折扣超市和小象超市，前者聚焦社區低價客羣，後者走高端路線，依託即時配送優勢，構建「店倉融合」模式。
三大巨頭的佈局，路徑不同，但核心競爭力的比拼方向高度一致。誰能掌握供應鏈主權，誰就能在價格和品質上佔據優勢；誰能做好自有品牌，誰就能構建差異化壁壘；誰能打通線上線下閉環，誰就能實現效率最大化。
未來，線下超市賽道的競爭還會持續升級。但無論競爭如何激烈，只有堅守民生初心，深耕供應鏈，打通線上線下閉環，才能在這場戰爭中站穩腳跟。