在行業深度調整難有增量的情況下，珍酒旗下一款主力產品決定「換種活法」。

　　近日，珍酒李渡集團董事長吳向東在個人第九場大型直播中，發布了珍酒珍十五的升級版「珍十五·第五代」，以及「珍十五聯盟計劃」渠道模式。南都灣財社-酒水新消費指數課題組從直播中注意到，珍十五·第五代的團購指導價1920元/箱（摺合320元/瓶），零售指導價588元/瓶。

　　據了解，珍十五是珍酒李渡是走市場流通渠道的主要產品之一，其定位主要系300元至500元之間的次高端價格帶。根據吳向東披露，2016年上市至今，珍十五及其升級版累計銷量超3000萬瓶，銷售額超百億元，數據換算後，該產品為年均銷售額10億元的單品。

　　不過，南都灣財社記者注意到，自2024年白酒行業進入深度調整期以來，珍十五的價格也是節節走低。南都灣財社記者綜合部分經銷商批價平台顯示，珍十五的經銷商批價從2024年初的330元/瓶，目前降低至270元/瓶。市場實際成交價方面，根據南都灣財社最新一期《灣區酒價》數據顯示，該產品零售均價在360元/瓶左右，但在統計過程中，南都灣財社記者發現，已有終端門店對珍十五掛出了280元/瓶的價格。

　　根據此前珍酒李渡的盈利預警對外披露，該公司去年採取的措施減少渠道庫存，這也意味着作為渠道主力單品之一的珍十五，去年之前的渠道庫存較高。根據廣州一名終端門店負責人表示，由於價格因素、消費者習慣等影響，同等價位段上，青花汾酒、劍南春或茅台醬香系列酒等知名產品系消費者首選，珍十五基本上要在標價基礎上「再折價出售」。

　　從行業層面來看，珍十五遭遇的渠道壓力也是行業目前的普遍表現。2025年，高端和次高端價格帶產品開始渠道承壓，今年初至今的白酒消費趨勢呈現「啞鈴式」結構，即飛天茅台和千元價格帶以上產品，以及300元以下大衆價格帶產品受到消費者歡迎，而次高端和高端產品則因動銷不暢而兩頭承壓。

　　行業客觀因素、產品渠道庫存高，價格逐年走低……一系列客觀因素影響下，吳向東也決定讓珍十五這一標誌性單品「換一種活法」。

　　在珍十五升級同期，吳向東宣佈推出「珍十五聯盟計劃」，南都灣財社記者注意到，該計劃的核心內容包括：實行價格管控以維持市場秩序，採用「月月派息」的利潤分配方式保障渠道現金流，對於3年內完成3組及以上銷售（一組為99箱）的聯盟商，擬授予上市公司股權。聯盟計劃的目標群體包括現有大珍聯盟商、萬商聯盟客戶、有團購資源的煙酒店、異業人士及名酒代理商。未來計劃召開超500場創富論壇進行推廣。

　　據南都灣財社記者了解，「聯盟計劃」此前系珍酒李渡推廣產品「珍酒大珍」時，所採取的銷售模式。這一模式主要優勢在於通過股權、派息等將酒廠與經銷商利益綁定形成「共同體」，同時以明確條例懲罰觸及價格紅線出貨的經銷商，有助維護產品品牌價值和價格。但有行業人士也認為，「聯盟計劃」目前集中在對經銷商以「回款導向」為主，廠家更多應以產品動銷為導向，幫助聯盟商去做終端消費者的工作。

　　另外，吳向東表示，珍酒正構建「大珍+珍十五」產品矩陣，對標茅台「茅台15年+飛天」的產品組合策略。他還提到，此前推出的「萬商聯盟」模式已簽約聯盟商超4000家，覆蓋全國31個省份、280個城市，實現回款超9億元。

　　對於珍十五從市場渠道銷售轉變為「聯盟計劃」模式後，其能為珍酒李渡帶來多少收益？南都灣財社-酒水新消費指數課題組記者將持續關注。

（文章來源：南方都市報）