文|價值星球Planet

從「錯位競爭」到「全面戰爭」，影石和大疆的針鋒相對愈演愈烈。

相隔五天，影石率先發布Luna Ultra，緊接着大疆發了Pocket 4P。手錘雲台市場第一次真正熱鬧起來。儘管大疆是垂類的絕對統治者，但很多人相信，要不是影石用Luna砸開市場，可能用戶還拿着Pocket 3 。這一次，大疆用雙攝長焦和更低的價格，捍衛自己的領地。

雙方互相「偷家」從去年開始就是主旋律，兩個品牌的產品矩陣愈發趨同，甚至門店都逐漸開到相隔不遠的一起。產品之外，輿論真、專利戰，更水下的供應鏈戰爭更是無處不在。

大衛與歌利亞的故事，正在深圳科技圈上演。

Luna Ultra和Pocket 4誰更勝一籌？

在手持雲台產品上，無論影石或是之後的Vivo等廠商，能做的或許只是從大疆手裏分一杯羹，恐怕沒人指望能夠把大疆踩在腳下。

大疆經營手持雲台，足足8年。這項業務不僅成為無人機之後大疆另一大現金業務，某種程度上Osmo Pocket的產品形態就是這個賽道的「答案」。

大疆之於手持雲台，有的不只是先發優勢，甚至是品類定義權。

如果不是大疆，恐怕不會有如此多硬件廠商想要做手持雲台設備。從2023年10月Pocket 3發布以來，到2026年4月Pocket 4發布，這款產品銷量超過千萬台，一款產品的營收或許會達到500億規模。根據雷鋒網報道，在大疆850-900億的總營收中，手持類產品將貢獻過半收入。

正是Pocket 3的火爆，才創造了一個全新的品類。據IDC數據，2025年全球手持智能相機市場（含運動相機、全景相機、雲台相機）全年出貨量達1665萬台，按年增長83%；銷售額突破461億元人民幣，按年增長86%。可以說，一個大爆品就撐起一個品類的爆發。

大疆打下江山，讓各廠商開始眼饞。同樣位於深圳的三大手機廠商OPPO、vivo和榮耀都在推進着Pocket項目，不過第一款真正對標大疆、衝擊大疆的產品，不出意外地還是由影石做出。

但大疆 Pocket的地位很難撼動。

Pocket 4一經發布就掀起搶購。在日本，開售9天就拿下當地視頻相機市場的21.5%；國內市場更是秒空、排單一個月，缺貨是常態——早在Pocket 3售賣期間，這就已經是常態，除非加價或運氣好，幾乎沒人能第一時間就拿到產品。

大疆新聞發言人對外表示：「有現貨會全渠道第一時間放量發貨，Pocket 3上市整年持續擴產、月度產能接連翻倍；Pocket 4新品爆單，工廠加急增產，缺貨只因市場熱度遠超前期產銷預估。」

大疆Pocket 4P

因此大疆也有足夠底氣，面對影石的衝擊。

首先，Pocket 4標準版和全能套裝定價比Pocket 3分別低500和700元。加量不加價，大疆有能力把產品利潤空間機制壓縮，給競爭對手更大壓力——就像大疆在全景無人機、運動相機等產品所做的事情一樣，他們可以用比影石價格更低的產品直接競爭。

其次，在產品發布節點選擇上予取予求。大疆在影石發布五天後就放出雙攝版Pocket 4P，顯然產品很早就準備好，就是在等着競爭對手先出牌，然後拿出更有針對性的應對措施。大疆的操作足以令對手窒息。

在如此艱難的市場環境中，Luna Ultra在國內電商平台上開售5分鐘就售罄。根據影石在投資者平台上的回應，LunaUltra上市首日包攬全球多平台銷量第一，包括抖音雲台相機單品銷售額排行榜、京東運動相機單品銷售額排行榜、天貓直播間帶貨總榜以及亞馬遜美國站攝像機BestSeller榜。

儘管數據尚不算清晰，但能感受到，消費者在大疆之外確實也需要第二選擇。尤其在大疆常年缺貨的情況下，其他品牌的補位就變得很重要。

幾乎所有博主都會把兩個產品放在一起對比，在各種場景下的差異早已被人講透。但影石確實做出了差異化和自己的特點。

雙主攝徠卡光學鏡頭，8K杜比視界，AI影像芯片和4k60幀高規格視頻錄製性能，可拆卸圖傳遙控螢幕......從軟件到算法，都試圖和大疆有所不同——這也是影石聰明的策略，進入大疆腹地，不求比大疆更好，一定要與大疆有所差異——做全景無人機就是這個思路。

尤其是可拆卸螢幕是亮點。影石總能在看似已經沒有創新空間的產品上，挖掘出新的賣點。可拆卸圖傳遙控屏解決了單人創作者的構圖痛點，情侶旅拍等場景中也能幫助用戶更順利完成拍攝。對用戶需求的挖掘，對細節場景的洞察一直是這家公司的優勢，當初以這種思路戰勝GoPro，到現在顯然已經成為這家公司做產品的核心方法論。

影石Luna Ultra

據報道，在影石內部專門有一個用戶洞察團隊，位於營銷上游，負責發現新場景、新需求。

影石不僅僅想喫大疆留下的蛋糕，也要給市場帶來一些新的價值增量，這也是後來者擠進紅海賽道的唯一路徑。

大疆是巨無霸不假，但影石也並非以卵擊石。

不對等的競爭，貼身的肉搏

大疆和影石在深圳總部大樓，直線距離只有約10公里。這是一場絕對意義上的近身肉搏。

6月9日，影石在美國首發Luna系列手持雲台相機。第二天大疆就向美國當地法院遞交訴狀，指控影石及其關聯公司存在專利侵權行為。接着影石在6月12日對大疆發起專利反訴。這種「專利戰」在科技行業很常見，很難直接打倒對手，但能在一定程度上影響對手節奏，建立輿論優勢。

「盤外招」的背後，是兩家公司在產品層面的全面大戰。

去年，影石首款無人機影翎 A1上市，切入到大疆無可爭議的霸權領空，但影石突出了全景拍攝特點，打造了一個「新」的品類，並未與大疆原本的無人機產品撞車。結果大疆不久就靠一款價格更低的全景無人機Avata 360 ，結結實實地讓影石看到了巨頭的手腕。

根據《財經》報道，大疆的消費級無人機市場份額較此前最高峯的約85%有所下滑，但依然保持在70%以上的高位。媒體分析市佔下降主要因極飛科技等品牌在入門級市場的發力。但顯然，影石走的還不是入門級產品的路線，他們走了條更難的路。

影翎A1上市首月宣稱出貨3萬，但Avata 360 上市一個多月，全球出貨便超過 12.5 萬台，銷售額突破 5 億元，在全景無人機品類的全球市佔率超過 98%。本想另闢蹊徑的影石，被大疆狠狠「教做人」。據報道，影石也在計劃發布自有品牌的無人機產品，繼續和大疆硬碰硬。

影石的陣地，大疆正在逐漸蠶食，而大疆的主場，影石似乎還沒找到有效的辦法（Luna能否實現突破，有待觀察）。在外界高度渲染大疆影石「戰爭」的背景下，其實兩個公司的比拼，從來就不在一個平面上。

有投資人接受採訪時表示：「用一個垂直品類冠軍，去對標一家掌握底層飛控、視覺算法和完整供應鏈的巨頭，戰略縱深上並不具備可比性。」

在營收上，大疆是影石的8倍左右。

為了迎戰大疆，影石的付出同樣慘痛。2025年影石在全年營收按年大漲 75.76%，但淨利潤下滑 6.62%。2026年一季度，影石歸母淨利潤更是大跌52.02%。研發和銷售費用大漲，拖累了影石的利潤。2025 年，影石研發開支達 15.3 億元，是此前三年的總和。營銷費用 16.79 億元，按年大升逾過百分之百。

劉靖康曾對股東表示：過去一年影石在原有產品線外，戰略投入研發包括影翎 A1 在內的兩款無人機、雲台相機、無線領夾麥克風和其他三個品類，同時定製開發三款芯片。

對影石來說，當下最要緊的任務，是在與大疆的直接競爭中找到自己節奏。以小搏大，用更大精力做研發和營銷難以避免，但這份投入何時見到回報，則考驗劉靖康的戰略眼光和操盤能力。如果只投入，回報慢，最終被拖垮的一定是規模更小的那一方。畢竟，定價權是掌握在巨頭手中的，規模較小的一方如果打價格戰，幾乎就是一條死路。

顯然，Luna正在承載影石「變現」「求利潤」的重任。這款產品恐怕只需成功，不能失敗。

2026年，這場以小搏大的戰役，可以預見將會更加激烈。