金吾財訊 | 全球消費健康巨頭赫力昂(HLN)宣佈一項重大國際擴張戰略：計劃在2025至2029年期間，向其增速最快的核心市場之一——印度，追加約1.75億英鎊(約合201億印度盧比)的資本支出。此舉旨在深化其在印度的本土化製造，並大舉滲透長期缺乏醫療資源的印度農村市場。第三方機構IQVIA預測數據顯示，到2030年，印度消費健康市場的規模預計將突破230億英鎊。然而，佔印度總人口約65%的農村地區，其日常口腔及健康護理需求仍存在巨大的市場空白。在印度鄉村，平均每25萬人僅擁有一名牙醫，導致大量人口長期忍受蛀牙及牙齒敏感的困擾。為攻克這一廣大下沉市場的「最後一公里」，赫力昂推出了一套組合拳：1)下沉專屬產品線：針對高度看重性價比的農村家庭，廣泛推廣小規格、低客單價的科學護理產品。例如，推出售價僅為20盧比的專屬包裝舒適達牙膏。2)「摩托車鐵騎」地推：將一線銷售與服務團隊的規模擴大一倍，組建摩托車「鐵騎隊」深入偏遠村莊，隨車配備基礎檢測套件與簡單的冷水測試等診斷工具，主動幫助村民識別口腔問題。3)流動教育科普車：部署掛有「舒適達」品牌的移動口腔健康科普車，將鄉村集市直接轉化為口腔健康檢查與產品直銷的社區微中心。作為本輪投資的核心項目，赫力昂將在印度中部的中央邦新建一座現代化口腔健康產品生產基地。該基地地理位置優越，鄰近印度多家知名理工院校，預計將於2028年初正式投產，並於次年開始對外供貨。新工廠不僅能為當地創造多達500個就業崗位，還將憑藉更具彈性的供應鏈，作為赫力昂在整個亞洲市場的重要供應樞紐。此外，赫力昂在今年初調整了全球運營模型，已將「印度次大陸」升級為獨立的運營單元，直接向全球首席執行官彙報。赫力昂首席執行官布賴恩·麥克納馬拉表示，印度是驅動公司長期增長的關鍵戰略引擎。通過本次投資，赫力昂計劃在印度本土額外觸達超30億的日常健康消費者，這對其實現「到2030年全球新增10億消費者」的戰略宏圖至關重要。