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據港交所8月24日披露，優地機器人(無錫)股份有限公司正式通過香港聯合交易所上市聆訊，獨家保薦人為銀豐環球投資。此前公司以祕密方式遞表，直到通過聆訊才首次披露招股書。

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*公衆號後台回覆「優地機器人」獲取完整招股書。

優地機器人成立於2013年，總部原位於深圳寶安區，2024年5月將註冊地址變更為無錫。公司專注於AI機器人產品的研發、設計、製造和部署，並提供行業應用AI視覺模型解決方案，是國內領先的商用服務機器人企業。

早在2016年，公司就推出首款用於室內配送和賓客引導的「優小妹」系列，次年開發用於大載量室內配送的「優小弟」系列，並迅速實現大規模商業化落地，是國內最早形成完整的室內配送產品佈局並完成產品商業化的企業之一。

憑藉多年在低速自主運動領域積累的技術經驗與成熟的商業化運營能力，優地機器人逐步將產品應用場景從室內延伸至戶外，搭建起品類齊全的核心產品矩陣。

優小妹系列是公司的開山之作，2016年推出後主打室內配送和賓客引導，廣泛應用於酒店、寫字樓等場景。截至2026年3月31日，優小妹已位列酒店配送第一梯隊，成為華住、如家、亞朵等頭部酒店集團的戰略伙伴。

優小弟系列是公司2017年開發的適配大流量室內配送場景的產品，載量更大。該系列穩居文娛配送市場第一，在演唱會、體育賽事等大流量場景中佔據領先地位。

優小姑系列兼顧室內及戶外清潔作業。該產品已成功切入商用清潔這一快速增長的市場，中國商用清潔機器人市場預計將以41%的複合年增長率從2025年的6億元增至2030年的34億元。

優小哥系列服務封閉園區按需配送。優小蜂系列則是主打無人零售應用的售貨機器人。五條產品線覆蓋了配送、清潔、零售等主流商用服務需求，形成了從室內到戶外的完整場景閉環。

產品遠銷全球20多個國家。截至2026年3月31日，公司已向全球超過5,100名客戶累計銷售超過114,600台機器人，服務客戶數量從2023年的1,793名增至2025年的3,358名。

優地機器人的商業模式圍繞兩大領域展開：一是機器人及自動化領域，通過商用服務機器人產品、機器人模組以及RaaS（機器人即服務）及租賃安排實現商業化；二是新一代信息技術領域，通過行業應用AI視覺模型解決方案產生收入。這兩條業務線均依託公司自主開發的共用綜合技術框架作為支撐。

機器人整機銷售是收入基本盤，公司通過直銷及分銷商兩種渠道銷售機器人產品及模組。2026年一季度，直銷收入佔總收入的83.2%，分銷商銷售佔比16.8%。

RaaS（機器人即服務）業務是公司最具增長潛力的板塊之一。在該模式下，公司保留機器人所有權，部署於客戶場所提供服務，配送服務按已完成訂單計費，清潔服務按部署時間或工作時數計費。該業務自2021年上線後增長迅速，2025年收入約4,988萬元，較2023年增長約4.3倍，佔公司收入比重升至15.7%。RaaS有效降低了客戶使用門檻，為公司帶來持續穩定的經常性收入。

行業應用AI視覺模型解決方案主要通過「優小芸」平台提供。該業務毛利率從2023年的15.3%提升至2025年的18.9%，在各業務線中盈利能力最強。

根據弗若斯特沙利文數據，按2025年收入計，優地機器人是中國商用服務機器人產品及解決方案市場第三大供應商，市場份額8.9%。中國商用服務機器人市場競爭激烈，2025年前五大公司合共佔整體市場份額約43.4%。

在更細分的賽道中，公司同樣位居前列：中國第三大商用配送機器人產品供應商，市場份額9.8%；中國第四大商用清潔機器人產品及解決方案供應商，市場份額8.8%。

2025年中國商用服務機器人產品及解決方案的總可觸達市場為789.1億元，而現有市場規模僅22億元，市場滲透率僅2.9%。預計中國商用服務機器人市場將以25.9%的複合年增長率從2025年的22億元增至2030年的71億元。

2023年至2025年，公司收入從2.44億元增至2.67億元，再進一步增至3.18億元，2025年按年增長18.94%；2026年第一季度實現收入7,651.3萬元。

毛利從2023年的1,690萬元增至2025年的4,427萬元，毛利率從6.9%提升至13.9%。虧損持續收窄是公司財務端最顯著的趨勢，2023年至2025年，期內虧損從2.51億元收窄至1.51億元，再進一步收窄至1.11億元；2026年一季度虧損3,121.6萬元。淨虧損率從2023年的-103%大幅收窄至2025年的-34.9%。

研發投入方面，2023年至2025年分別為1.60億元、7,006萬元、7,321萬元。截至2026年3月31日，公司團隊394人，研發人員佔比35.5%，其中20%擁有碩士及以上學位。

優地機器人已完成13輪孖展，總孖展額約9.89億元。投資方包括阿里巴巴、君聯資本、華住集團、北京首旅酒店集團、科大訊飛等。股權方面，單一最大股東集團合計持有公司約33.40%的已發行股本。總裁顧震江為化學專業出身，2025年年薪92.6萬元。

從2013年深圳起步到2026年通過港交所聆訊，優地機器人用十三年時間完成了從初創企業到中國第三大商用服務機器人供應商的躍遷。114,600台累計銷量、3.18億元年收入、連續三年虧損收窄的趨勢、覆蓋室內外全場景的五大產品矩陣，這些數字勾勒出這家商用服務機器人頭部企業的產業底色。

阿里巴巴、華住集團、科大訊飛等產業資本的站台，也反映了市場對商用服務機器人賽道的持續看好。

但挑戰同樣清晰：公司仍處於虧損階段，三年累計虧損超5億元；毛利率雖有改善但仍處低位（2025年13.9%）；商用服務機器人的規模化商用仍面臨成本、場景適配等多重考驗。

在商用服務機器人從「技術驗證」走向「規模化商業」的產業浪潮中，這家從室內配送起步、已拓展至全場景的機器人公司，能否在資本助力下率先實現盈虧平衡，將是市場持續關注的核心命題。

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