近日，連連數字發布《2026年6月LianLian跨境商家信心指數報告》。報告顯示，6月LianLian跨境商家信心指數達119，按月上漲2%，延續平穩回升態勢。跨境賣家經營預期持續修復，市場整體呈現「回暖持續、結構分化、謹慎擴張」的階段性特徵。

LianLian跨境商家信心指數是由港股上市公司連連數字於2025年1月份推出，旨在通過月度調研，持續追蹤賣家經營現狀與未來預期，為行業提供有價值的洞察與決策支持。該指數在雲原生×大數據×AI深度融合的智能平台運行。基於這一套技術，連連希望持續構建的不只是單點洞察工具，而是一套幫助跨境商家降低不確定性、提升可預期性的智能基礎設施。

指數穩步上升：短期信心回暖，盈利能力成核心關注點

從細分指數表現來看，6月商家即期指數為94，按月提升3%；預期指數達144，按月小幅上漲1%。即期經營狀況改善疊加後市樂觀預期，共同推動整體信心指數穩步上行。

連連數字指出，旺季備貨、訂單增長及新品佈局成為支撐信心回升的重要因素。但與此同時，商家普遍反映行業內卷加劇、跟賣競爭激烈，疊加匯率下行、關稅及物流等成本壓力，對利潤空間形成持續擠壓。整體來看，商家對未來市場保持謹慎樂觀態度，短期經營信心有所修復，但盈利能力仍是當前最受關注的核心議題。

（注：信心指數由總指數、預期指數和即期指數構成。其中，即期指數反映賣家對現狀的看法，預期指數反映賣家對未來3個月內預期的看法，而總指數由即期指數和預期指數綜合計算得出，用以反映跨境電商賣家對未來海外經濟、行業環境及自身經營狀況的預期，指數值大於100表示樂觀，等於100表示中立，小於100則表示悲觀。）

經營策略趨於謹慎：人力與備貨雙調整，攻防並存成主流

從人力與經營行為來看，6月企業整體仍以防守與穩健經營為主。 防守型用工企業佔比47%，按月下降4個百分點，主要通過暫停招聘、小幅精簡人員控制人力成本、穩定現金流；維穩型企業佔比38%，按月持平，以小幅補招方式維持現有團隊規模，不盲目擴編；擴張型企業佔比僅14%，按月提升2個百分點，僅少數具備產品與渠道優勢的優質商家選擇逆勢擴招。整體來看，絕大多數企業以穩經營、控風險為首要原則，人力投入更加理性。

備貨策略呈現明顯結構性分化，行業告別此前全員擴張的備貨態勢。數據顯示，61%的商家仍選擇擴張備貨，按月微降1個百分點，其中小幅增加備貨商家佔34%、明顯增加備貨商家佔27%，主要針對下半年旺季提前佈局備貨。與此同時，行業謹慎情緒顯著抬升：維持原有備貨規模的商家佔比回落至22%，按月下降2個百分點；收縮備貨商家佔比大幅攀升至18%，按月提升5個百分點，其中小幅減產商家13%、明顯減產商家5%，部分商家主動收縮產能、規避庫存風險。

連連數字表示，備貨與用工策略的雙向調整，是跨境商家應對存量競爭的直觀體現。一方面，商家看好下半年旺季行情，保留備貨擴張的積極性；另一方面，受成本、競爭、利潤壓力影響，大量中小賣家主動收縮規模、規避風險，行業正式進入擴張與防守並存、精細化運營優先的調整新階段。

品類信心指數：冷熱分化，剛需消費品類持續領跑

報告顯示，各跨境品類商家信心呈現顯著差異化格局，剛需消費、休閒品類信心領跑，工業、服飾品類相對低迷，品類發展結構性差異凸顯。

具體來看，Health & Beauty（健康美容）以140的指數分值穩居首位，Toys & Hobbies（玩具文娛）以133的分值緊隨其後，兩大品類依託海外日常消費、親子休閒剛需屬性，市場需求穩定、迭代空間充足，商家佈局意願強烈，信心表現遙遙領先。Electronics & Gadgets（電子數碼）、Sports & Outdoors（運動戶外）表現平穩，指數分別為126、125，處於行業中位水平，市場需求穩健但競爭激烈，信心增長平緩。相較之下，Fashion & Apparel（服飾鞋包，113）、Home & Garden（家居園藝，116）信心表現偏弱，行業內卷嚴重、產品同質化高、季節性波動大，導致商家經營信心不足。而Automotive & Industrial（汽車及工業用品）以105的分值成為本期信心最低品類，該品類門檻高、客單價高、受衆精準、市場增量有限，疊加供應鏈、售後成本偏高，商家擴張意願低迷。

連連數字表示，品類信心分化本質是海外消費需求結構的真實映射。剛需快消、休閒娛樂類品類具備抗周期、復購率高的優勢，成為跨境行業的穩定增長極；而重資產、強競爭品類受市場波動影響更大，增長空間受限。未來，深耕剛需優質品類、淘汰同質化低效產品，將成為商家提升競爭力的關鍵突破口。

銷售增長結構：呈現「中間集中、兩端分化」格局

從6月商家銷售增幅預估數據來看，跨境行業整體呈現溫和增長態勢，增長結構均衡且分層明顯，整體呈現中間集中、兩端分化的典型特徵，多數商家穩步復甦，頭部優質商家增長動能強勁。

調研數據顯示，超半數商家實現穩步增長，52%的商家銷售增幅集中在0–10%區間，其中5–10%增幅區間佔比最高，達34%，是行業主流增長態勢，反映出跨境市場整體復甦節奏平穩。同時，行業尾部壓力依舊存在，14%的商家預計出現銷售額負增長，主要集中在同質化嚴重、缺乏核心競爭力的中小賣家群體。

在中高增長賽道，行業仍具備充足活力。10%以上增幅的商家合計佔比達26%，其中16%的商家可實現15%以上的高速增長，凸顯出優質商家通過精細化運營、差異化選品、精準市場佈局，突破行業內卷困境，實現逆勢高增長。

連連數字表示，當前跨境行業已進入「結構性增長時代」，市場資源、流量紅利持續向優質商家、優質品類集中，中小賣家兩極分化趨勢加劇。未來，摒棄粗放鋪貨、深耕精細化運營、聚焦高潛力品類，將是跨境商家突破利潤瓶頸、實現持續增長的核心路徑。

行業展望：精細化、數智化、合規化成長期核心主線

綜合6月信心指數表現、商家經營行為變化以及行業結構性痛點來看，下半年及中長期跨境行業將延續溫和復甦、結構優化、分化加劇的整體走勢，增長邏輯正式從「規模擴張」轉向「質量增效」。同時，旺季需求持續託底市場信心，但內卷競爭、成本壓力、匯率波動等常態化因素仍將制約盈利修復速度。

連連數字亦指出，跨境行業正進入短期回暖與中長期結構性分化並行的發展階段。短期看，下半年海外密集促銷節點將帶動訂單回暖，剛需消費品類增長韌性突出，但商家整體以穩健備貨、防控風險為主，品類冷熱分化持續加深。中長期來看，三大主線日趨清晰：一是數智化運營全面普及，AI與大數據驅動的智能決策體系成為降本增效核心工具，連連數字打造的AI原生智能金融基礎設施將助力商家從經驗式經營轉向AI驅動；二是合規風控升級為生存壁壘，缺乏合規能力的中小商家持續出清，行業集中度穩步提升；三是品類與市場加速優勝劣汰，行業重心從歐美向東南亞、拉美、中東等新興藍海遷移。綜合而言，未來跨境行業增長高度依賴結構性機會，數智賦能、合規經營與精細運營構成商家突圍的三大核心能力。