新一代超級個體戶神器。

作者｜蘇子華

編輯｜靖宇

上周，Kickstarter 上出現了一款現象級的爆品——全球首款桌面級全綵 3D&UV 打印機 G1X，24 小時內銷售額 722 萬美元，約人民幣 5000 萬。不到一周，金額已經達到 1000 萬美元。

極客公園了解到，很多在線下提前見過實物的人，給出了極其高的評價：

這可能是消費級 3D 打印的Game Changer。

一些用 G1X 打印的產品圖流出後，有人質疑這是假的。我們先直接展示幾個打印實物的拍攝效果吧：

G1X 的機器長這樣，體積不大，可以放在書桌上：

G1X 真機｜圖片來源：黑格科技

G1X 的出現，打破了大衆對於3D 打印的固有印象。過去，3D 打印仍然意味着單調的顏色、層層堆疊的塑料模型、粗糙的表面和玩具感的作品。而 G1X 能夠直接製造全綵商品級的產品。

它代表的是和拓竹完全不同的路線，而前者可能是行業的未來。

簡單講，消費級 3D 打印一直有四大技術路線：FDM（多色）和光固化（單色），以及材料噴射（全綵）、金屬等因為成本問題無法普及的高端流派。

FDM 多色路線的代表企業是拓竹。而另一條光固化的技術路線，能夠打印出的產品更加精緻，但因為技術難度、使用難度、模型難度，在大衆市場存在感不高，主要是專業玩家和中小商家在使用。

G1X 採用的就是材料噴射技術路線，但其 UV 固化工藝、樹脂耗材體系，其實都和光固化有關係。

可以說，對比成熟的 FDM 主流產品百元至千元價格帶，G1X 以 3000 美元、2 萬人民幣的衆籌價格把一個新品類短時間賣爆，反向驗證了市場對全綵的真實需求。

G1X 背後的公司是黑格科技。在產品發布前，極客公園在黑格辦公室見到了正忙於調試設備的創始人桂培炎。他們的創業故事也頗有傳奇色彩。

10 多年前，也是 maker 一員的黑格科技創始人桂培炎在美國 UIUC 讀書，攛掇了 6 個同學一起休學回國創業。

於是，創始團隊當時只有高中文憑。

在上學的時候，桂培炎曾和同學在網上接單做定製耳機，一年賺了幾萬美金。回國後，他們想做中國人自己的高端無線耳機，用戶通過他們開發的 App，可以掃描自己的耳廓形狀，然後定製能夠完全貼合自己耳朵的產品。

結果銷量爆單，交付跟不上，生產資金也受限，又趕上蘋果入局 TWS 耳機，後來轉向了 3D 打印。

「我們決定選一個天花板更高、能給我們足夠發展周期、可以閉門先把事情搞定的賽道。」桂培炎告訴極客公園，他們選擇從齒科領域的 3D 打印切入。

兩年後，他們在這個領域，一炮而紅。

現在，黑格科技在國內齒科市佔率超 60%，北美出海第一，歐洲增速超 100%。從光學、設備、材料到軟件，全部自研。全鏈路 3D 打印解決方案，覆蓋齒科、消費電子、具身智能、鞋服穿戴等等。

創業 12 年的桂培炎，其實是位 90 後，屬於是年輕的科技圈大哥。黑格科技累計孖展超 10 億元，5 月官宣的最新 C 輪孖展超 3 億元，由君聯資本、達晨創投聯合領投，歌斐資產、國科投資跟投。

在創投行業押注下一個消費級增長點的關鍵階段，藉着 G1X 的發布，極客公園與桂培炎聊了聊他對市場走向的判斷和觀察，以及覆盤。

問題涵蓋了：

消費級 3D 打印賽道，怎麼總有後來居上的新玩家？

為什麼堅定選擇了光固化路線，而不是以拓竹為代表的 FDM 路線？

3D 打印領域的新機會，該如何找到？3D 打印賽道的新變量會是什麼？

現在的 maker 群體，在發生什麼變化？

大廠為什麼還沒碰全綵桌面級 3D 打印產品？

做好 B 端硬件的生意的關鍵，是什麼？

訪談中的部分精彩觀點：

不把拓竹和 FDM 當成競爭對手。

3D 打印行業現在都是一群小學生在打架，比的是誰先長成成年人。

Maker 群體最大的變化，不是人變多了，而是開始賺錢了。這群人接下來可能會挑戰傳統製造業。

一幫不懂行業的人做 3D 打印，一幫懂行業的人又不相信 3D 打印，這就是機會。

B 端市場最後設備會變成自動售貨機，沒人願意為售貨機買單，願意為裏面的產品買單。商業利潤體現在材料上，設備只是轉換器。

材料決定深度和廣度，成型工藝決定轉化效率，商業方案決定市場切入度。

以下為對話的精華內容，經極客公園編輯整理：

01

一群 maker 集體輟學創業

極客公園：你是怎麼說服其他人一起從名校休學的？一下說服那麼多人不容易。

桂培炎：其實當年我們本來就是一群在大學閣樓裏玩 3D 打印、玩耳機的 maker。我沒有說服，只給了一個選擇的機會。

我給他們打電話，說五分鐘內不要問父母，不要問朋友，自己決定要不要回去。不要掛電話，不要討論，五分鐘內沒有 yes，我就當是 no。

這件事要 follow 自己的直覺，想越多就越遲疑，決策就越困難。而且不能集體決策——有些人心裏有疑慮但跟着走了，最後沒成會怪你。每個人要獨立決定，不受家庭影響，我希望夥伴是人格獨立的人。

極客公園：聽說你們最初找孖展的時候並不順利，為什麼還要休學創業？

桂培炎：當時不太懂孖展，寫了 100 多頁 BP，一家機構的投資人花了七分多鐘把我們拒了。

我們不服氣，後來找到了那家機構的合夥人，他說項目有想法，但你們需要管理好學習和創業的關係——對大學生來說，這個選擇太有風險。那意思就是當時緣分沒到。後來我們就決定休學創業了。

我們最開始的定製 TWS 耳機項目，應該是國內最早做的之一。2015 年融了 500 萬人民幣，開始幹。買設備、做研發，錢很快不夠。那個年代的天使輪不像現在，大家把這當生意做，不考慮投多少錢辦多大事。你跟人爭論這個，沒人聽得進去。

那時候還需要代工、備貨、研發、生產，我們又是學生出身，國內硬件產業也沒有現在成熟，小米也剛成立不久，從產品經理到研發人員都不完善。

更重要的是，大部分投資人不相信 TWS 耳機是未來。我跑了一圈，超過一半的投資經理覺得有線耳機更好——我就在想，到底是什麼人在用這樣的判斷來投資未來科技。

極客公園：那段時間移動互聯網太火了，VC 圈還流行不投硬件的說法。

桂培炎：是，硬件太慢，錢還要砸在設備、實驗室這些固定資產上。軟件模式輕，還能隨時調方向。

但這哪是風險投資？最後我們想明白一件事——創業公司是熬出來的。

不過現在又反過來，大家覺得投硬件穩定，不受風波影響，每個時代有每個時代的看法。

02

3D 打印的新機會

極客公園：你們是怎麼從做耳機定製，轉向 3D 打印的？

桂培炎：定製 TWS 耳機產品概念很好，我們上架第一天就賣了 1000 多件，耳機單價超過 1000 元，對新品牌算很貴了。那次衆籌很成功，讓我知道市場需求強烈——很長一段時間閒魚上還有我們第一代耳機在賣。

但交付跟不上，研發、生產、代工、供應鏈全是問題。最後拖到蘋果出了 TWS 耳機產品——蘋果是 16 年上的。吸取當時教訓，後來我們直接自建了工廠、收購了材料廠。

不過 17 年時我還想再試一次——想在蘋果未覆蓋的市場或別的平台看看能否扭轉局面。後來發現大家對這個方向認知不足，能力也不夠，事情就結束了。

我們當時覺得定義了一個好產品，但落地沒做好，想到了趨勢卻沒抓住時機，資金和團隊都不夠，項目就這麼收場。

所以，我們決定選一個天花板更高、能給我們足夠發展周期、可以閉門先把事情搞定的賽道。後來覺得 3D 打印符合這個條件，就開始全面轉向。

極客公園：你怎麼找到 3D 打印這個賽道的？

桂培炎：我們最初就是玩 3D 打印的，當時覺得這個技術不錯，但是做的東西還太初級，我認為 3D 打印的真正價值在生產力工具，在直接製造商品。

當年的美國 maker 圈和現在國內類似，大部分都是用 3D 打印做玩具。3D 打印能達到的程度和實際程度之間還有很大 gap，有 gap 就有機會。

極客公園：但你們之前做的是帶掃描功能的 APP，後來轉向做 3D 打印機，從軟件到硬件跨度相當大。是收購了相關團隊嗎？

桂培炎：沒有。我們自己做 TWS 耳機時就已經在內部研發一些設備了，因為當時從德國買的打印機要 87.5 萬，太貴了。為了大幅降本，我們早早就開始自己搓光固化機器了。

極客公園：那為什麼會從齒科 3D 打印切入呢？當時看到的機會是什麼？

桂培炎：3D 打印既然是生產力工具，那麼就要先找到一個規模化盈利場景。

我們試過珠寶定製、消費電子，最後發現齒科跟 3D 打印匹配度極高——定製化、高客單價、與樹脂關聯強，同時當時的齒科正在去金屬化，樹脂和氧化鋯佔比上升。基於這些，我們覺得是好機會。

極客公園：你們當時只是齒科的門外漢，為什麼你覺得這會是你們的機會？

桂培炎：核心是視角問題。

做 3D 打印設備的企業都不太在意齒科，只把它當衆多賽道之一。沒有哪家專門做齒科，你問他們齒科是什麼、機會在哪，都說不清。

而齒科老闆們大多不相信 3D 打印會規模化替代現有路線，很多人之前花幾十上百萬買的機器在倉庫喫灰。

但確定的是口腔掃描在增長——這代表齒科數字化轉型是大趨勢。一幫沒反應過來的 3D 打印企業，加上一幫不相信 3D 打印的老闆，你的生存空間就來了。

你比別人懂 3D 打印，再補足懂齒科，聯合投資，機會就出來了。我們需要做的工作不多，補幾個短板就能殺進去，不出大錯的話大概率能成。

極客公園：第一個客戶怎麼拿下的？

桂培炎：最開始我也跑業務，跟老闆們聊 vision、聊見解、聊未來。齒科老闆有個慣性被我抓到了——他們從切削轉氧化鋯時賺過大錢，誰先上新技術誰賺錢，這個邏輯根深蒂固。

另外，數字化帶來競爭，有些老闆能看清口腔掃描是未來。我們就聯合 3Shape（數字化齒科掃描軟件）做口掃投放，把口掃和打印機深度綁定。後來 3Shape 二代三代軟件普及後，大家收到的是數字模型，沒有可控的打印機就處理不了。

誰能提供靠譜打印系統？我們之前已經打磨了一年多，出了新設備 A2D 和齒科樹脂材料。在上海測試時，我們的成品交付能力遠超其他幾家，瞬間全國火了。

極客公園：後來，為什麼選擇全棧自研這種很重的商業模式？

桂培炎：因為 3D 打印的高端技術其實都被國外卡脖子，全棧自主可控下，創新程度會更高，敢做的事更多。

剛開始創業的時候，我們和一家德國材料公司合作，很快發現價格高、響應慢，然後軟件也被卡過脖子，有一段時間我們全員幫客戶手動切片，團建、喫飯都在弄。

後來被逼無奈，先併購了一支材料團隊，再搭建自有人才體系，逐步實現 90%以上材料自研。之後，軟件團隊和算法團隊也相繼成立，一步步擺脫了對國外的依賴。

極客公園：全自研裏哪個最難？光學、材料、算法？

桂培炎：都難。只能一個個搞。那段時間我不是在面試就是在面試路上，光學、材料、圖形算法都是國內短板，拼命找人。

03

開創一個全新造物品類

極客公園：全球首款桌面級全綵 3D 及 UV 打印機，你們在 Kickstarter 上的這個產品定位，會不會太高調了？該怎麼理解？

桂培炎：這是事實。全綵 3D 打印以前都是那些大幾十萬人民幣的工業級旗艦機才能玩的，動不動就 140 多公斤、佔地大半個立方米。

但我們現在用十分之一的價格、三分之一的重量和體積，就把這種工業級的全綵效果給實現了。以後像全綵模型、透明或彩透一體模型，不僅工廠能做，個人也能打。

用 G1X 打印的部分產品｜圖片來源：黑格科技

而且 G1X 不光能做全綵 3D 打印，還是全場景、全維度的全綵造物。它能在 UV 3D 樹脂（Resin）、UV 墨水（UV Ink）及水溶性墨水（AQ Ink）這三套體系間切換。除了 3D 打印，還能做平面和紋理打印，甚至連給衣服印花也可以，基本上你想打的東西它都能打。

極客公園：全綵 3D 打印機，跟 UV 打印機原理相似？

桂培炎：原理類似，能不能做 3D 核心在材料，我們通過材料自研把 UV 和 3D 打通了，換墨水就能實現，我們也是首家這麼做的。

所以現在很難定義這設備到底是什麼——內部代號叫達芬奇。

極客公園：做這款產品的想法是什麼時候開始的？為什麼其他消費硬件大廠還沒做出這類產品？

桂培炎：我們一直都很敢投研發做技術儲備、做預研，G1X 的技術其實是來自黑格從 2022 起開始做的 CP（Color Print），不是外購的。

最初我們想繞開材料噴射，用 DLP 路線來做全綵，但還是有很多問題，設備體積很大，價格降不下來，沒法做消費級。

我們就去找更符合場景的技術路徑，CP 迭代了三代，多材料一體成型義齒也是這個技術，最後終於在 G1X 上落地了。

然後 G1X 主要技術雖然是材料噴射，但也是通過 UV 形式實現固化的，它的耗材也基本是樹脂體系。所以和黑格原有的光固化的技術路線高度重疊，但是和 FDM 差的很遠，做 FDM 的大廠短時間內做不出這個東西。

我們也有底氣做這個東西，齒科業務持續盈利，這是現金流，供應鏈垂直整合能力讓我們做全綵比國內絕大多數公司在硬件、耗材的成本都低，尤其是和代工模式的企業相比，有絕對優勢。

極客公園：預研部門的動力和方向是什麼？

桂培炎：技術領先性和速度。我們有個判斷：3D 打印行業都是一群小學生在打架，比的是誰先長成成年人。

高研發投入是黑格的一貫做法，但最大的挑戰是外界質疑研發投入與收入不成正比。我們的風格更像硅谷公司，好在商業化已經跑出來了，質疑聲在縮小。但這個過程很痛苦，需要幾年甚至十幾年才能證明。我們一直覺得創業是長跑，不是短跑。

所以我們要加速。很多研發方向現在還沒變成產品，比如超強複合材料打印，因為市場時機還不成熟。一旦成熟，我們能快速拿出別人沒想過、想過但做不了的產品和方案。

極客公園：全綵 3D 打印通常是百萬級的工業設備，你們怎麼做到桌面級，性能還能保持一致？

桂培炎：首先是無輥技術。工業全綵 3D 打印設備會用輥把多餘的液體捲走，但它會把顏色混在一起、設備體積也會比較大。我們的核心突破就是不用輥，而是通過算法、視覺識別、激光雷達等手段來替代。

第二，把材料噴射技術做成桌面級，墨路設計、墨囊、噴頭運作、清洗、固化等大量規則需要重構。它雖然是個成熟行業，但跟 3D 打印放在一起沒人深究。把一個工廠級設備搬進家裏，不只是縮小尺寸——要考慮高頻運輸、環境溫溼度變化、能耗等問題。需要從底層原理理解，做大量工程改動，讓它能穩定工作。

這事之前沒人幹過。

剩下的就是材料和算法。市面上的算法要麼不夠好，要麼默認你是專業人士，需要大量手動調整。對我們來說，個人或小 B 用戶就希望 AI 導出來就能用，沒精力做專業調參。

所以我們要做一鍵式、帶反向補償的算法，還要做好色彩管理和材料穩定性。這個行業裏每個點都值得重做一遍，但把每個點集成到一個產品裏，難度非常大。

我覺得很多時候，阻擋你的不是技術，而是你相不相信能做到。當你相信了，再去破解技術，雖然每個點都難，但知道方向就不那麼難了。

極客公園：你對這個產品有什麼市場預期？比如銷量、交付等？

桂培炎：我其實挺想看看大家到底把它用在什麼地方，是拿來開接單賺錢，maker 們自己做全綵造物，還是真的可以走入一些比如國外的家庭場景。銷量上，保守估計衆籌總金額可以突破 1.5 億人民幣，衆籌的交付會在 26 年四季度開始。

04

不是大玩具，是生產力工具

極客公園：你們的全綵 3D 打印機，主要面向哪些人？

桂培炎：專業 maker、小 b 和 Prosumer（專業消費者）都有。我們定價在 3000 美元左右，這個價位主要是面向他們。

極客公園：小 b 客戶在乎什麼？

桂培炎：他們在乎的是墨水夠不夠便宜、夠不夠可靠、能不能連續打 100 個小時、能不能穩定打印。

你一套墨水 40 美金，一個清潔動作就花掉 20 美金，別人怎麼賺錢？

如果不考慮這些，所有美好的描述在兌現的那一刻，就破碎了。最後大家只會把它定義成「大玩具」，而不是生產力工具。

我首先定義它是一個生產力工具，有點像 Mac 的定位——先服務專業用戶，生態豐富後再向下覆蓋市場。

極客公園：在 3D 打印發展史裏，全綵是不是一個分水嶺、關鍵里程碑？

桂培炎：它是 FDM 多色設備之後的下一個核心技術/工具，但我也看好其他工具，像激光雕刻、CNC。

以前想都不敢想自己能有桌面級五軸 CNC 或激光雕刻機，現在價格也就一兩萬。原來建個工作室沒幾十萬下不來，現在十幾萬就行，還超出預期，學習成本也低。

AI 生成模型現在偏抽象，但接下來會有工程化的具象模型，比如結合 Code 和 SolidWorks/Fusion，直接達到專業級水平。這能大幅降低產品製造門檻。這個時代可能不遠，就幾年的事。

到時候 maker 對材料的操作維度——塑料、樹脂、金屬、木材、碳纖維——都在不斷解鎖。人們對工廠的依賴會越來越弱。

極客公園：你們是全綵打印，走 FDM 路線的模型跟你們完全是兩套體系，你們會建模型社區嗎？

桂培炎：現有的模型對全綵來說信息太簡單了，色彩、紋理這些都不夠，打出來效果差。於是我們自己建立了一個基於全綵 3D 的全新社區，叫 HeyVerse，主打收藏級精品。打個比方，AI 生成模型的質量是 1，FDM 打印效果大概是 0.5，我們能達到 3 到 5。這就需要 AI 再進化，或者人工去精修。

極客公園：模型的供給方夠嗎？

桂培炎：HeyVerse 目前已上架 500 多 款高質量全綵模型，原創模型佔比超 30%。預計到年底，總量將突破 2000 個，註冊用戶將跨越萬級大關。

但其實還是不夠，所以我們要大量拓展 KOL 和創作者入駐，把他們的模型上色、做創意，我們再給一些激勵，把生態建起來。

極客公園：AI 在全綵 3D 模型方面，幫助大嗎？

桂培炎：非常大。

在模型上，用戶能快速輸出，特別是小 B 商家需要的人像、紀念品等，通過模板和套路，AI 在這方面很強。醫學上，通過 CT、MRI 結合 AI 能直接顯示病竈，打印出手術工具，讓醫生直觀看到。但我們現在期待的是生成的面數和細節能更大、更多，目前還達不到需求，而且 AI 3D 模型現在偏抽象，挺黑盒的。

極客公園：你覺得現在的 maker 跟過去有什麼差別？用戶需求在變嗎？

桂培炎：從不敢想變成敢想了。

以前 maker 覺得只能擁有一些很初級的工具，現在會提需求了，而且有一部分開始商業化了。他們使用各種工具——不僅是製造工具，還有 AI 工具，比如模型創作、自媒體內容，甚至運營 Agent。

所以，maker 現在是個很強大的群體，接下來他們可能會挑戰傳統製造業，只是這股力量還沒起來。等武器足夠好，他們一定會發動火力。

05

不把拓竹當成競爭對手

極客公園：你們為什麼沒選擇 FDM 的路線？

桂培炎：很多人問我，你們技術能力這麼強，為什麼不去做 FDM？

做 FDM 的話，搞不好現在也是消費級的頭部玩家。我們投資人說得更誇張，說「如果你們當時做了 FDM，可能就沒拓竹什麼事了」。

當然這只是個說法，我也不完全認同。

我們接觸 FDM 也很早，但還是選了光固化。當時一個很大的考量是，我們的商業邏輯一直都是直接製造成品、商品。我們想讓 3D 打印成為分佈式生產力工具——進入最終產品層面——從原型階段到小批量試產，再到量產。

但沒想到中間還有一個自娛自樂的創客階段。我們當時已經做到了從原型到試產，但創客這個中間層的爆發是我們沒預料到的。

有些時候，判斷太超前，可能會錯過中間的發展梯度。

極客公園：現在整個消費級 3D 打印市場其實是被 FDM 在教育，大家對 3D 打印的認知，就是只能打打玩具。你們應該多出來講一講，告訴大家 3D 打印的效果可以做得更好。

桂培炎：我們其實更想討論每一種技術到底什麼人群適合用。

從技術角度，光固化一定比 FDM 更復雜，各有利弊——想要更好的東西，就需要更復雜的流程，更高的使用門檻。

就像家用打印機和印刷廠設備，打印質量一定不一樣。這其實不是技術度量問題，而是市場判斷——你能不能精準捕捉到客戶接受與不接受的邊界。

對光固化來說，更適合 pro-sumer 小批量到中小企業再到工業級的垂直應用；對拓竹等 FDM 多色技術來說，更適合個人家庭和大衆 maker 市場；材料噴射的全綵技術有可能可以覆蓋以上。

極客公園：在你看來，你們跟拓竹 FDM 是完全不同的賽道，不是競爭對手？

桂培炎：不算。消費級 3D 打印現在都在爭拓竹第二，他們打得太兇了，先打吧。再說我們也不需要打，做全綵挺好的，又不是要一步登天。我不想爭第幾，只想做一個自己覺得好的產品。

黑格屬於技術驅動型，如果達不到 100%、99%就覺得不夠，但拓竹對這個邊界的把控比我們強很多。他們基於開源社區和技術來做消費電子，我們更傾向於一站式解決方案。沒有優劣，只有適合不適合。

極客公園：你們之後會考慮做 FDM 路線的機器嗎？

桂培炎：暫時不會，我們選擇做光固化和材料噴射雙技術路線。FDM 這跟我們的目標不符——我們要做的是生產力工具，或者說是成品的商業邏輯。FDM 目前很難實現這一點，更多還是創客玩家自用，難以做出商業級產品。

06

B 端市場是自動售貨機的邏輯

極客公園：回到商業本身，你們耗材收入佔 70% 以上，而不是賣設備佔大頭，這是技術路線走光固化路線的必然嗎？還是做 3D 打印 to B 市場的必然？

桂培炎：可以這麼認為，B 端市場最後設備會變成自動售貨機，沒人願意為售貨機買單，而是願意為裏面的商品買單。

核心關聯點是材料，設備是把材料成型，把米變米飯。商業利潤體現在材料出貨量和設備開機率上，設備是轉換器，決定轉化效率。

材料決定深度和廣度，成型工藝決定轉化效率，商業方案決定市場切入度。這是我們從齒科總結出來的邏輯。我們覺得，核心收入應該綁在材料上——用戶做多少，你賺多少，而不是靠賣設備賺錢。這是黑格的格局和膽量，也是我們在齒科時的成長經驗。

我們現在做全綵也是同樣思路，把設備價格拉到 3000 多美金，是工業級全綵設備的幾十分之一，耗材體系定價僅為國外同類產品的 1/10 至 1/15。這是因為彩色能給人幸福感，符合我們的產品理念 SHE（Surprise, Happiness, Exciting），我們希望更多人能擁有全綵造物的能力，就得大幅降低門檻、讓好技術平權。

極客公園：你們在齒科垂直光固化領域的這套經驗，目前都複製到哪些其他領域了？

桂培炎：消費電子、具身智能都已經落地了。

我們和頭部「互聯網+製造」供應鏈平台未來工場一起落地了黑格具身智能解決方案，Reflex 系列的設備大約佔未來工場光固化總設備的 80%，日均開機率 90%，機器人肌肉、皮膚、緩衝墊、靈巧手這些都可以打。另外，國內大部分 3D 打印的 HiFi 耳機腔體，要麼是我們做的，要麼是用我們的設備做的。

此外，現在 3D 已經進入消費電子領域，用於製作殼體，例如 AI 眼鏡的殼體，傳統注塑工藝已逐漸難以滿足個性化需求。如眼鏡涉及大量定製，包括鏡框形狀、尺寸以及是否符合面部鼻樑的弧度等等。

此外，穿戴類產品如鞋履、功能服飾、運動護具，都是光固化 3D 打印的應用範疇。

極客公園：齒科之外業務體量排名大致是怎樣的？

桂培炎：目前消費電子體量最大。接下來，具身智能、彈性體在鞋穿戴和運動護具領域可能會起來，這是我們今年纔開始發力的方向。

極客公園：品類拓展有具體的思路嗎？

桂培炎：有，核心圍繞「人」——與人體佩戴和舒適度相關的領域，極致的人體工程學，這也是 3D 打印高度定製化比傳統車床的絕對優勢。

此外和齒科一樣，我們提供的不只是材料和軟件，而是整套垂直品類的解決方案，比如鞋子、機器人。我們保結果，與客戶深度綁定——客戶賺到錢，我們才能賺到錢，這就是黑格在大小 B 端的定位。

極客公園：你們的模式類似不同領域的垂直工廠？

桂培炎：差不多，這也是我們與 FDM 最大的不同。FDM 的交易只到設備交付就結束了，但我們的鏈條更長，要交付到成品環節——確保客戶的產品最終能賣出去，這纔是我們的完整交易鏈。

極客公園：出海目前是什麼進展？

桂培炎：我們的齒科業務的話，解決方案在國內火了之後，我發現海外市場更大，19 年馬上搭了北美團隊，剛好在疫情前跑起來。

我們在國內忙疫情時，北美基礎已經打好了。但歐洲團隊沒來得及建，後來纔起來，今年增速 100%，日韓、東南亞、中東也都增長得不錯。

極客公園：最後一個問題，你這種風格，是受海外留學經歷的影響嗎？

桂培炎：有一部分影響，但更多是我們想成為什麼樣的公司。大學生創業其實挺扯淡的，我們只是運氣好。

但大學生創業有一個好處：你還懷着夢想和原始驅動力，沒有太多商業化慣性。大公司出來的人，慣性很強，會摒棄任何不賺錢的項目，創業就是為了分錢、上市、套現。如果不想成為那樣的人，就得用自己的方式來做。