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路透紐約3月23日 - 據熟悉談判的人士透露，聊天軟件製造商 OpenAI正在向私募股權公司提供比競爭對手Anthropic更優惠的條件，因為這兩家人工智能公司都在爭取收購公司組建合資企業，旨在籌集新的資金並加速企業人工智能產品的應用。

兩位熟悉情況的人士說，OpenAI向私募股權公司提供的最低保證回報率為17.5%，大大高於一般的優先股。三位知情人士稱，OpenAI還將提供對其最新人工智能模型的早期訪問權，以爭取像TPG和Advent這樣的投資者加入其合資企業。

該公司最近在企業領域加倍努力，Anthropic在這一領域歷來比較強勢。消息人士補充說，相比之下，Anthropic以企業為重點的私募股權交易沒有提供這樣的回報。

OpenAI和Anthropic正在爭奪與收購公司的合作關係，這樣它們就能迅速 向收購公司擁有的數百傢俬營老牌公司推廣自己的人工智能工具。這將促進 其模型的採用，並 鼓勵大規模的客戶粘性。

這兩家公司正在爭奪更多有利可圖的企業客戶來使用人工智能，因為它們都在為最早於今年上市做準備。

其中兩位熟悉討論的人士說，合資企業結構可以吸收與部署工程師為客戶定製模型相關的高額前期成本，在上市前緩解OpenAI和Anthropic的成本壓力 ，並提供更清晰的分部報告，為IPO論述提供支持。

OpenAI和Anthropic正在競相與私募股權投資公司建立類似的合作關係，這是人工智能領域的一項新戰略。

波士頓諮詢公司人工智能部門的馬特-克洛普（Matt Kropp）說："現在有一場大競賽，就是要鎖定儘可能多的企業、儘可能多的辦公桌。"他補充說，一旦一家公司將定製化的人工智能模型集成到其系統中，再想轉向競爭對手就變得難上加難了。

"我可以看到，這裏有巨大的可擴展性。"

OpenAI、TPG 和 Advent 拒絕發表評論。Anthropic 沒有回應置評請求。

並非適合所有人

至少有兩傢俬募股權公司決定不參與這兩家合資企業中的任何一家，理由是擔心合作關係的經濟性、靈活性和利潤狀況，兩名知情人士說。

一位熟悉情況的人士說，全球最大的軟件收購公司之一 Thoma Bravo 在管理合夥人奧蘭多-布拉沃（Orlando Bravo）領導的內部討論後決定不參與合資。該人士說，布拉沃對與OpenAI和Anthropic合資的長期利潤狀況提出了質疑，並補充說，其投資的許多公司已經在部署人工智能工具。

Thoma Bravo 拒絕發表評論。

一些私募股權投資者對這種合作關係提出質疑，認為大型私募股權公司已經可以在不投入資本的情況下直接接觸 OpenAI 和 Anthropic。

這些人說，這種合作關係也反映出收購公司受到了來自自己投資者的壓力，要求它們圍繞人工智能展示更清晰的戰略。他們指出，隨着技術估值的下降，這種合資企業可能不會實質性地改變對人工智能工具的使用，也不會產生額外的收入。他們補充說，任何有意義的增長都可能取決於能否獲得董事會席位、股權或其他只有牽頭合夥人才能獲得的經濟條款。

其中四位人士表示，其他私募股權公司正在與 OpenAI 和 Anthropic 洽談參與合資企業的事宜，但預計許多私募股權公司的持股比例較小，不會獲得董事會席位或擔任主要角色。

甜頭

消息人士稱，投資還包括相對於其他合資夥伴的優先權和下行保護，更多的私募股權公司正在討論對合資企業進行小額投資。

路透此前曾報道 (link)，OpenAI正在與包括TPG TPG.N、貝恩資本（Bain Capital）、Advent International和布魯克菲爾德資產管理公司（Brookfield Asset Management BAM.N）在內的公司進行深入談判，希望以大約100億美元的投前估值孖展約40億美元。

據路透此前報道，在企業中頗受歡迎的 Anthropic 也在採取類似的策略，並一直在為自己的企業級合資項目尋求包括黑石BX.N、Hellman & Friedman 和 Permira 在內的私募股權投資公司的青睞。

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