3月22日，以「新跨越，行穩致遠築生態，協同攻堅拓新篇」為主題的2025-2026瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在酒城瀘州隆重舉行。本次大會恰逢「十四五」收官與「十五五」開局的關鍵節點。會上，瀘州老窖不僅首次系統性披露了企業「十四五」發展的核心成就，更同步公布了企業面向「十五五」的核心戰略。
「十四五」成就：量質兼備，實現跨越式增長
「十四五」期間，瀘州老窖銷售規模實現歷史性突破，接連跨越兩百億、三百億大關。2024年，公司營收較2020年增長87.33%，年複合增長率16.99%；淨利潤較2020年增長124.33%，年均複合增長率22.38%。國窖1573牢牢站穩高端陣營，38度國窖成為行業首支低度百億大單品，瀘州老窖系列亦強勢突破百億，形成了覆蓋高端、次高端及大衆價格帶的全價位矩陣。雙品牌連續4年上榜胡潤、凱度等權威品牌價值排行榜，總價值位列白酒行業前列。
與營收規模同樣亮眼的，是瀘州老窖全鏈路數字化管理下的開瓶掃碼數據。「十四五」期間，瀘州老窖五碼產品累計投放量突破5000萬箱，核心單品開瓶突破1.1億瓶，會員整體規模突破5000萬。
這組開瓶數據的核心價值在於，它說明瀘州老窖的增長邏輯已從傳統的「渠道壓貨蓄水池」模式成功轉向了「消費者直連自來水模式」。瀘州老窖通過「五碼合一」激活全鏈路數據回傳，真正實現了以消費者為中心的數智化運營轉型。
在存量博弈時代，開瓶數據即「數據主權」。掌握了真實動銷數據，等於掌握了真實的消費者畫像與消費數據，從而掌握了新增長周期的主動權。有媒體表示，瀘州老窖展現出的品牌價值與市場規模的雙向拉升，為整個行業向上發展注入了強勁動力。
瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼正如瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼所講：「今天的瀘州老窖，已經積澱了行穩致遠的堅實力量。面向未來，我們比任何時候都更有決勝市場的信心和決心。」
「十五五」目標展望：戰略升維，全面躋身第一梯隊
站在「十五五」的起點，白酒企業面臨着更為複雜的宏觀環境。作為行業頭部企業，瀘州老窖的目光早已超越了單純的規模競爭，而是指向了更深層次的「生態共建」。
劉淼對當前的行業形勢作出研判：「目前，白酒行業整體進入存量競爭時代，‘跑馬圈地’的高速擴張時代已然結束，低速發展甚至失速發展將成為新常態」。可以預見，本輪行業調整，將進一步推動白酒產業加速向知名產區、著名品牌、優秀文化和優良品質集中。
瀘州老窖在本次大會上正式發布了面向「十五五」的「156」戰略：
堅定1個發展目標，即：錨定「重回行業前三」戰略目標不動搖，一張藍圖繪到底，建設世界一流名酒企業。
堅持五大發展理念，即：長期理念、品質理念、價值理念、創新理念、共生理念。
構建六大卓越體系，即：卓越的市場拓展與消費創新體系，文化賦能與品牌管理體系，品質產能與供應保障體系，數智融合與效能提升體系，組織活力與人才發展體系，產業協同與生態共建體系。
媒體與業內人士普遍認為，瀘州老窖「156」戰略，並非簡單的規模追逐，表明瀘州老窖正在構建一個涵蓋優質原糧、智能製造、數字化營銷等的產業共同體，這是基於其自身數智化、產業鏈打造的「硬核進階」，也是作為「濃香鼻祖」面對行業競爭格局所作出的必然選擇。
廠商共建：數智賦能，構建生態共同體
當前，白酒行業已從「規模擴張」轉向「存量博弈」，面對這一趨勢，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒在會上提出：「我們要順勢啓動‘生態鏈運營戰略’，依託前瞻戰略佈局、強大科技賦能和高效協同運營，構建一個開放共生、有機連接的瀘州老窖生態共同體。」
瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒搭建「生態共同體」，廠商關係是其中重要的一環。「十四五」期間，瀘州老窖構建的梯度客戶體系與專項計劃成效顯著，億元級、千萬級客戶隊伍持續壯大。
但在行業新周期之下，僅靠規模與數量的簡單擴張已遠遠不夠。未來白酒行業真正的增量空間，在於終端動銷的實質性提升與真實消費的回暖，同時也依賴廠商摒棄博弈心態，轉向深度協同、利益共生的緊密綁定。
由此，林鋒提出，2026年為瀘州老窖「數字化應用年」，要持續深化「人貨場精準匹配」，用消費數據指導渠道投放和產品佈局；堅定數字化配額機制，以「開瓶或開箱換配額」為底層邏輯優化聯動機制；升級「數字化控盤分利」，構建以「順價利潤+AC/BC聯動+動作付費+等級權益或考覈激勵」為核心的體系。
在行業整體進入深度調整期，誰對消費者畫像與消費行為的了解更清晰，對終端動銷的掌握更精準，誰就能在人群洞察、營銷動作方面獲得更大的優勢。歷經五年的持續攻堅，瀘州老窖數智化建設已位居行業領先水平。而數字化應用，將進一步推動實現配額、費用的精準管控，保障渠道利潤，讓經銷商的方向從「完成任務」轉向「做好市場」，推進廠商目標一致、動作同步，形成更穩固的命運共同體。
2025-2026瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議現場結語
從「營銷攻堅」的堅定步伐，到「生態共建」的寬廣胸懷，瀘州老窖秉持「天地同釀，人間共生」的企業哲學，正與時光為友，在傳承中守正，在創新中致遠。
在確定的戰略與穩固的生態護航下，一個更加開放、更具活力的瀘州老窖，正滿懷信心地建設世界一流名酒企業，繼續書寫屬於「濃香鼻祖」的時代新篇章。
（李偉銘）
責任編輯：劉萬里 SF014