3月26日，珍酒李渡集團2025年全年業績投資者說明會在深圳舉行。珍酒李渡集團董事長吳向東、首席執行官湯向陽、副總裁朱琳、首席財務官王連博出席，KKR、摩根士丹利、中信證券、中金公司、方正證券、華創證券等70餘家國內外知名投資機構代表參會交流。

　　2025年，珍酒李渡實現營收36.50億元，經調整淨利潤5.23億元。報告期內，公司次高端產品結構穩定、管理效能穩步提升，銷售及經銷費用按年下降30.6%，毛利率與2024年基本持平。去年下半年，公司主動調整經營節奏，優化渠道庫存，夯實長期發展基本盤，2026年一季度，公司銷售穩步回暖，經營態勢持續向好。

　　吳向東對長期支持公司發展的廣大投資者表示感謝。他表示，受宏觀經濟不確定性和白酒行業深度調整影響，公司業績出現階段性波動，但在行業股價普遍走低背景下，珍酒李渡2025年股價逆勢升逾30%，充分彰顯資本市場對公司經營韌性、創新戰略和長期投資價值的認可。

　　2025年以來，珍酒李渡緊扣「超級創新」核心，以「七大創新戰略」應對市場挑戰。截至目前，萬商聯盟創富論壇累計召開91場，吸引超1.3萬人參會，簽約聯盟商超4200家；戰略大單品大珍·珍酒上市不到10個月，回款金額超9.5億元；牛市超級啤酒憑藉濃郁啤酒花特色，成為高端啤酒市場熱門產品；全新升級的珍十五·第五代，有望成為350元價格帶標杆產品。

　　湯向陽表示，圍繞集團「七個創新戰略」落地推進，珍酒將持續深耕萬商聯盟，力爭規模突破萬家，同步推進珍十五聯盟計劃，吸納優質客戶；李渡將對標萬商聯盟模式，升級「以店為商」為「抓商做店」，以「小圈層、真場景、大流行」思路精耕市場；湘窖將紮根湖南本土，強化沉浸式體驗與立體傳播，致力打造成為以湖南為核心的區域龍頭品牌，助力集團高質量發展。

　　現場，吳向東還圍繞產品創新、渠道變革、消費者培育和行業趨勢等話題，與投資機構代表深入交流。

　　針對市場關注的商業模式與產品創新，吳向東表示，白酒銷售以B端渠道為主，只要守好價格體系，自然會凝聚優質客戶，萬商聯盟通過制度設計，能實現「優商」的培養，大珍更是當前白酒行業少數能順價銷售的產品。醬酒屬於重資產、長周期產業，核心底氣在於雄厚的產能規模和基酒儲備，公司現優質醬酒年產能達4.5萬噸，優質基酒庫存20萬噸，能通過「田忌賽馬」的產品策略佈局市場：大珍價格600元，可對標3000元醬酒品質；珍十五·第五代價格350元左右，品質對標千元價位段醬酒產品。

　　談及聯盟商管理和優質客戶開發，吳向東表示，萬商聯盟已從規模擴張轉向質量優先，去年已勸退不符合資格客戶500多家，在多個省份核心區縣已停止招商，並實行「退三進一」的擇優補位機制。針對優質客戶開發，公司將依託新媒體傳播趨勢，持續做強「吳金東-珍酒李渡」IP影響力，精準觸達更多優質異業客戶。隨着萬商聯盟規模效益釋放、大珍產品持續穩價銷售，將吸引更多優質客戶加入。

　　面對消費市場承壓，做好消費者培育是拉動終端動銷的關鍵，吳向東提到，珍酒李渡正全面向C，致力打造服務型企業，後續將集中資源開展各類品鑑活動，通過專業團隊運維、聯盟商圈層活動、視頻號流量賦能等舉措，深耕終端市場，做實消費者培育工作。

　　吳向東進一步表示，隨着公司各項創新舉措落地見效、渠道活力持續釋放，珍酒李渡對2026年乃至後續經營發展，抱有充足信心與樂觀預期。

（文章來源：南方都市報）