文|數讀社

大疆與影石的競爭已經到了「熱戰」階段。

6月，影石Luna Ultra與大疆Osmo Pocket 4系列相繼發布。當月，雙方分別被指「騙國補」與「飢餓營銷」。

伴隨着新品爭奪的，還有訴訟之爭。從美國到中國，大疆發起對影石的專利侵權訴訟。影石則發起反訴。

兩個細分行業的巨頭，戰況激烈。

越是熱鬧，就越凸顯行業老三、當初的當紅炸子雞——GoPro的尷尬。

7月9日，GoPro宣佈創始人兼CEO尼古拉斯·伍德曼向公司提供總額為2000萬美元的孖展，為即將倒下的公司續了一口氣。

可這只是暫時的，目前，GoPro已經連續26個交易日股價低於1美元，距離進入退市流程已經一步之遙。

曇花一現

2002年，創業失敗的伍德曼，開着他的老爺車一邊衝浪一邊旅行。

與很多創業故事一樣，這次旅途讓他發現了創業機會，他想要記錄自己衝浪時的高光時刻，卻發現市面上的相機要麼太貴、要麼太難操作。

一把螺絲刀，一台縫紉機，伍德曼打造出了屬於自己的運動相機，這是GoPro的開始。

手搓原型機、車庫創業，這些美國科技公司的經典元素，在GoPro身上一樣都不少。

伍德曼的故事簡單直接，「把相機綁在你身上，然後忘掉它的存在。」

2006年，旗艦系列Hero系列開始發布，GoPro的故事，逐漸在極限運動圈講通。

在當時那個年代，伍德曼的打法非常互聯網，他將相機免費送給衝浪者、滑雪者、跳傘者和摩托車手。這些人展示了極限運動的第一視角鏡頭，起到KOL的作用，加速Go Pro破圈。

隨着Hero 5代配備廣角鏡頭，9代加入高清錄製，GoPro開始飛升。公司收入從2010年的6400萬美元，快速增長至2014年的13.94億美元，複合增長率達到驚人的116.03%。

2014年，頂着光環的Go Pro登陸資本市場，股價最高衝到93美元，公司市值130億美元，伍德曼一夜成為億萬富豪。

這是GoPro的巔峯，幾乎以一己之力打開了一片原本空白的市場，將GoPro與極限運動緊密綁定，成為絕對的代名詞。GoPro享受了充足的拓荒者福利。

然而，上市是GoPro的巔峯，也是其掉頭向下的起點。

登上頂峯的GoPro昏招頻出。

在股價飆漲之際，GoPro選擇了激進備貨，這是對市場盲目樂觀的表現。運動相機的市場遠沒有那般大衆和剛需，很多消費者只是為了一兩次的場景而使用，用完即閒置。

GoPro的產品複雜而笨拙，很多消費者都是一次性消費，增速很快見頂。

2015年，其營收達到16.2億美元，但增速已經降到16.19%，增速持續下滑。

此時，伍德曼迫切需要講新故事，他的策略進一步將其推向萬劫不復。

昏招頻出

2015年，GoPro重磅打造了拇指相機Hero4 Session，外觀是方塊，拇指大小，便攜度拉滿。

可問題便出在價格，399美元的價格，續航時間只有1.5-2小時，不支持4K高清畫質，複雜的設定依賴手機，用戶普遍認為定價過高。

事實也是如此，當年9月，GoPro對這款產品降價100美元。

降價不僅承認了定價失誤，更是暴露了GoPro的庫存問題。此前的激進備貨，向經銷商塞貨，已經開始反噬。

2016年10月，GoPro雪上加霜——發布了Karma無人機。這是一次野心勃勃的佈局，力圖將運動相機從「佩戴式」升級為「飛行式」，搶佔空中飛行市場。

彼時，大疆已經憑藉技術積累成為無人機領域絕對的霸主，GoPro如同今天的影石，來勢洶洶。

可讓人大跌眼鏡的是，GoPro的技術遠未達到要求。

發布僅一個月後，GoPro被迫宣佈召回全部已售出的約2500台設備，原因是電池連接存在機械故障，導致無人機在飛行途中突然斷電墜毀。

Karma在市場上存活了不到15個月，2018年1月正式停產退市，整個無人機部門被裁撤。GoPro投入的數億美元直接打了水漂。

場景拓展無效的情況下，GoPro同步進行了軟件佈局。

2015年，GoPro收購VR軟件公司Kolor，這個公司主要運營Autopano拼接軟件和Panotour虛擬旅遊軟件。

2016年，GoPro以總價1.05億美元的現金和股票收購兩家移動視頻編輯應用Replay和Splice。這兩筆交易佔據了GoPro現金儲備的大約22%。

這兩筆併購的背後，GoPro試圖打造出內容生態，進而發展出訂閱制，最終獲得可持續性收入，但最終的結果是白白消耗寶貴的現金流。Kolor在2018年就宣佈關閉。

不死心的GoPro在2020年收購了ReelSteady軟件公司，但顯然收效甚微。

前後夾擊

從無人機開始，GoPro的敘事裏出現了中國企業，這也是GoPro夢魘的開始。

大疆是第一個對手。早在2014年前後，大疆就憑藉技術，在無人機市場形成了壟斷性的地位。當GoPro冒失地進入無人機市場，大疆成為其面前的一堵牆。

事實上，GoPro甚至都還沒有逼到大疆動用專利訴訟階段。在大疆面臨禁令、關稅壓力等問題的背景下，2024年6月，《紐約時報》的數據顯示，58%的美國無人機運營商使用大疆設備，遠超第二名Skydio的12%。

大疆之後，影石的出現則是直接把GoPro打下深淵。

背靠中國供應鏈，影石、大疆幾乎每年就能推出性能大幅躍升的新品，而GoPro，沒有這些優勢，很難在產品上形成有效迭代。

2017年，GoPro推出全景相機，遙遙領先於影石。但隨後，影石的全景相機迅速迭代，並迅速擴展品類，一步步超越GoPro。

從1到10的階段，中國廠商顯然更有創新精神。影石的「隱形自拍杆」，優化了拍攝效果，AI自動剪輯功能，降低剪輯門檻，成為很多旅遊博主、vlog博主和生活展示博主的生產力工具。

GoPro挖掘了市場，又眼睜睜看着中國企業接管市場而無力挽回。

2024年，窮途末路的GoPro，向美國國際貿易委員會（ITC）提起337調查申請，指控影石侵犯其多項防抖及核心技術專利，並激進地要求全面禁止影石產品在美國的進口與銷售。

顯然，這只是一次絕望的掙扎。今年2月，美國法庭裁定GoPro核心起訴的五項核心發明專利全部不成立。GoPro禁售計劃徹底落空。

內存價格的飆升成為壓垮駱駝的最後一根稻草。GoPro 的運動攝像頭不內置存儲空間，用戶需自行購買microSD卡，進一步壓低了消費者的購買意願。

今年一季度，IDC報告顯示，全球手持智能相機市場，大疆以65%出貨量市場份額保持第一，按年增長38%，影石出貨量市場份額達到22%，按年增長66%，排名第二，增速第一，GoPro出貨量按年縮水了33%，市場份額只有6%。

從2016年開始，GoPro掉頭向下，營收一路下滑到6.5億美元，已經較巔峯縮水6成。其股價也已經較巔峯縮水99%。

今年4月，GoPro宣佈全球裁員約145人，裁員比例高達23%，這已經是常規動作。

5月，公司宣佈啓動「戰略評估」，也就是準備賣身，或者尋求合併。

6月，公司提交的監管文件中稱，公司面臨「持續經營能力的重大疑慮」。

在業績、股價雙殺的情況下，GoPro的結局已經寫好。

GoPro如流星劃過一般的歷程，除了自身戰略上的失誤，還有難以避免的因素。這也是當前大疆與影石競爭的關鍵要素。

供應鏈的較量

過去長達一年時間裏，從產品、價格到供應鏈、銷售渠道，發展到當前的訴訟戰、公關戰，大疆與影石互不相讓。

產品方面，大疆發布Osmo 360，與影石直接對標，殺入影石腹地。隨後影石發布全景無人機「影翎 Antigravity」正面硬剛大疆。到今年，影石在美國發布的Luna Ultra雲台相機，直接對標大疆明星產品Osmo Pocket系列。

價格戰方面，今年618期間，大疆十餘款產品降價；影石緊跟着官宣代言人並跟隨降價。

訴訟戰目前已經在中美兩個主要市場打響。

公關戰則是在隱祕的角落悄然進行。

大疆發布Osmo Pocket 4系列後，很快出現了開售秒沒等情況，多個渠道紛紛「秒空」，外界質疑其「飢餓營銷」。無獨有偶，影石捲入了Luna Ultra捲入「騙國補」爭議。

但實際上，這一系列的競爭都無法將對手真正打倒，供應鏈反而是關鍵勝負手之一。

回顧GoPro的覆滅之路，產品迭代慢是關鍵原因。

但這其中的迭代慢，並不只是因為研發慢，還有供應鏈的問題，當研發能力找不到足以落地的供應鏈體系，GoPro處處被掣肘。

這樣的情況在影石身上也曾發生過。劉靖康最初把辦公地點定在南京，這是他大學的所在地，但是創業前期發展並不順利。直到2015年，劉靖康和團隊把公司搬到深圳，影石迎來了轉折點。

深圳得天獨厚的供應鏈優勢讓影石深深受益，「在深圳，連電路板打樣都能上午下單下午取貨」「原本需要全國調貨的上千種原材料，在深圳車程2個小時範圍內基本都可以滿足。」

哪怕在兩個城市都會這麼大的區別，更不必說兩個國家天差地別的供應鏈基礎。

供應鏈的支持能夠幫助大疆和影石提升產品力， 是大疆、影石打敗GoPro的關鍵。

這也會是雙方接下來競爭的潛在勝負手之一。

雙方的競爭中，面對降價時，劉靖康表示，單靠價格戰並不能實現長期壟斷或盈利。

面對訴訟時的態度是，「完全能理解巨頭被搶市場的心態，不畏懼任何專利訴訟。」

但面對供應鏈的排擠，去年年底，劉靖康發布內部信稱，影翎A1無人機中，33家核心供應商遭遇排他壓力。他直言，這種核心部件的技術溢價，使得影石短期內難以通過降價參與市場競爭，陷入「降本難、定價高、銷量承壓」的惡性循環。

他也承認了「大疆要比外顯的強大得多得多」。

根據披露的內容，供應商供給大疆的器件，在項目合作周期內不允許供給競爭對手，不得應用於競爭對手的運動相機、全景相機、無人機、手持雲台等所有產品線。也就是說，大疆對於供應鏈施加的影響，很大程度上會破壞影石整個產品線的節奏。

從結果看，供應鏈策略的確對影翎A1起到了延誤作用。全球無人機市場，大疆在消費級無人機佔比超7成，影石卻尚未躋身排行榜。

在全景相機領域，目前的報告具體數據差距較大，但基本都證明，大疆已經站上牌桌。

久謙諮詢此前的報告是，2025年Q3大疆在全景相機市場份額達43%。沙利文則提到，該季度大疆在國內拿下約37.1%的份額。

雙方的競爭還在繼續，但從目前展現的效果看，訴訟漫長且未知，產品與價格戰無法打垮對手，供應鏈的把控與版圖劃分，可能是影石與大疆熱戰背後真正的勝負手。