（來源：臨沂市工商業聯合會）
7月30日
臨沂日報重磅推出
《傳承弘揚沂蒙精神》專版（第30期）
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■「新範式 新動能·經濟新業態觀察」系列報道之五
乘「數」破浪 逐光遠航
——我市迭代電商業態演繹精彩「臨沂故事」
當下，電商業態步入快速迭代、全域生長的新階段。直播經濟、跨境電商活力湧動，其滲透力直達市井鄉野和產業末梢，悄然改變着商貿形態與行業走向。
從新生代創業者到鄉村電商人，從晝夜奔忙的跨境從業者到產業鏈條搭建方，依託臨沂雄厚的商貿物流根基，人、貨品、服務與線上生態深度交融，持續釋放電商經濟強勁活力，為全市經濟高質量發展注入澎湃動能。
創業：
電商路上「風馳電掣」
電商的創新性、自主性等特質與年輕創業群體天然適配。
臨沂90後小夥張德金就是這麼一位創業者。2015年，積累了「大廠從業經驗」的他一頭扎進電商領域。
「當時買了電腦，考察了產品，還參加了培訓，最終成立了公司，就是打算長期做下去。」幾年間，張德金輾轉多地，組建了川溪（山東）電子商務有限公司，啓動電動兩輪車項目，開始電動輪椅研發，玩轉B2B、B2C業務。
正值創業風生水起之時，2026年5月17日，川溪落地臨沂，在蓬勃發展的電商大潮中，尋找新風口。
「老鐵們看過來，這是新款的電動四輪車，能摺疊，帶上飛機、高鐵都很方便。」在臨沂剛開業的新店裏直播，張德金熟練介紹着自家產品的性能和優點，短短半小時內吸引上萬人觀看購買。
直播間外，整齊擺放着電動車、自行車、電動輪椅等一批產品，這是他多年來積累的品牌供應鏈的代表。
「有了產品支撐，我感覺實力增長不少，但也常思考企業發展的核心驅動力到底是什麼？」來到臨沂後，張德金很快找到了答案：臨沂擁有電商人夢寐以求的「快」與「省」。
依託「中國物流之都」通達全球的網絡，物流成本比全國平均水平低30%。產品價格競爭力更強，客戶體驗更佳。完善的直播電商生態下，倉儲、打包、發貨無縫銜接，供應鏈效率大幅提升。
資料圖片電商作為傳統商貿的助推器，引發經營模式變革，營造新的銷售場景，也聚集了一批新興行業人才群體。像張德金一樣的網商，近年來在臨沂數量增長迅猛，現在已有21萬之多，在此基礎上，發展電商園區60處，創建國家電子商務示範基地2處，發展之快「風馳電掣」。
走在臨沂的大街小巷，直播基地、網紅主播的各類招牌，幾乎隨處可見。百萬粉絲以上主播500餘人、千萬粉絲以上主播5人、快手用戶註冊量全國第1的巨大體量，成為經濟社會向新向前的重要推力。
紮根：
田間地頭搭起「直播大舞台」
耿全娟有一個「寶箱」，是她愛車的後備箱。
「燈光設備、支架、收音麥、背景布、轉盤、桌子和一些裝飾品，加上我的手機。」大大小小的裝備把空間塞得滿滿當當。這幾年，家住沂水縣許家湖鎮西官莊村的她帶着這個「寶箱」，領着四五個人的團隊，在村裏搞起了直播帶貨。
「賣的是土豆、蒜薹、大蒜、生薑這些本村地裏長的農產品。」每年的這個季節，村裏的蔬菜成熟、採摘、上市，成了耿全娟線上售賣的商品，每天直播兩小時，流量多的時候要幹四五個小時。
如今，耿全娟的直播陣地早已跳出本村，她拎着「寶箱」輾轉多個鄉鎮。從夏蔚鎮、黃山鋪鎮到崔家峪鎮、高橋鎮，鮮甜的桃、杏、櫻桃，皆是她大展身手的「賽道」。
2025年4月，耿全娟當選西官莊村黨支部書記。作為一名紮根鄉村的電商帶頭人，被大家親切地稱呼為「直播村支書」。走上新崗位後，直播帶貨的時間少了，工作重心發生了轉變，她卻有更多時間深入群衆、貼近村民。
「我發現，很多人有直播帶貨的想法，但缺乏技能。」在了解了農村電商的瓶頸後，去年，耿全娟在黨委、政府支持下，先後赴十幾個鄉鎮（街道）分享電商直播經驗，培訓學員1000多名。今年，她計劃召集本村及周邊村想幹電商的人，進行分期免費培訓，讓更多的沂蒙新農人宣傳家鄉，讓沂蒙山區的優質農產品走得更遠。
資料圖片我市是農業大市，在電商大發展的時代背景下，農村電商遍地開花，相關服務體系也同步搭建，點亮鄉村經濟發展新前景。2025年全市農村電商網絡零售額達190.9億元，按年增長16.5%。「鎮村電商服務站點覆蓋近3000個，快遞直達村村，物流血脈全面暢通。」市商務局電商科負責人介紹，去年通過開辦多期直播電商技能培訓班，參訓農村電商人才達8000多人次，直接助力近3萬村民就地就業。「一縣一品」佈局之下，沂蒙蜜桃、雜糧、苗木三大特色產業脫穎而出，成為千萬級寄遞金牌項目，讓本土好物遠銷四方。
拓路：
新賽道上「不是一個人在戰鬥」
今年4月20日，胡芳軍來到臨沂商城跨境電商園與園區運營方海棠集團簽訂了入駐協議。「當時園區還沒開業，我公司是第一個來辦公的。」從去年底開始，胡芳軍一直在找合適的辦公地點，好讓自己的公司有更好的發展。
「我們的工作方式是拿訂單，再找廠家，目前合作的廠家80%是臨沂的板材生產商。」自從2024年進入跨境電商賽道，他經過認真考察和市場分析，認為臨沂的板材在國際市場尤其是歐美市場需求較大。
正如胡芳軍所想，跨境電商的爆發力確實可觀。「去年的銷量已經到了2000萬元左右。」歐美方向的客戶大多是晚上下訂單，胡芳軍帶着團隊熬夜運營是常態，詢盤、下單、定金到賬再去找廠家備貨，這個流程他已經熟稔於胸。
有了訂單，有了貨源，胡芳軍又入駐新園區，經營面積由118平方米增加到432平方米，場地更寬敞氣派，更好展示了企業的形象和實力。
胡芳軍在跨境電商領域做得風生水起，靠的不是孤軍奮戰，還有強力「助攻」。5月14日臨沂商城跨境電商園正式開園。當日，供應商、服務商、外商都來了。事實證明，胡芳軍不僅找到了一個辦公地點，同時也是一個資源聚集中心。
「在園區定期開展培訓，從理念到實操，從政策解讀到技術落地，企業總能找到需求。」臨沂商城跨境電商園運營總經理、海棠集團董事長李香玉面對企業的諮詢，準備充足：園區周邊新市場、垂直電商、國際貿易等新業態林立，更難能可貴的是在園區南側兩個路口處，就有倉儲中心和物流園區。入駐企業可以得到從0到1、從1到N的全生命周期支持，企業出海水到渠成。
2020年，臨沂獲批中國（臨沂）跨境電子商務綜合試驗區，迎來重大政策機遇。幾年來，企業加速拓展全球鏈路，園區持續補齊生態短板，臨沂跨境電商正依託「商貿+物流」核心優勢，走出一條產業帶深度融合、數字化全面賦能、海外倉全球佈局、政策高效便利的發展路徑。
資料圖片「憑藉萬億級商貿物流體量和通達全球的物流專線，臨沂已形成全國少有的單體城市‘全鏈式’跨境電商產業閉環。未來，在AI技術應用與政策紅利雙重驅動下，發展潛力巨大。」臨沂商城管委會有關負責人說，臨沂商城將深耕供應鏈建設，依託本土產業帶，培育區域特色電商品牌；培優直播電商業態，持續鞏固北方直播電商優勢地位；做大跨境電商規模，引導傳統商戶、製造企業開拓國際市場，助力全市電商產業邁向品牌化、國際化、規範化發展新階段。