來源：@經濟觀察報微博
記者 劉亞寧
3月初，田野裏值返青期的冬小麥正需要水分，河北省保定市高陽縣晉莊鎮野王村迎來一場春雪，對於野王村黨支部書記李豔紅來說，這場雪確實是一場「及時雨」——省下了開春澆地的工夫。
種地是農戶自己的事，也是她這個村支書分外操心的事。這兩年，地種得好不好，直接關係到一件大事——由村黨支部牽頭的土地合作社——能不能推行得好，而如今，保定市許多村黨支部書記都在忙活這件事。
保定是農業大市，但農村人口外流的問題很突出。野王村的年輕人大多在外打工，種地的多是老人，有些地乾脆撂了荒。如何破解這一難題？保定的思路是：將零碎田塊整合成片，統一耕種、管理，通過「小田變大田、大田變良田」，既保障糧食安全，又穩定農民收入。
在全國不少地方，土地合作化經營已有多年探索。保定自2022年起探索推進黨支部領辦合作社，推動土地適度規模化經營，目前實際運營的合作社已接近300家。
如何在農民自願的前提下，把土地集中起來耕種和經營，同時穩步提升農民收入，李豔紅要做的，就是在野王村這1800畝地裏，蹚出一條新路來。
入社
2023年，除了日常村務，李豔紅一直在忙活這件大事：動員村民把自家的土地「入社」。
「入社」當然和「收回集體」不同，土地承包權仍在農戶手裏，他們只是以土地經營權入股成為合作社的股東。合作社將零碎田塊整合成片，採用自營、聘請本村或周邊的種植能手擔當職業經理人或委託有實力、有資格的大型農業企業來統一耕種管理。入社農戶每年可獲得穩定的土地租金作為保底收入，還能參與年終派息。村集體在協調服務中，還能獲取少量費用，增加集體收入。這一模式，即「黨支部領辦合作社」。
當年，高陽縣晉莊鎮政府決定在兩個村試點，野王村被選為其中之一。選中野王村，主要基於三點：一是區位優越，距縣城近；二是村內年輕人大多外出務工，土地撂荒的現象突出；三是野王村村集體經濟收入偏低，亟需盤活土地資源、帶動村集體增收。
野王村被選定試點後，要說服農戶加入合作社，最有力的方式莫過於讓村民看到現成的樣板。於是，在蒙頂山學院的組織下，晉莊鎮政府帶領村幹部、種植大戶和村民代表前往山東德州李古寺村參觀學習。正是這次實地探訪，讓李豔紅對辦好合作社有了信心。
據蒙頂山學院學員服務部主任李愛軍介紹，近兩年來，學院先後舉辦7期農村集體經濟收入倍增專題培訓和6期村黨支部領辦合作社進階培訓，組織300位村黨支部書記和合作社理事長赴四川、安徽、吉林等地考察調研。許多村的合作社工作之所以能夠啓動，正是從參觀訪問中受到觸動開始的。
2023年5月起，李豔紅開始着手籌辦合作社。參照德州每畝1000元的保底收益標準，李豔紅結合上一年糧食價格和村裏承包大戶的租金水平，最終將保底收益定為每畝1200元——這一價格在保定全市範圍內處於中上水平。
高國新是前往德州參觀的村民代表之一，回來後，他對合作社模式深表認同，率先動員家人入社。起初他哥哥心存顧慮，覺得無事可做很不踏實。高國新解釋：土地入社後有穩定保底收入，自己還可外出務工，增加一份收入。
高國新隸屬的野王村三大隊的10畝地，成為首批入社土地。之後，野王村先從三大隊入手，逐步向臨近的生產大隊推廣。在動員過程中，李豔紅和村幹部撰寫了《成立合作社的好處》宣傳材料，詳細對比了自種與合作社種植的成本、產量差異，挨家挨戶發放、動員。
在動員時，打消村民的顧慮往往是第一步。在很多村民的樸素認知中，很難區分土地的所有權、承包權和經營權的概念，而分到自家的承包地，就是「自己的地」，談到把「自己的地」交出去「入社」，老人們常常會觸發上世紀50年代人民公社「喫大鍋飯」的歷史記憶，很多村民們一是疑慮：交給合作社，真能把地種好嗎？二是擔憂：萬一經營不善，地還能不能要回來？三是不捨：種了一輩子地，地就是自己的價值所在，若不讓自己種了，豈不是成了無用之人？
也有村民認為，自家的地只自己種會更精細，畝產不會比合作社低。李豔紅沒有反駁，而是點出被忽略的關鍵——人力成本。村民種地只算農資、灌溉的花銷，不算自己出的勞力。很多老人種地，農忙時往往需要子女回來幫忙，有的子女在外務工和工作，一天掙幾百元，為了家裏土地的播種、灌溉和打藥這些農事，一年至少要耽誤三四回工。而這些耽誤的務工收入，就是種地的隱性成本。
道理雖然講清楚了，但要讓村民將耕種了大半輩子的土地交出來，並非一日之功。
這時候，李豔紅平時攢下的「人心」派上了用場。李豔紅是秦皇島昌黎人，在野王村生活的二十多年中，一向熱心助人。2021年上任村黨支部書記以來，她帶着村民清理垃圾、硬化道路、修建下水道，把村裏積壓多年的問題辦了不少。為了專心辦村裏的事，她甚至把自己經營多年的紡織廠關閉了。
當李豔紅上門動員入社時，哪怕心裏還有顧慮，村民也願意坐下來聽她把話說完。藉着鄉里鄉親的情面，一次次解釋，一次次承諾，終於初步彙集了一部分土地。
2023年，野王村順利整合了700畝土地進行試點。李豔紅向入社的農戶承諾：先試種一年，若收成好、有效益，可繼續入社；如不滿意，隨時可以退地自種。
這一年，野王村也迎來了豐收。往年，小麥的平均畝產在800斤—1000斤。但由合作社統一經營的土地，畝產達到了1100斤。看到實實在在的增產，村民們的態度開始發生了轉變，入社的漸漸多了起來。現在，野王村共入社了土地1400多畝。
大戶
村民的工作做通了，土地也整合起來了，但李豔紅清楚，這只是第一步。有人願意拿出土地入社，還得有人願意接手種田。接下來要解決的，是找到合適的職業經理人。
為此，李豔紅為野王村的職業經理人設定了一個標準：必須具備種植100畝以上規模土地的經驗，且連續種植時間不少於3年，方可獲得參選資格。
這時，楊國強進入了她的視線。作為野王村的種植大戶，楊國強此前一直承包着130畝土地，有豐富的種植經驗，又長期在村委會工作，對村情民意十分熟悉，自然是職業經理人的理想人選之一。
楊國強的種地經歷，要從20年前說起。從2005年起，他就和5個人合夥，每人集資5萬元承包了130畝地種麻山藥，結果種得太多賣不出去，賠了本。第二年改種辣椒，趕上雨季曬不幹，又有三十多畝地被村裏小孩不小心燒燬。後來改種青貯，種了5年，雖沒賠本，卻也沒掙大錢。
後來，小麥價格走高，他又轉向小麥和玉米，流轉了村裏最差的沙土地，畝產只有七八百斤，勉強夠本。後來試着用了質量較好的化肥，畝產達到1200斤，終於嚐到了種地的甜頭。這些年，楊國強種過好多作物，算是農田裏的老行家，酸甜苦辣都嘗過了。
除了種地的實操經驗，楊國強也一直在學習借鑑優秀的種植方法。高陽縣農業局每年會組織三至四次外出學習，他跟隨考察團去過山東德州、河北秦皇島、承德等地實地考察。李豔紅推薦他去，他每次都不落下。這些經歷讓他開闊了眼界，也讓他對規模種植有了更足的底氣。
2023年，經過一番選擇，楊國強擔任了合作社的職業經理人。按照李豔紅設計的合作社機制，職業經理人需承擔一定的經營風險，每畝地需繳納相應保證金，若因個人管理不當造成虧損，保證金將被扣除；如遇自然災害等不可抗力，則由合作社與其共同分擔。
考慮再三，楊國強接了下來。對楊國強來說，在合作社當職業經理人，規模上更有優勢，還可以享受土地整合和各項農業設施的配套支持。
其實，李豔紅找過其他種地大戶，一聽說要承擔風險，大多都打了退堂鼓。李豔紅還找到兩個有拖拉機的種植大戶，他們倒是願意試試，但一人只敢接200畝。
現在，楊國強一個人管理了合作社的1000畝土地。在他看來，加入合作社後，真正的利潤增長點在於成本削減。土地的規模化經營，讓他能夠統一採購農資，集中調度農機，每一筆開支都比過去省了很多。2025年，合作社每畝地比2024年增收15%。
農資
合作社成立後，如何實現節本增效，是李豔紅一直在琢磨的事。這時，高陽縣農業局的農資對接會正好解決了問題。
高陽縣農業農村局每年會在農閒時舉辦兩三次農資對接會。副局長王松介紹說，農資對接會並非單純的採購活動，而是一個綜合服務平台：既有農技培訓，邀請專家講解生產技術；又有農資農機展示，供種植戶現場了解。更重要的是，對接會為種植戶之間、種植戶與農資經營者搭建了交流平台。在此基礎上，可能會形成採購訂單或農機服務合同。
每年選用哪家化肥，不是李豔紅一個人說了算。她會召集合作社5位領辦人一起商量。第一年選定一家，效果不錯，第二年便繼續沿用。李豔紅說，合作社的每一分錢都涉及農戶利益，籤合同是為了給村民股東們一個交代，有據可查。
李豔紅和天脊化肥的代理商張平就是在對接會上認識的。張平回憶，李豔紅給他的第一印象是「很有心計」——褒義的那種。她把市面上幾個主流品牌一個個篩選下來，反覆比較，最終才選定了天脊。
在與農資供應商對接時，李豔紅主要圍繞兩個方面展開溝通：一是價格談判，確保採購成本合理；二是技術指導，供應商會根據不同土質提供用肥時機和用量建議，甚至連澆水頻次也會指導。合作社的每一筆採購都簽訂正式合同。
因為有規模，張平給野王村合作社的優惠也很「實在」。以追肥為例，工廠零售價135元一袋，但給合作社的政策是買一噸送兩袋，算下來每袋實際價格低了不少。加上合作社採購量大，可以直接對接工廠，產品從廠裏運到田間地頭，每噸運費能省一百多塊錢。
張平其實也十分願意和合作社打交道。以前面對散戶，每家每戶認知不同，不可能都算得清哪款產品最划算。但合作社一旦選定品牌，上千畝地的集中採購用量，對供應商是實打實的利好。
即便如此，李豔紅在價格上依然很較真。得知對接會上會公布農資價格，她提醒楊國強去聽一聽，看對方的價格是否低於合作社採購價。
就這樣，從農資採購到田間管理，每個環節都在不斷優化。收割季前，合作社會提前聯繫收割機的機手，了解當年作業價格，比較誰的機械更先進、效率更高。如今，合作社1400畝地，3天左右就能全部收割完。地塊連成片後，收割機可以連續作業，除非倉庫裝滿，否則不會輕易停下來。
算賬
合作社和散戶種地，到底能差多少錢的效益？李豔紅算了筆細賬：一畝地能差出180元。
首先是深耕。僱用機械耕種，小農戶的價格是90元/畝，合作社連片作業，農機手給的是打包價，只要60元/畝。光是這一項，就省下30元。
到了播種階段，小農戶僱用播種機，平均價格50元/畝,而合作社統一調度，只要20元/畝，又省下30元。
撒肥呢，小農戶的地塊只能人工操作，合作社用無人機，平均4元/畝，又省下一筆。打藥也一樣，小農戶須人工揹着藥壺走，成本遠高於無人機的3至4元。
灌溉的差距更大。過去，小農戶僱人澆地，需要人工鋪管，一畝地要50元。如今，合作社用噴灌機，一畝只需20元。一季莊稼至少要澆兩回水，算下來省了不少，還省時省力。
最明顯的是收割：小麥收割，小農戶一般是70元/畝，合作社只要30元/畝；玉米收割，小農戶的價格是130元/畝，合作社70元/畝。光這一項，就能差出40至60元。
如今，李豔紅和楊國強還在琢磨怎麼進一步降成本。今年，他們打算在追肥階段做個試驗——用一部分尿素替代複合肥。
之所以想到尿素，首先是價格低，去年的冬小麥種得太晚，比正常生長周期少了一個月，苗勢偏弱。尿素見效快，撒下去幾天就能起作用，正好能給弱苗補一次營養。當然，尿素的肥力來得快，去得也快，撐不了太久。可以先用尿素催一催苗，等麥苗長起來一些，再追一次複合肥。這個辦法如果行得通，既能幫麥苗提勁兒，成本也能再省下一點。
除了在肥料上精打細算，合作社今年還計劃買一台無人機。以前撒肥、打藥都是租用，總歸也是成本。購置無人機雖然要一次性投入3萬元，但長遠看是划算的。
除了降低成本，李豔紅還在嘗試種經濟作物的增收。2024年，她從山東壽光購進一批貝貝南瓜苗，在露天的地裏試種。從育苗到管理，每一步都很上心，瓜苗長勢也不錯。可到了5月臨近成熟時卻出了問題——天氣太熱，陽光直曬，貝貝南瓜的表皮被曬傷了。
壽光的瓜是種在大棚裏的，曬不着。他們的瓜種在露天，賣相雖然差了，但味道出乎意料地好。切開一聞，竟有一股淡淡的板栗香，喫起來比壽光的還要香濃。
李豔紅琢磨，這大概和土質有關。野王村多是沙土地，既然沙土地適合種這類作物，那就值得再試試。今年，她打算把貝貝南瓜挪進大棚裏再種一次，看看能不能既保住賣相，又不丟口感。如果這次能成，以後就能把貝貝南瓜當做長期品種了。除此之外，今年她還想試試橄欖油和韭菜。總之，野王村的地裏種什麼、怎麼種，得一點兒一點兒試出來。
從最初的動員入社，到如今琢磨着種什麼能增收。過去兩年多，野王村的土地上正在發生實在的改變。農戶還是那些農戶，土地還是那些土地，但種法變了，因此土地的產出在慢慢變好，農戶效益的也一點點多起來。
更重要的是，合作社成立後，村集體有了收入。除了給村民派息外，合作社還用這部分資金購置了施肥機器等設備，2025年底換屆時，李豔紅以絕對優勢再次當選村委會主任。
如今，合作社初見效益，李豔紅的信心也更足了。她為新一任期規劃了不少事，但歸根結底就3件：讓種地的人安心，讓土地不再荒着，讓村莊好起來。