4月15日，阿里旗下跨境電商平台速賣通在深圳舉辦Top品牌出海閉門會。據透露，2026年速賣通要幫助2000箇中國品牌的出海規模實現翻倍。
速賣通總裁驚石在會上表示：「過去一年，在速賣通年成交金額超過千萬美元的品牌，實現了64%的增長。同時，我們合作的2000多個品牌，過去一年在速賣通實現了40%以上的按年高速增長。要知道，去年我們僅運營了半年，若按年化計算，按年增長接近70% - 80%。」
AI帶來長尾國家市場機會
驚石表示，速賣通內部對今年的定義是「中國的跨境電商從過去十年走向未來十年的中間一年」。過去十年，以速賣通為代表的信息流平台，解決了中國的商品向全球的流通，通過極大的豐富度、極低的價格，初步完成了一次市場開拓。過去五年，跨境電商進入了全新的供應鏈時代。跨境電商平台從信息流向實物電商轉變，同時從中國覆蓋至全球的供應鏈能力正在大規模建設。
如今在關稅合規的背景下，商品出關的成本正在急劇提升。海外用戶對中國商品的需求，也從簡單的低價、豐富度，轉向了更好的體驗、更快的物流時效、更好的商品品質。
在驚石看來，跨境電商接下來轉型的三個趨勢，分別是經營的本地化、供給側的品牌化、AI發展帶來長尾國家的機會。
其中，驚石認為，供給側的品牌化是接下來十年跨境電商的主旋律。「我們付出了巨大的成本做合規建設，我們付出了巨大的成本應付關稅，我們需要有更多的溢價能力，需要給用戶提供更好的商品體驗，所以整個供給側的品牌化，也是接下來非常重要的變化。」
此外，隨着AI技術的不斷發展，更多長尾國家所蘊含的商機得到關注 。「全球有200多個國家。我覺得最好的一個品牌，也就經營20個國家。還有200多個國家，應該如何去經營？在這些國家，我們會面臨語言問題、用戶服務問題等各種各樣的問題，甚至是簡單的運費定價問題、運營成本問題。」
針對這類國家，驚石表示，「實際上中國製造在這些國家的影響力或被需求的程度是最高的，很多國家大家都沒有聽過，但這些國家的用戶一樣有消費需求。這些國家過去很難被商家運營，因為投入產出比實在太低了。我們會在三個月之內出台全新的基於AI和AI Agent的運營解決平台。我們的使命是，希望全中國所有跨境出海的品牌合用一個人，可以運營一個國家，我們來解決這些國家深度運營所需要的所有問題，我們會用AI驅動這件事的完成。」
用一半的成本挑戰亞馬遜
繼去年推出「Brand+」、用一半成本挑戰亞馬遜後，速賣通繼續強化品牌出海定位：將阿里國內電商積累的品牌成長方法論向全球遷移，通過推出定製化的深度出海方案和合作項目，為更多中國品牌，尤其是天貓品牌打造出海新主場，讓中國品牌在海外也能獲得和國內品牌一樣的精細化成長支持。
具體來說，速賣通Brand+將依託「營銷與分銷」雙輪驅動，構建起全鏈路增長方案。營銷上主要服務品牌心智提升，為品牌帶來高速增長。目前，速賣通端內已經構建起全新的商業化通道以及品牌營銷IP矩陣，全年有200場，服務品牌成長全周期，包括新品期和爆發期。在端外，速賣通搭建了覆蓋歐洲、美洲、韓國等核心市場的超1萬名網紅矩陣，以及50萬的聯盟站長，在100多個重點城市核心地標占據廣告位。
分銷端，依託精準預測與確定性倉配，實現極致降本增效。驚石透露，去年7月，速賣通開始啓動全球範圍內平台倉配的建設，預計會在今年5月實現全世界27個主要國家平台倉配的覆蓋，「我們會在西班牙、法國、德國這些最重要市場的核心城市，比如西班牙的大馬德里地區，實現次日達的全面覆蓋。」
針對國際大牌、天貓新品牌，速賣通推出「全球作戰地圖」，在覈心國家市場提供差異化接入方案及核心市場深度履約支持。在潛力國家市場，速賣通則提供AI託管的解決方案。
驚石表示，速賣通會在全球主要經濟體國家，以亞馬遜50%左右的履約成本，追求用戶80%左右的履約體驗為目標，持續迭代履約網絡的建設，成為中國品牌出海最重要的基礎設施。
行業頭部品牌的加入與爆發，已經驗證了這一模式的可行性。今年速賣通3月大促中，追覓、李寧在覈心市場的單日成交額按月日銷增長均超過300%。
基於當前的增長勢頭，速賣通公布了更為激進的目標：2026年要幫助2000箇中國品牌的出海規模實現翻倍。
驚石在會上明確表示，要打造中國品牌出海全新主場，成為中國品牌海外數字化轉型的主陣地。這標誌着速賣通對品牌出海的戰略定位進一步強化：不再僅僅是「賣貨」的銷售渠道，而是向「品牌成長基礎設施」躍遷。
包括小米、泡泡瑪特、宇樹、追覓、李寧、特步、安踏、361等在內的99家頭部品牌高管、及海外渠道、海外網紅、海外物流商代表參會。據悉這些品牌的海外銷售額合計超萬億規模。
其中，宇樹、追覓、李寧、特步四大品牌現場簽約加入了速賣通「Brand+」超級品牌出海計劃。小米此前已率先簽約，並明確表示速賣通是其2026年出海的首要陣地。
（文章來源：南方都市報）