Maggie Fick

路透倫敦3月31日 - 諾和諾德（Novo Nordisk）將為自費購買Wegovy的美國患者推出一項優惠訂購計劃，每月價格最高比標準價格低近30%，以擴大其可及性 (link)，並在蓬勃發展的肥胖症藥物市場上從禮來（Eli Lilly）手中奪回一席之地 (link)。

隨着諾和諾德NOVOb.CO和禮來LLY.N轉向直銷和遠程醫療公司 (link)，自費肥胖症藥物的價格正承受着更大的壓力，以吸引患者，將他們從複方製劑中分流出來，並延長他們的治療時間--儘管更大幅度的降價威脅著利潤率。

分析師和投資者稱，諾和諾德有可能在價格戰中落敗 (link) (link)，其降價幅度超過禮來，以恢復落後於禮來的競爭藥物Zepbound的處方量。

這項新計劃從周二起通過遠程醫療平台（包括Ro、WeightWatchers和LifeMD）推出，讓符合條件的自費患者以每月固定價格購買3個月、6個月或12個月的藥品，期限越長的計劃，折扣力度越大。諾和諾德表示，Hims & Hers、Sesame和其他遠程醫療公司預計也將很快加入。

這家丹麥製藥商去年更換了首席執行官 (link)，宣佈大幅裁員 (link)，並任命了美國業務的新負責人，以尋求更好地與禮來抗衡，後者迅速進入了直接面向消費者的銷售領域。

患者成為消費者

諾和諾德負責市場營銷和患者解決方案的高級副總裁埃德-辛卡（Ed Cinca）說，人們在尋求肥胖控制的同時，也在尋找 "更簡單、更明確的付款方式"。

他說，"我們看到患者正在演變成健康消費者，"他補充說，自掏腰包的人希望有簡單的預算、明確的定價和更容易堅持治療的方法。

根據該計劃，Wegovy注射 筆三個月的月費為 329 美元，六個月的月費為 299 美元，12 個月的月費為 249 美元，比通常每月 349 美元的價格低 6% 至 29%。

Wegovy藥片的月費分別為289美元、269美元和249美元，比標準月費299美元低約3%至17%。

根據 "自費之旅計劃"，禮來公司Zepbound的自費價格為：2.5毫克劑量每月299美元，5毫克每月399美元，7.5毫克及更高劑量每月449美元。

禮來公司的競爭對手口服肥胖症藥物正在接受美國食品和藥物管理局的審查，預計將在第二季度獲得批准。路透今年早些時候報導稱，該藥物可能在 4 月獲得批准 (link)。

由於兩家公司都試圖引導患者放棄廉價的複方製劑，轉而購買其品牌的、經 FDA 批准的藥品，競爭愈演愈烈。

引導患者放棄複方藥物

諾和諾德的合作伙伴遠程醫療公司Ro的首席執行官扎克-雷塔諾（Zach Reitano）說，諾和諾德和禮來正在嘗試新的方法來接觸客戶，從而降低藥品價格和銷售成本。

"雷塔諾說："他們走的是與其他消費行業完全相同的道路。

諾和諾德越來越多地依靠遠程醫療和直接分銷來接觸自費患者，這是在傳統保險渠道和醫生診所之外的一種轉變。

諾和諾德在推出199美元的臨時起始劑量優惠後，於11月將Wegovy的每月自費標準價格從499美元降至349美元，降幅約為30%。

(為便利非英文母語者，路透將其報導自動化翻譯為數種其他語言。由於自動化翻譯可能有誤，或未能包含所需語境，路透不保證自動化翻譯文本的準確性，僅是為了便利讀者而提供自動化翻譯。對於因為使用自動化翻譯功能而造成的任何損害或損失，路透不承擔任何責任。)