「對於‘十五五’時期的發展規劃，新華保險提出了踐行大保險觀，打造強大新華的戰略方向，確定了‘保險+服務+投資’三端協同的發展模式，進一步聚焦‘中國一流的以保險業為核心的金融服務集團’的奮鬥目標，目前已經形成了一個總體規劃。」在日前新華保險（601336.SH）2025年業績發布會上，新華保險董事長楊玉成對《中國經營報》等媒體記者表示。

　　2025年業績報告顯示，新華保險總保費收入1958.71億元，按年增長14.9%；內含價值2878.4億元，按年增長11.4%；新業務價值超98億元，按年增長57.4%；歸屬於母公司股東的淨利潤362.84億元，按年增長38.3%。

　　股東回報方面，2025年，新華保險向全體股東派發中期現金股利，合併末期股利，全年現金派息合計約85.16億元，按年增加7.9%。

　　對於下一步發展方向，楊玉成進一步透露，新華保險將重點聚焦四個方面：一是深入踐行以客戶為中心的戰略，全面提升壽險主業的核心競爭力；二是聚焦戰略性重點領域，持續加大投入，積累長期制勝的「長坡厚雪」；三是做深做實三端協同的發展模式，做客戶全生命周期的綜合金融服務商；四是堅持改革創新，全力建設創新新華。

　　調整業務結構推進銷售渠道轉型

　　據記者了解，新華保險在2025年提出「以客戶為中心、以隊伍為根本、以員工為夥伴」的三大戰略主線，並不斷細化「保險+服務+投資」的三端協同發展模式，同時，以「專業化、市場化、體系化」改革為主線推動公司戰略轉型，通過產品體系、營銷模式、服務體系等多維度的深度改革。

　　例如自2025年二季度起，新華保險持續推動派息險轉型，並將其作為各渠道業務發展的重點。

　　業績報告顯示，2025年，新華保險派息型保險376.04億元，按年增長33%，其中，派息型長期險首年保費119.33億元，按年增長近12倍。

　　楊玉成介紹稱，新華保險緊抓產品龍頭，以全局之力推動派息險轉型，着力優化業務結構，將派息險轉型作為重要戰略任務，成立專班，綱舉目張地抓好各項工作，以極具市場競爭力的產品為牽引，在隊伍訓練、生態協同、考覈引導等方面給予派息險轉型一盤棋、一條龍的系統支持。

　　「建立了以客戶為中心、覆蓋全生命周期的多元化產品矩陣，豐富以派息險為主的多元財富管理產品和養老產品，升級健康醫療產品體系，推出‘醫藥無憂’‘康護無憂’等創新產品，將保險賠付與醫療服務、護理服務深度融合。」楊玉成說。

　　對於2026年派息險的規劃，新華保險總裁龔興峯在業績會上指出，將持續深化轉型工作，重點放在拓寬產品類型，比如加大派息險年金的銷售，加強產品創新，要把握派息險、健康險政策的紅利，加大產品適當性的管理，把合適的產品銷售給合適的客戶，避免銷售誤導。

　　渠道方面，新華保險2025年圍繞個險與銀保兩大核心渠道實施差異化策略，渠道格局悄然重塑。

　　業績報告顯示，新華保險個險代理人規模人力13.34萬人，月均合格人力2.20萬人，按年月均合格率16.5%，按年提升0.6pt。2025年，新華個險渠道實現保費收入1206億元，其中長期險首年期交保費約190億元，按年增長43.8%；渠道一年新業務價值按年增長19.4%。

　　龔興峯表示：「個險渠道作為核心渠道的定位不會改變，現在不變，未來也不會改變。」他進一步指出，個險隊伍在銷售長期期繳的複雜性產品方面具備不可替代的優勢，也是新華保險穿越中長期經濟周期的核心支柱。並表示，新華保險將會一如既往加大資源、加大投入，培育好、引領好隊伍的發展。

　　值得一提的是，2025年新華保險銀保渠道保費收入高速增長，實現保費收入721億元，按年增長39.5%。其中，長期險首年保費約379億元，按年增長52.3%；長期險首年期交保費約180億元，按年增長29.6%；一年新業務價值近53億元，按年增長110.2%。

　　龔興峯進一步表示，當前，市場變化非常快，監管政策要求亦非常高，新華保險會加強營銷隊伍量質的提升，提高銀保渠道的人網匹配、網點拓展的核心競爭能力。

　　迎來發展關鍵期

　　展望「十五五」時期的保險發展趨勢，楊玉成表示，我國壽險業正面臨一場深刻的功能定位與商業模式變革，對新華保險來說是「機遇與挑戰並存、機遇大於挑戰」的關鍵時期。

　　從機遇來看，楊玉成指出，第一，國家「十五五」規劃綱要描繪了我國經濟高質量發展的宏偉藍圖，部署了建設現代化產業體系、加快高水平科技自立自強、加大保障和改善民生力度等重大任務，與保險業風險保障、資金融通、社會治理「兩器三網」的功能高度契合，為行業開闢了價值實現的廣闊空間，這是保險業面臨的最大發展機遇。

　　第二，是做好金融「五篇大文章」的機遇。我國人口結構老齡化推動了社會風險保障需求的系統性改變。特別是疊加我國宏觀經濟轉型和結構調整，使得保險業服務實體經濟、做好「五篇大文章」的功能定位更加重要。「保險業面臨日益多元的場景化保險需求，從風險保障到財富管理，從醫療健康到商教文旅，商業保險與消費場景、服務場景融合日益緊密，將為壽險公司帶來重要發展增量。誰抓住養老金融機遇，誰將贏得下一個‘黃金十年’。」楊玉成說。

　　第三，是財富管理機遇。楊玉成表示，保險業新「國十條」已經把財富管理作為保險公司的主責主業之一，極大豐富和擴展了保險的內涵和外延。當前，老百姓財富保值增值的需求十分旺盛和多元，不斷湧向資本市場和保險產品。「我們正迎來財富保值、增值、轉移的黃金機遇期，保險產品的穩健收益、養老儲備、代際傳承等優勢更加凸顯。」

　　另外，從挑戰來看，楊玉成認為，目前我國壽險業面臨的首要挑戰就是如何在低利率環境下應對好利差損風險，實現資產負債有效匹配與協同發展。「10年期國債收益率仍處於低位，非標、另類等金融投資屬性明顯降低，在客戶選擇購買保險、保費湧入保險公司後，這些保費如何轉化成穿越周期、戰勝波動、最終兌現給客戶的長期收益回報，將對壽險公司的經營能力和投資能力提出更高要求。」

　　楊玉成表示，面對機遇和挑戰，新華保險將持續推動「保險+服務+投資」三端協同發展，做客戶全生命周期的綜合金融服務商。

　　他詳細介紹稱，在保險端，要踐行「產品+服務+場景+科技」深度融合的現代營銷新理念，做深做透保險+醫康養服務的業務閉環，形成一整套客戶綜合經營服務體系。在服務端，就是要不斷完善和升級醫、康、養、財、商、稅、法、教、論、文等十大服務體系與內容，打造新華卓越醫療、卓越健康、卓越養老、卓越文旅的品牌，提供全面、專業、主動的風險管理、健康管理和財富管理服務，打造價值增長的新曲線。在投資端，要全面加強投資能力和多元化投資策略建設，構建強大的投研體系和投資人才隊伍，打造投資生態圈，堅定做服務實體經濟的主力軍和守護者。

　　「在做好固收基本盤的基礎上，深挖國家‘十五五’規劃重點領域帶來的巨大投資機會，積極擁抱權益資產、科技資產、新質生產力的資產，大力支持實體企業、科技企業、上市公司的孖展，健全、專業、穩健的投資結構與佈局，把投資端優勢轉化成市場競爭力、產品吸引力，把長期資本、耐心資本轉化成高能級戰略資本。」楊玉成說。

（文章來源：中國經營報）