來源：獵雲精選；文/孫媛

阿里對着潮玩，又落一子。

這次是線下零售。

2月中旬，阿里旗下首家線下潮玩店「好運連得 LUCKY LOOP」已低調落地北京，於朝陽區朝外街道The Box朝外年輕力中心下沉廣場正式開業，進入正常運營階段。

門店定位為綜合性潮玩集合店，覆蓋了盲盒、潮流手辦、文創周邊等多種品類，與當前潮玩行業的主流賽道高度契合，類似泡泡瑪特。

店內既有TNT的「Zoraa」、奇夢島的「Wakuku」等市場熱門IP，也包含「Fuggler」等海外潮玩IP，同時門店也首次公開展示了三個即將推出的阿里自有潮玩 IP：Nooobit、Penny 和 Hoya。

這意味着，「好運連得 LUCKY LOOP」不僅是一家IP衍生品集貨店，亦是阿里自有潮玩IP的線下展示窗口。

頗具玩味的是，在去年9月，阿里纔剛領投了中國潮玩品牌AYOR TOYS的天使輪孖展，從資本層面佈局了這家以原創IP孵化為核心、聚焦全球化佈局的新興品牌，持股比例達到了15％。

而在此之前，在上游IP庫，阿里的IP衍生業務阿里魚，已是國內最大的IP代理商，後者不僅簽約三麗鷗、吉伊卡哇、寶可夢、環球、蠟筆小新等數百個全球頭部 IP，授權合作更是覆蓋泡泡瑪特、名創優品、周大福等。

也就是說，阿里的此番進場，是從上游IP庫到IP孵化，再到線下零售。

阿里正自上而下，提速打造一個屬於自己的潮玩帝國。歷時7月，大麥操盤，阿里版「泡泡瑪特」來了

而做線下潮玩，阿里「蓄謀」已有段時日。

「好運連得 LUCKY LOOP」開通的視頻號內容顯示，賬號隸屬於北京好呀潮玩文化創意有限公司，於今年1月20日完成了微信認證。

根據天眼查，北京好呀潮玩文化創意有限公司成立於2025年7月，穿透股權來看，該公司由中聯盛世文化（北京）有限公司100%控股。

後者為大麥娛樂（原阿里影業）的間接全資附屬公司，且好呀潮玩董事兼經理李捷是大麥娛樂總裁。

也就是說，阿里落子線下潮玩的動作，是由大麥娛樂一線操盤，且早在去年7月就有了實質性的動作。

值得注意的是，這一步，距離阿里影業更名為大麥娛樂後僅2個月時間。

去年5月，阿里大文娛集團曾舉辦過一場「品牌煥新發布會」，宣佈阿里大文娛更名為「虎鯨文娛集團」，同日大文娛旗下的阿里影業也進行了更名。

也正是這場品牌煥新，不僅讓大麥站到了阿里押注線下娛樂的C位，戰略重心從電影轉向現實娛樂，即線下演出+IP衍生+線下消費，也讓IP運營管理和商業化平台阿里魚，站到了「增長」的聚光燈下。

阿里魚的商業模式是授權費＋零售運營分潤，即作為中間商，從上游版權方購買IP，然後授權給下游商家收授權費，邏輯是將IP流量轉化為實體消費。

而經過多年深耕，阿里魚已經成長為國內最大的IP代理商。

其IP矩陣已覆蓋二次元、文博文創、影視綜藝、教育體育等多個領域，並簽約了三麗鷗家族、寶可夢、環球影業、蠟筆小新、Chiikawa等大火IP。

截至2025年3月31日的年度業績公告顯示，阿里魚授權IP商品零售額實現按年大幅增長，推動業務收入較上年同期提升超90%。

結合同期大麥娛樂IP衍生業務收入14.33億元，佔比還僅為21.39%來看，其作為新增長引擎的「變現」潛力自然不言而喻。

大麥娛樂，也一直在關注現實娛樂消費趨勢下年輕用戶的需求，積極拓展更多的線下消費場景，也一直在嘗試探索IP商業化的多元路徑。

由此，到了去年第三季度，大麥娛樂更為聚焦阿里魚衍生業務，IP零售品牌運營業務亦成為阿里魚的重要業務內容。

報告期內，阿里魚更是聯合上游版權方及潮玩品牌方開設了線下主題快閃、官方旗艦店等多家國內首店。例如，去年9月，吉伊卡哇中國內地首家線下官方旗艦店落地上海。

此前，阿里魚還通過「IP2B2C」全鏈路模式，將三麗鷗、寶可夢等IP與天貓潮玩、線下快閃店結合，2024年助力合作品牌GMV增長超600%。

諸此種種，無不意味着大麥娛樂已經把IP衍生業務從授權/線上向線下消費進一步延伸，正以IP2B2C打開更大的增長空間。

而「好運連得 LUCKY LOOP」的首店落地，則意味着線下零售能力已經歷練成熟，阿里正式佈局落子。加碼潮玩，阿里要做「多邊形戰士」

當然，此時入局線下潮玩，阿里不免略顯雖遲但到。

縱觀行業，泡泡瑪特手持自研 IP＋藝術家簽約＋二級市場溢價，儼然坐穩了行業唯一「超級品牌」，恒者恒強。

結合前三季度業績數據，行業普遍預測，泡泡瑪特全年營收將突破400億元大關，淨利潤約有130億元，實現跨越式增長。

近期泡泡瑪特年會還透露，2025年其全球註冊會員已超1億人，全年銷售「LABUBU」超過1億隻，全品類全IP潮玩產品銷售更是超過4億隻。

2026年開年，泡泡瑪特還連上三款新品，其中「敲敲木魚」火速售罄。情人節前夕，泡泡瑪特推出星星人「怦然星動」毛絨盲盒，首周銷量突破50萬隻。春節前上線的「馬力全開」毛絨系列，單日交易額也超800萬元。

而除了泡泡瑪特外，名創旗下潮玩品牌TOP TOY也憑着「渠道密度 + 極致性價比」，發展強勢。

去年上半年，TOP TOY營收13.6億元，淨利潤達1.8億元，已成為中國規模最大、增速最快的「潮玩集合品牌」，隨後公司便拿下近4.27億元A輪孖展，啓動了赴港IPO。

同期，TOP TOY還有力補齊了「強渠道而弱IP」的短板。

公司與海創文化成立合資公司「果然有趣」，從而拿下「Nommi糯米兒」和「Maymei黴黴」等優質潮玩IP。相關數據顯示，「Nommi糯米兒」25年全年收入預計可達2.5億元，2026年更有望增至6億元。

另外，在資本層面，52TOYS、潮玩品牌嘿粉兒母公司Suplay均已向港交所提交招股書；黑玩Heyone、超級元氣工廠、AYOR TOYS等相繼完成了新一輪孖展；上市公司HERE奇夢島（原量子之歌）和小黃鴨德盈則分別併購了潮玩品牌Letsvan和HIDDEN WOOO。

諸此種種，都意味着阿里此時加碼，無異於要在格局已定的勁敵環伺中殺出一條血路。

但是，從綜合實力以及長期深耕來看，阿里的優勢也很明顯。

阿里進軍潮玩，最早可以追溯到2016年，彼時阿里魚成立，定位為IP交易及創新平台，核心做 IP 授權、商業化與全鏈路服務，標誌阿里從 「賣貨」 轉向IP 運營，為潮玩佈局搭建上游核心能力。

這一舉動，為阿里潮玩的IP授權體系奠基。

隨後一年，淘寶天貓便以電商卡位潮玩，米哈遊與疊紙等首批遊戲IP公司相繼入駐天貓。

自此，阿里在潮玩賽道形成了IP授權與電商平台的雙輪驅動。

久謙中台報告指出，2025年雙11第一階段，淘天潮玩銷售額佔整體市場大盤的75.8%，是行業公認的線上潮玩「第一大平台」。

另據2025年4月LICENSEGLOBAL發布的《2025年全球授權代理商排行榜報告》顯示，阿里魚以41億美元零售額領跑亞太地區，躋身全球第六位，已連續三年實現排名躍升。

由此可見，阿里在線上IP零售和IP授權已經在國內做到了「行業一哥」。

另外，在角逐潮玩上，阿里也進行了能力加碼。

去年9月，阿里便投資中國潮玩品牌AYOR TOYS，以補全上游能力。

資料顯示，AYOR TOYS成立於2025年6月，旗下擁有「兔閃閃ShyShy」「壞小孩Kippo」等原創IP，產品涵蓋搪膠毛絨、盲盒、手辦等多元潮玩形態，核心策略是通過「IP+場景化設計」搶佔年輕消費者心智。

由此一來，這筆交易不僅可以彌補阿里的原創IP不足，還可以推動其從 「拿成熟 IP 授權」 升級為「IP授權 + 投資原創IP」的雙輪驅動，走向更輕資產的IP運營模式。

此外，就在2月末，阿里還持續加碼消費端AI（人工智能）應用，低調啓動潮玩AI平台「妙呀AI」的保密內測，主打潮玩領域的AI捏娃（製作娃娃）功能，或與線下潮玩店進行聯動。

這些都意味着，阿里正一步步為其潮玩帝國的建立打造行業新壁壘。

而落地線下門店，或僅是生態的一環。