智通財經APP獲悉，6月30日，中指研究院發布2026年上半年中國房企銷售業績解析。2026年上半年，100家房企銷售總額為15863.6億元，按年降幅較1-5月縮小了1.3個百分點，連續四個月縮窄。主要由於核心城市房地產市場活躍度提升，帶動重點房企銷售業績降幅縮小。100家房企操盤銷售額為12596.3億元，權益銷售額為11193.4億元。

6月單月，100家房企全口徑銷售額按月增長11.8%。具體企業來看，上半年，中海地產、招商蛇口、中國金茂等企業銷售額按年增長10%左右，北京城建、聯發集團等企業上半年銷售額增速超過20%。一方面，這些企業佈局均聚焦核心城市，特別是一線城市，銷售去化得到了較好的支撐；另一方面，通過打造適銷對路的產品實現項目開盤熱銷，如中海地產在北京通州九棵樹落地中海·玖樹滿和，面向首置、首改客群；在海淀樹村落地中海·安瀾北京，面向高端改善客群，通過不同產品策略，實現項目較好去化，支撐業績增長。

圖： 2022年1月-2026年6月100家房企累計全口徑銷售額均值及增速情況

圖：2021年1月-2026年6月100家房企全口徑單月銷售額情況（單位：億元）

說明：文中分析所用銷售額，如無特別說明，均指全口徑銷售額

數據來源：中指數據CREIS

2026年上半年，千億房企3家，較同期減少1家；百億房企34家，較同期減少12家。千億企業陣營已基本穩定，百億房企數量繼續縮減，實為行業從"高槓杆擴張"向"穩健經營"切換的必然結果。市場份額正向財務健康的央國企及區域深耕型民企聚攏，資源錯配得到修正。企業經營重心迴歸產品打造與服務提升，同時加速向代建、運營等輕資產賽道轉型。這種陣營分化推動行業格局由同質化競爭轉向多元化分層，雖規模收窄，但盈利結構與商業模式正變得更加紮實與可持續。

圖：2023年至2026年上半年千億、百億房企數量

業績透析

1.城市：代表企業一線城市業績貢獻佔比超二線城市，前十城市銷售貢獻佔比超7成

圖：2026年上半年代表房企*各等級城市銷售佔比情況

* 20家代表房企包括保利發展、中海地產、華潤置地、招商蛇口、綠城中國、建發房產、中國金茂、越秀地產、濱江集團、萬科、中國鐵建、保利置業、華髮股份、中建壹品、中國鐵建、中建東孚、龍湖集團、國貿地產、聯發集團、象嶼地產

數據來源：中指數據CREIS

一線城市業績貢獻佔比增長5.8個百分點，佔比已超二線城市，成為房企主要業績貢獻來源。2026年上半年，20家代表房企45.5%的銷售業績來源於一線城市，較去年同期增長5.8個百分點，佔比已超二線城市的44.6%，成為房企主要業績貢獻來源。二線城市銷售業績貢獻佔比較去年同期下降3.2個百分點。三四線城市業績貢獻佔比持續下滑至9.8%，按年下降2.6個百分點。頭部房企近年新增土儲和投資高度聚焦於北上廣深核心地段，一線城市新盤供貨量和核心區高價改善型產品推盤佔比顯著提升，疊加一線城市限購優化、首付及利率下調等利好政策，核心區項目去化率明顯優於二線城市，量價雙重因素共同推動一線城市銷售額貢獻佔比在結構上反超二線城市。分企業來看，中海地產、華潤置地(01109)、招商蛇口(001979.SZ)、越秀地產(00123)、保利置業(00119)、中建壹品、中國中鐵(00390)、中建東孚、象嶼地產9家房企一線城市銷售貢獻率均在50%以上。

圖：2025-2026年上半年代表房企銷售額佔比前十城市

數據來源：中指數據CREIS

前十城市銷售貢獻率提升6.7個百分點至70.5%。2026年上半年，20家代表房企銷售額貢獻前十城市貢獻佔比已超7成，房企城市佈局日趨聚焦。其中，一線城市中，北京、廣州和深圳的銷售貢獻佔比均有一定提升，深圳提升最多，較去年同期提升5.7個百分點。二線城市中，杭州銷售貢獻佔比提升1.7個百分點至9.1%。

房地產市場仍處於深度調整期，核心城市表現出較強韌性。近兩年，人口吸附力強、產業質量高的地區對房地產企業的吸引力也剛強。代表房企2026年上半年銷售額佔比前十城市與中指研究院2026房地產開發投資吸引力前十城市重合度達80%。從具體城市來看，四個一線城市經濟實力雄厚，高端產業和創新資源集聚度高，持續吸引人口和資本流入，房地產規模和價值支撐力較強。杭州數字經濟和人工智能產業發展領先，持續吸引高素質人才流入，同時住房產品創新活躍，「好房子」建設走在全國前列，高端住宅市場保持較高活躍度。成都作為西部地區重要增長極，人口持續淨流入，房地產市場規模長期位居全國前列，需求基礎和發展確定性較突出。蘇州和南京分別依託先進製造業基礎和科教創新資源優勢，保持較高投資吸引力。

2.產品：受利好政策、頭部企業產品策略影響，高端類產品銷售佔比持續提升

圖：2025-2026年上半年不同面積段重點項目銷售額佔比

數據來源：中指數據CREIS

受代表企業產品策略影響，高端類產品佔比快速提升。2026年上半年，代表企業各面積段銷售額佔比中，200平米以上高端類項目銷售額佔比為25.3%，按年增長10.9個百分點，增速最快，其餘面積段佔比均有所下降。其中，90-140平米首改類項目銷售額佔比40.8%，佔比最高，仍是當前的主力產品。代表企業主要為全國化佈局的頭部企業，一方面，投資佈局聚焦於一二線核心城市，這些企業憑藉孖展優勢，拿地傾向於核心區稀缺地塊，產品打造時也更加傾向於高端產品。同時，多地取消限價等政策後，企業得以推出大面積、高配置的大平層或低密產品，推貨結構主動向高端傾斜。另一方面，多城市取消限購後，改善、高端類產品需求得到進一步釋放，助推了這類產品市場佔有率的提升。

圖：2025-2026年上半年不同城市等級不同面積段重點項目銷售額佔比

數據來源：中指數據CREIS

一線城市高端產品銷售額佔比增長超10個百分點，三四線城市首改類產品有所增長。分城市等級來看，2026年上半年一線和二線城市200平米以上的高端類項目佔比分別增長15.5和1.04個百分點，增速最快。三四線城市中，90-140平米首改類產品佔比47.0%，按年增長4.7個百分點，增長最快。政策端，部分一線城市放寬核心區限購或優化限貸條件，此前被抑制的千萬級以上置業需求得以入市，推動了一線城市高端類產品銷售額佔比的提升。

3.營銷：讓利組合化，拓客場景化，營銷渠道AI化

2026年上半年房地產企業在"去庫存+衝半年度業績"的雙重壓力下，營銷方式已從單純降價讓利，向"價格組合拳+場景化體驗+數字化"三位一體演進。

其一，節日與讓利成為常規主力營銷策略。房企通過價格讓利與節日節點營銷相結合，衝刺業績。讓利方面，房企集中推"特價房秒殺"、"工抵房一口價"、"總價98折+額外折扣"，部分項目推出限量特惠房源引爆到訪。部分房企繼續推出"降價+送車位使用權、產權車位抵扣券+送全屋傢俱家電、精裝升級"，降低客戶實際置業成本的增值減負組合。同時，房企積極利用節日，如春節、五一、端午等節點搭配民俗體驗包糉子、花藝、親子DIY、到訪送禮、成交送家電、裝修大禮包、物業費補貼等，增加項目曝光度。

其二，線下場景化與跨界聯動拓客。一方面，部分房企參與政府主辦的"夏季購房節、房展會"等，抱團設展，現場搭配政策諮詢、銀行貸款綠色通道；部分城市結合賽事直播如"房展+足球賽"、夜市嘉年華吸引人流。另一方面，積極利用社群與圈層營銷。高端盤通常通過業主主理的社群俱樂部、私宴、觀影雅集維繫老業主，激活"老帶新"與圈層裂變。

其三，人工智能參與直播獲客、AI選房，實現營銷環節降本增效，用戶高效觸達，擴大宣傳廣度。如使用AI直播機器人7×24小時帶看、AI客服自動承接私信、AI外呼喚醒沉睡線索，配合地圖LBS廣告鎖定"搜過、導航至競品、板塊"的高意向人群。其四，前置蓄客+極速開盤，實現快速去化。部分房企取證前通過城市展廳、快閃店、臨時接待中心提前1-2個月啓動凍資鎖客，並進行多輪認籌，加大宣傳力度，製造緊張感，取證後快速開盤，縮短決策周期提升轉化率。

圖：房企主要營銷策略

數據來源：中指數據CREIS

4.展望：核心城市在「好房子」優質項目入市及二手房供需關係改善支撐下，新房、二手房成交有望保持一定活躍度，重點房企銷售業績降幅有望持續縮小

政策方面，2026年上半年，中央兩次定調「穩定房地產市場」，重要規劃接連落地，部署房地產任務。3月《政府工作報告》定調「着力穩定房地產市場」，4月28日，中央政治局會議定調「努力穩定房地產市場」，時隔一年中央政治局會議再提房地產，彰顯房地產重要性，也體現中央穩市場的「攻堅」態度。3月，《「十五五」規劃綱要》落地，其中全面部署未來五年房地產工作任務，明確「推動房地產高質量發展」且列為單獨章節，對房地產提出更高要求。6月《求是》再度發聲「要加快修復居民資產負債表，着力穩定房地產市場」，上半年《求是》罕見三度刊文提及穩定房地產並承認住房的金孖展產屬性，強調穩定房地產市場與提振消費的關係，穩樓市成為提振消費的核心抓手之一。下半年預計將繼續圍繞「穩房價、穩預期」精準施策。

新房方面，市場修復較為分化，一線及部分核心二線城市在優質改善項目帶動下成交有所回升，但修復高度依賴「產品力+區位稀缺性」，市場分化格局進一步加深。根據中指初步統計，2026年上半年，100城新建商品住宅銷售面積按年下降約12%，其中，一線城市新房銷售面積按年下降約3%，二線及三四線代表城市按年分別下降約14%和13%。2026年二季度市場有所修復，一線城市成交量已按年轉增。下半年，新房市場受2025年同期基數較低影響，銷售按年降幅有望逐步收窄；核心城市「好房子」項目持續入市、公積金等支持政策持續發力，將對市場形成一定支撐，但市場修復仍以優質供給帶動的結構性改善為主，市場全面企穩仍需時間。

二手房方面，表現繼續優於新房，根據中指初步統計，上半年重點20城二手住宅成交約76萬套，按年增長約6%，二季度單月按年增幅均超10%，市場活躍度持續性強於往年。去年四季度以來核心城市掛牌量趨穩，市場預期逐步迴歸理性；二手房價格經歷較長時間調整後，購房門檻明顯降低，帶動剛需釋放，對二手房成交形成較強支撐。下半年，核心城市二手房市場有望保持較高活躍度，成交持續改善疊加掛牌趨穩，有望推動價格跌幅進一步收窄，部分城市價格企穩基礎逐步增強。

土地市場方面，上半年延續「縮量提質」特徵，截至6月26日，300城住宅用地成交規模按年下24%，出讓金下降31%；5月以來，在覈心城市優質地塊成交帶動下，出讓金規模按月持續增長，按年降幅收窄。溢價率方面，上半年300城宅地平均溢價率為9.0%，雖較去年同期回落1.2個百分點，但較去年下半年回升5.6個百分點。

房企銷售方面，下半年若政策繼續精準加力，重點城市市場持續修復，房企加強營銷力度，重點房企銷售業績降幅有望持續縮小。產品打造上，房企需持續打造"好房子"，發力改善型產品，優化戶型得房率與適老設計等，擺脫價格戰。

特別聲明：操盤銷售數據以2026年1月1日-6月30日期間房企操盤的商品房項目為統計對象（主要包含自營開發項目、合作開發的操盤項目、代建的項目等），涉及項目全額計入，未操盤的合作項目則不計入。主要依據中指數據CREIS（點擊查看）在各地的銷售監測數據，並參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對於少數沒有在監測範圍內的城市或項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計範圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。