OpenAI 與 Anthropic 驚人的營收增長，已引發外界對這兩家人工智能初創公司如何計算其私下或公開披露的重磅數據的審視。
上月，OpenAI 年化營收飆升至 250 億美元，幾乎是一年前的四倍。而 Anthropic 的增長速度更快：上月末，其年化營收突破 190 億美元，約為一年前的 14 倍。如果這一趨勢持續，Anthropic 有望在未來一年左右追上 OpenAI，這並非天方夜譚。
兩家公司計算年化營收的方法相近。據一位熟知其財務狀況的消息人士透露，OpenAI 將最近四周的總營收乘以 13（即 52 周，一整年）來得出年化數據。
而 Anthropic 的計算方式是：將最近四周的應用程序接口（API）營收乘以 13，再加上另一項數值 —— 其月度經常性聊天機器人訂閱營收乘以 12。該消息人士稱，用於計算經常性訂閱的月度數據，基於統計當日的有效訂閱數量。
無論如何，這都可以平息 X 平台上的猜測，即 Anthropic 的年化營收統計方式與 OpenAI 大相徑庭或可信度更低。事實並非如此。
儘管年化營收指標通常遠高於實際營收，因而可能存在爭議，但對於 OpenAI 和 Anthropic 而言，使用年化營收是合理的。原因在於它們經歷了爆發式的營收激增。
不過，對於衝刺上市的成熟企業而言，總營收纔是關鍵。而這兩家公司在向現有及潛在投資者私下披露營收數據時，存在顯著差異。
主要差異
由於雙方多層次的商業合作，OpenAI 需將 20% 的營收分給微軟，但其財務報表在分成前全額計入銷售額。（OpenAI 預計今年全年營收將從去年的 131 億美元躍升至約 300 億美元。）
Anthropic 去年營收約為 45 億美元，並未與雲服務商簽訂分成全部營收的協議。但與 OpenAI 類似，它同意將雲合作伙伴銷售其模型所得的部分營收分給合作方。
不過，兩家公司的雲服務營收分成協議存在重大差異，在財務報表中的營收計法也截然不同。
例如，OpenAI 從微軟向 Azure 雲客戶銷售其模型的收入中抽取 20%，這家 ChatGPT 開發商將該部分金額計入財務報表營收。（目前尚不清楚 OpenAI 將如何處理與亞馬遜雲科技（AWS）新協議下產生的營收。）
Anthropic 的營收計法則與 OpenAI 截然不同。AWS、微軟和谷歌均向各自雲客戶轉售 Anthropic 的 Claude 模型，但 Anthropic 在向雲服務商分成之前，將所有此類銷售額全額計為營收。據我們此前報道，Anthropic 將支付給雲服務商的分成費用計入銷售和營銷開支。
OpenAI 與 Anthropic 的營收會計差異，歸根結底在於哪家公司被視為向客戶交付服務的 「責任主體」。一位熟知雙方合作關係的消息人士稱，OpenAI 認為微軟是 Azure OpenAI 服務的責任主體，因為微軟直接控制相關 Azure 服務，並擁有使用 OpenAI 知識產權的獨家權利。
而 Anthropic 則視自身為雲合作伙伴關係中的責任主體。據一位知情人士透露，雲服務商並不控制模型與產品的交付，僅是所謂的分銷商。
總結：兩家公司均遵循公認會計原則，但由於與雲服務商的合作協議性質差異顯著，在覈算通過這些渠道產生的銷售額時採用了不同方式。遺憾的是，我們無法估算這對 OpenAI 營收總額的具體影響。
或許自由現金流等其他指標更適合對比這兩家人工智能實驗室。在這方面，Anthropic 表現更優，預計最快 2028 年實現現金流轉正，比 OpenAI 的預期時間早兩年。
責任編輯：郭明煜