教育科技公司Liaison宣佈與上市企業情報平台ZoomInfo達成合作，將其招生與營銷工作全面轉向基於客戶的營銷模式，以更精準、高效地觸達潛在生源。

　　在高等教育競爭日趨激烈的背景下，傳統的廣泛招生模式面臨效率瓶頸。Liaison此次戰略調整，旨在利用ZoomInfo提供的企業級數據與營銷工具，將招生資源集中定向到經過篩選的高價值目標院校和潛在申請者群體，實現營銷與招生部門的協同運作。

　　ABM是一種近年來備受B2B領域關注的營銷策略，其核心在於「以客戶為中心」，通過數據洞察和個性化溝通，集中資源服務高價值客戶群，而非進行廣撒網式的廣泛傳播。ZoomInfo作為這一領域的平台提供商，為B2B企業提供包括企業數據、意向信號和自動化工具在內的服務，幫助銷售和營銷團隊識別並觸達目標客戶。其平台整合了人工智能技術，旨在提升銷售和營銷團隊的協作效率與轉化率。

　　通過整合ZoomInfo的平台能力，Liaison能夠構建更精準的理想客戶畫像，識別並觸達那些最有潛力招收優質生源的合作院校與渠道。同時，藉助ABM方法，Liaison有望打破招生與營銷部門間的壁壘，通過數據共享和協同策略，為潛在學生提供更個性化的溝通體驗。

　　此次合作正值高等教育營銷模式轉型的關鍵時期。Liaison通過擁抱ABM這一在商業領域已被驗證的策略，不僅有望提升其招生的投資回報率，也可能為整個教育科技行業探索更高效的客戶獲取模式提供參考。