智通財經APP獲悉，近期，國內AI醫療頭部企業醫渡科技(02158)因在醫療人工智能領域的深度佈局，特別是其專為醫生打造的循證AI助手「醫渡智循」的推出，吸引了市場的廣泛關注。

在4月9日舉行的投資者交流會上，醫渡科技聯合創始人、CEO徐濟銘與CFO封曉瑛，就產品的核心價值、差異化競爭策略、商業化落地節奏及未來戰略藍圖，向參會的數十家投資機構及近百名投資者給出了直接且富有洞見的解答，系統性地回應了市場的核心關切。

構建院內深度壁壘

面對市場上已有的各類醫療AI產品，醫渡科技的差異化優勢何在？對此，徐濟銘明確指出，公司並非簡單追逐通用大模型的風口，而是深耕醫療本質，專注於「Physical AI」的打造。

「醫療AI的本質不是語言遊戲，而是對疾病進展、患者狀態進行建模，其核心是數據驅動的數字孿生。」徐濟銘強調，醫渡科技的核心競爭力在於多年深耕院內場景所積累的專病高質量數據集與循證邏輯。與互聯網大廠停留在輕量級掛號、問診層面的策略不同，醫渡科技的產品深入醫生真實的工作流，解決信息過載、數據碎片化、指南更新滯後等核心痛點。

他認為，行業落地的關鍵在於紮實的基礎建設，而非單純的技術概念。基於此，「醫渡智循」的定位是成為醫生的「超級助手」、「第二大腦」和「多學科智囊團」，其價值必須通過醫生的專業判斷和臨床場景來檢驗。

商業化路徑清晰分層

針對市場最為關心的商業化節奏問題，徐濟銘給出了清晰的回應，展現了公司對收入模式的成熟思考。

他介紹，「醫渡智循」將採取 「院內版」與「個人版」雙軌並行的差異化策略。院內版面向醫院，延續項目制等傳統軟件採購模式；而面向醫生的個人版則採取「基礎功能免費，高耗算力/高價值場景付費」的模式，具體商業模式將與藥企合作，利用AI進行循證醫學推廣。

「中國醫生的付費意願有限，我們必須找到真正的價值點。」徐濟銘指出，高價值新特藥的學術推廣、智能化的患者病程管理（如降低患者脫落率）是當前已驗證的有效路徑。他特別強調，傳統的藥企學術推廣模式正被淘汰，而基於循證、證據化的醫療AI解決方案迎來了替代性機遇。

「我們的商業化並非空中樓閣，而是根植於產業降本增效的核心價值。」徐濟銘以生命科學業務為例，展示了強勁的增長勢頭。他透露，公司開發的智能化臨床實驗管理平台（iGCP）已在中國幾百傢俱備資格的醫院中部署了超過100家，「該業務新簽訂單按年增長60%，顯示出市場的顯著復甦和強勁需求。」同時，公司已在50多家醫院部署了醫院版AI產品，為後續大規模推廣奠定了堅實基礎。

以醫生共建突破泛化難題

面對大模型在嚴肅醫療場景下的泛化與可靠性挑戰，徐濟銘分享了醫渡科技獨特的技術路徑——多智能體協同。

「我們並非依賴單一通用大模型，而是採用分領域深度訓練的多學科智能體集群。」他解釋，這與臨床實踐中多學科會診（MDT）的邏輯高度一致，既能獲得專家認可，又能有效規避當前大模型的技術短板。公司已將智能體開發工具交給醫生，通過零代碼平台將醫生數十年的隱性臨床經驗顯性化，「這是醫療AI落地的關鍵——醫生主導，而非技術驅動。」

在應用層面，徐濟銘認為，當前AI在腫瘤等特定領域的診斷已達到主任醫師水平，但醫療決策權的轉移必須極其謹慎。因此，公司的戰略是優先與核心大三甲專科醫院合作，以頂級醫院的數據和場景孵化優質應用，再通過醫聯體模式向基層輻射，而非盲目追求全面覆蓋。

從輔助診斷到主動健康管理

展望未來，徐濟銘認為，醫療AI的真正原生長尾應用將出現在患者端。「通過穿戴設備與AI結合，形成患者的數字孿生，未來的醫療決策權將部分向患者側轉移，實現真正的主動健康管理。」他強調，雖然醫療體系整體保守，但政策對基層醫療AI的推動，以及醫院降本增效的內生需求，為醫渡科技這樣的務實玩家創造了絕佳的窗口期。

封曉瑛則從財務角度為市場注入信心：「經過兩年的戰略性調整，我們已砍掉部分與AI關聯度低的業務，核心能力得到沉澱。公司盈利能力已顯著改善，新增訂單增長強勁，我們對未來的增長拐點有實質把握。」

此次交流會向市場傳遞了醫渡科技清晰的聲音：在醫療AI的長跑中，公司不追求短期的流量與風口，而是以紮實的數據治理能力、深刻的行業理解和務實的商業化路徑，構築起屬於自己的核心護城河。