財險老將履新人保壽險，依託產壽協同如何破局？

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03/09

接下來預計中國人保的發展重心將向「產壽險協同」傾斜。文/每日財報慄佳中國人保在前不久召開的2026年工作會議上給集團全年經營發展方向定基，戰略引領與深化改革，成為核心關鍵詞。其中最大的看點，當屬人保集團董事長丁向羣明確提出的要「堅持以協同發展為着力點，切實發揮集團綜合經營的戰略價值」。對於實施該戰略的具體舉措，人保壽險董事長趙鵬則這樣闡述道：「加強產壽險客戶和項目資源共享，深化集團內戰略協同。」...

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慄佳中國人保在前不久召開的2026年工作會議上給集團全年經營發展方向定基，戰略引領與深化改革，成為核心關鍵詞。其中最大的看點，當屬人保集團董事長丁向群明確提出的要「堅持以協同發展為着力點，切實發揮集團綜合經營的戰略價值」。對於實施該戰略的具體舉措，人保壽險董事長趙鵬則這樣闡述道：「加強產壽險客户和項目資源共享，深化集團內戰略協同。」從這一高站位謀篇佈局的戰略藍圖中，我們可以很清晰的看到，接下來中國人保的發展重心將向「產壽險協同」傾斜。目的很明確，那就是提供更多資源協同，來提升旗下壽險板塊市場競爭力並縮小與其他頭部人身險企差距，最終將人保壽險建設成一流的壽險公司。此情況下，人保集團開啓了大動作，3月3日對旗下壽險公司進行了一項關鍵人事調整。人保壽險原副總裁胡佔民因年齡原因離任，接替其職務的是在人保體系內深耕超過三十年的「財險老將」張海軍。在實施產壽險協同戰略的關鍵當口，業內外對人保壽險此次上任的新副總裁張海軍關注較高。張海軍作為人保財險老將轉戰壽險扛起重任，釋放了何種信號？新副總裁的上任，能為人保壽險發展帶來哪些新的增長動力，以及能否進一步提升經營韌性？胡佔民因齡卸任，張海軍接棒此次辭任副總裁的胡佔民，即將年滿60歲，已達退休年齡，其職業生涯與中國保險業改革浪潮緊密同步。1984年，他加入當時還是「大一統」格局的中國人民保險公司，從基層做起。1996年，「老人保」分家，他隨即轉入新成立的中國人壽，在遼寧分公司深耕十年，積累了豐富的壽險經驗。直到2006年，他迴歸人保體系，加入初創的人保健康，從地方分公司負責人逐步升至總公司高管層。2022年，在退休前夕，他調至人保壽險擔任副總裁等職，這一安排被視為發揮餘熱的過渡。直至如今，隨着相關職務陸續卸任，這位年屆六十的「老將」平穩淡出人保核心管理層。四十年間，胡佔民從「老人保」起步，歷經國壽、人保健康，最終於人保壽險收官，其路徑完整勾勒了人保從統一經營到專業分設、綜合發展的歷程。再來看作為接棒者履新的張海軍，其職業生涯是一部典型的「從基層到總部」的奮鬥史，從最基礎的縣公司營銷員做起，憑藉出色的業務能力和管理才幹一路晉升至人保財險總公司，是集團內部務實、肯幹的典型代表。若再結合張海軍進入人保財險總公司後，將工作重心聚焦於農村保險與扶貧保險領域，先後擔任農村保險事業部/保險扶貧事業部的主要負責人，以及2022年後調任至人保集團總部，歷任戰略客户部總經理、戰略合作部總經理，深度參與了集團與財通證券、華潤集團等大型企業的重要戰略合作。可看到，張海軍具備了跨多重領域的任職經歷。這使得張海軍前期積累的相關經驗，將助力人保壽險開拓新的增長空間。他深耕農險領域的背景，與人保壽險發力縣域和農村下沉市場的服務「三農」戰略方向天然契合；同時，其豐富的跨板塊資源整合與戰略客户協同經驗，則有助於壽險板塊更好地對接集團級大客户，挖掘「保險+健康」、「保險+養老」等綜合金融服務的潛力。從管理層架構來看，張海軍的加入，也為人保壽險的高管團隊帶來了全新的視角和能力補充。目前，人保壽險的核心管理層已形成複合型格局：董事長趙鵬擁有銀行系統背景，總裁肖建友是資深壽險專家，而張海軍的到來，則補上了財險經驗與集團協同能力這一塊重要拼圖。這種多元化的高管構成，有助於公司在複雜市場環境中做出更全面的決策。高管換防背後，產壽險協同成看點一位在財險、尤其是農險領域經驗豐富的幹部，為何在此時調任壽險公司擔任副總裁？這背後其實是人保集團戰略意圖的清晰體現。在當前保險行業增長空間收窄、競爭逐漸轉向存量市場的背景下，大型保險集團內部各業務板塊之間的協同與資源整合，其意義已從過去的「補充支持」轉變為如今的「必要支撐」。打破財產險與人身險之間的業務隔閡，推動資源與能力的互通共享，正成為行業競爭中的關鍵一環。基於以上市場變化，也就很好解釋了開篇提及到的人保集團管理層構建「產壽險協同」的重要性和實施的急迫性。而張海軍的此次調動，也正是人保集團深化內部協同、推動綜合經營戰略落下的關鍵一子。實際上，人保集團在產壽協同上的探索邏輯是很有想法和規劃的。過去，購買人保財險車險的客户可能對人保壽險並不熟悉。然而，隨着產壽協同改革的實施，集團通過統一的客户數據平台，實現了跨子公司間的需求識別。舉例來説，用户在投保人保車險時，系統會根據家庭狀況（如是否為三口之家）自動匹配並推薦壽險的學平險或健康險；而對於企業客户，一旦投保財產險，產險部門便會將員工團體意外險的需求同步傳遞給人保壽險團隊，促成更全面的保障服務。這種戰略協同，會為較為薄弱的壽險業務板塊爭取到更多銷售機會。同時，在這一過程中，人保還意識到風險統一管控的重要性，這是防止業務協同下內部風險交叉傳染的關鍵。據悉，人保集團會建立\"防火牆\"，防止某子公司的投資風險或經營風險通過內部交易傳導到其他板塊。因此再結合張海軍的履歷進一步分析，這也恰好契合了人保集團當前協同發展的需求。他既擁有紮實的一線財險經營與風險管控經驗，熟悉基層市場和渠道運作；又具備在集團總部統籌戰略合作、整合內外部資源的宏觀視野，能更有效地推動財險與壽險的渠道共享、客户交叉銷售，將人保財險龐大的客户基礎和網絡優勢，轉化為壽險業務的增長動力。這種「財險實戰+集團協同」的複合背景，正是人保壽險在轉型深水區尋求破局所急需的能力。人保壽險經營可圈可點，但與頭部勢力仍有差距人身險領域正成為包括人保在內的眾多財產保險公司重點開拓的市場。在車險業務逐漸進入存量階段的背景下，各大保險公司紛紛加速對人身險的佈局。人保在人身險方面的拓展已持續多年。回顧其發展歷程，集團早在2005年就重新啓動了人身險業務，先後設立了人保壽險和人保健康，以推進壽險和健康險服務。目前，該業務為集團貢獻了約15%的收入，成為僅次於財險的第二大業務板塊。不過，中國人保雖然在財險領域有無可比擬的優勢，但壽險業務卻始終不温不火，在頭部人身險公司中競爭力不足，保費多年裏長期處在行業第八。2025年前三季度，人保壽險原保險保費收入首次突破1100億，達1169.63億元，按年增長21.05%，增速非常快，在前十名中僅次於陽光人壽。因此來看，人保壽險保費增速雖較快，但因基數還較低，未來恐難快速趕超排名相當的中郵人壽、太平人壽，在第八名的位置上或將持續穩定。人保壽險業務表現還不錯，進取態勢非常快，但近幾年裏整體的盈利能力較差，不僅不及國壽、平安壽險，也較泰康人壽、太平人壽有較大差距。2025年前三季度人保壽險實現淨利潤139.74億元，在行業排名第7。另外，在衡量未來盈利能力的新業務價值率指標上，人保壽險相對於其他頭部公司，也有一定差距。根據中國人保2025年中期業績發布會披露的信息，人保壽險2025年上半年新業務價值率（可比口徑）按年提升4.0個百分點。不過，公司未在公開報告中直接披露該比率的具體數值。但從提升幅度來看，人保壽險的新業務價值率增速相比於行業靠前的公司，有一定差距。同期國壽增長9.2個百分點，平安壽險也有8.8個百分點的增長，不過要好於太保壽險、太平人壽及友邦人壽。這種差距的形成，主要原因或在於人保壽險的業務結構相對更倚重銀保渠道，而利潤較高的代理人渠道規模則相對有限。同時，公司在產品定價方面的話語權和溢價能力，也較之國壽、平安等市場領先壽險公司稍顯不足。從新業務價值來看，人保壽險近些年增長也並不穩定，2018-2024年分別為57.35億、61.88億、54.29億、32.27億、26.69億、36.64億、50.24億。整體趨勢表現非常鮮明：2018-2019年為平穩增長期，2020-2022年連續下滑期，自2023年開始迎來強勁反彈期。這樣的震盪走勢，對比頭部的國壽、平安壽險、太保壽險及新華保險等公司，人保壽險新業務價值增長確實是波動較為劇烈的。而且從新業務價值規模絕對值來看，也與這些頭部公司有一定距離。該情況可能主要歸因於人保壽險個險渠道近年來的效率下滑，以及公司產品組合的調整。當前，其保障型業務與儲蓄型業務的佔比持續變動，兩者的相對比重變化，在一定程度上影響了新業務價值。好在經過戰略改革的持續推進，2025年上半年及前三季度，人保壽險新業務價值按年增速分別高達71.7%、76.6%，增長勢頭在行業中位居前列，整體業績也得到了顯著提升。但長期看，人保壽險當前仍面臨個人代理與銀保渠道轉型，以及在壽險業競爭加劇下如何提升各項業務差異化經營能力、穩住價值高增勢頭等一系列挑戰。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"}}}