（來源：運城日報）
我市改革公共體育場館運營機制推動文商融合發展——
「新場館」競速「新賽道」
記者 陳永年 王新欣
8月22日傍晚，夏縣夏都體育中心的燈光漸次亮起。這座佔地200多畝的現代化場館，迎來了投運以來規模最大的一場商業演出——「福地夏都」大型明星演唱會。近兩萬名觀衆從四面八方湧入，熒光棒匯成一片光海。
演唱會、運動會、足球比賽……夏縣夏都體育中心建成投運後，各項重大賽事、演藝連連舉辦，場館影響力與關聯業態帶動力遠超普通縣級場館。
作為華艦集團在我市代運營的首個縣級場館，夏縣夏都體育中心的良好運營成效，為華艦集團加速在全市深度佈局提供了樣板。目前，該集團「體育+」場館運營模式正在我市鋪開，多個縣級場館代運營已簽約落地或加速推進。
演唱會背後的國企「操盤手」
演唱會開場兩天前，門票銷售沒有達到預期效果。合作投資方出現焦慮情緒，此次演唱會的總策劃華艦集團運城公司籌備組副組長馬紅斌卻不急：「根據我們的經驗，演唱會前兩天才是出票的最高峯。即便最後真的有虧損，我們也有較為妥善的應對方案。」演唱會開始之前，門票銷售一空，投資全部收回，取得了較好的投資回報。
近兩萬人的商演，主管部門負責人要求安全做到萬無一失，華艦集團直接從太原總部調來安保團隊，當天晚上秩序一派井然。
這份舉重若輕的底氣，來自一套可複製的市場化打法——舉辦演唱會，從篩選投資方、統籌藝人資源到場地佈置，再到讚助、門票銷售、現場安保，華艦集團早已形成了一套打磨無數次的章法。
在縣級城市舉辦演唱會難，但最難的是盈利，盈利纔可以持續。對於演藝業態，市場化永遠是最為核心的要素。
這場演唱會背後的操盤手華艦集團，成立於2020年4月，是經山西省人民政府批准設立的國有大型企業，業務範圍覆蓋體育產業項目開發、體育場館設施經營及管理、體育賽事活動策劃承辦等。
演唱會啓動之前，集團與資方代表就根據大致的資金籌集量去選擇藝人，避免盲目選擇導致虧損。此次演唱會，僅讚助與團購兩項就收回100萬元，成為項目啓動的「壓艙石」。
華艦集團與我市的結緣，可以上溯到2022年的稷山馬拉松賽，作為賽事運營單位，第一屆就大獲成功，從此每年舉辦，已成為當地乃至山西的文體旅融合品牌。
2024年4月，華艦集團全資子公司華艦動體教育科技（山西）有限公司受委託運營夏都體育中心後，該集團在我市的業務進入了快速增長期，其在夏都體育中心相繼承辦了運城市第六屆運動會開幕式、2025年運城市中小學生田徑運動會等賽事活動，以及2024年全國「聚友杯」中老年足球邀請賽、2026年山西省足球協會超級聯賽開幕式等。2025年12月，華艦動體又中標稷山縣體育中心委託運營項目，採用「所有權與經營權分離」模式，整體託管游泳館、全民健身館、體育場等。
目前，華艦動體已相繼設立夏縣分公司、臨猗縣分公司、稷山縣分公司等分支機構，一張覆蓋我市多個縣域的場館運營網絡正在鋪開。
而如今，更重要的一步棋正在落子——華艦集團運城公司正在緊張籌備。這是華艦集團在全省的第一個地市級組織機構，把我市作為全省第一個試點，背後的信號明確：華艦集團對我市市場的看重，已經不是短期性的個別項目合作，而是整體性的戰略佈局。
政企攜手的邏輯與考量
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華艦集團為何鍾情體育場館，而地方政府又為何願意讓渡運營權？
場館是體育產業的核心載體，也是最重要的基礎設施。沒有場館，賽事和演唱會都無處落地，全民健身也無處開展。場館運營，正是華艦集團的核心業務板塊之一，也是其發展賽事、演藝業態的基礎和前提。對華艦集團而言，場館是一切鏈條的第一環。
在國內，衆多公共體育場館長期面臨「建得起、養不起」的困境——運營維護成本高、利用率低、長期依賴財政補貼，不僅不能充分發揮公共體育場館的作用，最終還成為財政的「包袱」。
2010年亞運會結束後，位於廣東省廣州市的亞運城綜合體育館陷入長達4年的「沉默」，80%以上的收入依賴財政補貼。2014年，同是國企身份的珠江文體接管了這座場館。通過「業態重構+內容填充+惠民服務」三位一體的改造，商業出租率從幾乎空置提升至95%，2025年承接39項商業活動，演出數量穩居廣州前三，拉動相關行業消費超14億元。大型場館從財政「包袱」轉化為城市「財富」，證明了市場化運營的可行性。
成功的案例表明，地方政府與骨幹國企圍繞場館運營，完全可以做到優勢互補、各取所需、破解難題，在充分保障公共場館公益屬性的同時，還能圍繞場館做大賽事經濟和演唱會經濟，提升自我造血能力。
那麼，華艦集團第一個地市級機構試點為什麼選擇我市？
我市是山西省除太原市之外的第一人口大市，擁有龐大的消費群體；每個縣（市、區）都有完整的場館設施，硬件基礎很好；全民健身和體育運動在我市有着深厚的群衆基礎——稷山籃球、萬榮匹克球、夏縣青少年足球、永濟自行車公開賽等，各具特色，特別是我市有着深厚的歷史文化底蘊和豐富的文旅資源，為開展「體育+」提供了更多可能。
更重要的是，政策層面也為華艦集團「下沉」地級市佈局提供了明確指引。
今年4月，國務院印發《關於推進服務業擴能提質的意見》，明確要求「創新文旅體服務模式」「推動賽事經濟高品質發展」「培育智能化、定製化、體驗式體育消費新模式」。華艦集團的縣域場館代運營實踐，正是這一政策在基層落地的探索與實踐。
某種角度而言，華艦集團運城公司的設立，將更有利於企業深耕我市市場。從華艦集團近年來在我市的業務佈局來看，至少包括賽事、演藝、培訓等，還在部分縣（市、區）推進體育康養小區建設，包括研學、航空培訓、低空賽事等的黃河金三角低空經濟基地也在籌備之中。
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「按照華艦集團黨委和王琳董事長的要求，我們推行的模式就是‘體育+’——體育加演唱會、加賽事、加地產、加康養、加教育、加餐飲……我們不是單一的場館管理者，而是城市體育生態的構建者和運營者。」馬紅斌說。
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對於懷揣「構建全域體育生態」長遠目標的華艦集團而言，從省城下沉縣市，代運營縣級場館只是拓展市場的「入口」，而非目的地。構建多門類業態、拓展多元化場景、打磨多鏈條運營，從山西走向全國，纔是他們的星辰大海。
賽演經濟激活文商「融合鏈」
華艦集團來運數年，運城變化幾何？
場館火了。
夏都體育中心自2024年4月運營以來，憑藉着華艦集團各項資源的強力導入，各項賽事、演藝的數量以及場館的影響力早已超越普通縣級場館。
更重要的是，國企身份讓華艦集團在平衡公益與商業之間有着天然的制度優勢。「我們是在堅持公益屬性的前提下，以市場化運作為導向，來積極回應群衆的健身休閒需求。我們是國企，追求的不僅僅是經濟效益，社會責任在某種程度上是第一位的。」馬紅斌說。
入場人數是衡量公共體育場館開放程度和公益服務覆蓋面的核心量化指標之一。以夏都體育中心為例，去年入場人數為55萬人次，今年預計會增長至90萬人次。
在夏都體育中心，「門庭若市」描述的不僅是現象，更是一種狀態——場館不再是冷冰冰的建築，而是體育愛好者的聚集地，線下的體育流量池。
資源多了。
華艦集團有着豐富的各類資源，可以把省級乃至國家級的大型賽事以及全國範圍內的頭部藝人、演藝團隊等導入縣級場館。目前，賽事經濟、演藝經濟方興未艾，但這類完全市場化的文旅經濟細分門類，對專業度有着極高的要求，地方政府雖然意願強烈並擁有衆多場館資源，但苦於沒有運營經驗、缺少專業人才和市場化手段，想做而不成。如此之下，政企攜手自是順理成章、邏輯自洽。
有了賽事與演藝，纔有可能衍生出票根經濟。
夏縣這場演唱會，夏縣本地觀衆只佔15%，區域外的遊客佔比達85%，一場演唱會，對於夏縣甚至全市，絕非一場單純的視聽盛宴，而是涉及旅遊、餐飲、住宿、交通、特產銷售等業態，從流量轉化為消費的產業鏈條。
夏縣早早發布，8月19日至25日，觀衆憑演唱會票根可享受夏縣司馬溫公祠、堆雲洞、瑤台山、韓家嶺、介子推文化園五大景區首道門票免費。鹽湖區也借勢發力，同步推出「聽歌在夏縣，遊玩在鹽湖」聯動舉措，解州關帝祖廟、運城鹽湖、河東池鹽文化博覽園等7家景區為持演唱會門票的遊客提供票價折扣。
珠江文體在廣州的實踐已經證明了「票根經濟」的威力，其深度串聯餐飲、住宿、零售等多維消費場景，與代運營場館周邊商戶建立穩定合作，合作商戶客流量平均提升約40%，部分餐飲門店營業額增長超30%。在「票根+」的驅動下，實現了「以賽演引流、以票根促消費」的良性循環。
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「這就是由演唱會或體育賽事撬動的地方經濟‘外循環’。」馬紅斌說，「演唱會和體育賽事是一個城市外來流量的重要入口，也是地方外向型經濟的重要支點，人們會因為一場高質量的演唱會或體育賽事來到運城，甚至去作停留。」
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夏縣演唱會的喧囂已經消散，華艦集團在我市的其他活動依然緊鑼密鼓地推進。經過數年磨合，其與各縣（市、區）的合作已越來越順暢。
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「各地都很支持，也信任我們能把事情做好。我們會為各縣（市、區）制訂個性化運營方案，根據不同的縣情和場館實際，來決定用哪種形態的賽事或演藝來呈現。」馬紅斌說，比如，稷山馬拉松比賽舉辦得很成功，其他縣有興趣，但不是非得做同類型的競爭，完全可以根據自己的實際做一些更細更差異化的產品。比如，夏縣風景好、山路曲折，可以辦自行車越野賽；鹽湖風景優美，可以辦熱氣球比賽。
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我市成為華艦集團地市級佈局的首個試點，優勢自是明顯，這裏有人口、有場館、有群衆基礎、有文旅資源。而華艦集團帶來的，有讓這些沉睡、分散的要素重新流動和串聯起來的市場化機制與專業化能力，更有國有企業天生的服務國家戰略、推動地方發展、增進民生福祉的使命擔當。
通過改革，「新場館」造血能力明顯提升，單純的大衆健身空間正變身為新興文旅業態「策源地」和文商融合「新通道」，演唱會和大型賽事從「大城市專利」變成「縣域可選項」，票根從「入場憑證」變成新一輪消費的開端——
以文引流、以旅聚勢、以商增值，在打造文商融合旅遊熱點門戶的戰略佈局下，我市正通過公共體育場館運營改革打造出一批「新場館」，推動「文旅商體展賽」多元業態聯動發展新格局加速形成。