川觀新聞記者 李菲菲

一輛四川造新能源汽車，一瓶來自廣安的礦泉水，一張面向印度尼西亞市場定製的紙巾，近日在廣西南寧相遇。

9月17日至21日，第23屆中國—東盟博覽會在廣西南寧舉行。四川15個市（州）30餘家代表性企業組團參展。從新能源汽車、智能裝備、物聯網硬件，到蜀錦蜀繡、食品飲料，一批「川字號」產品集中亮相。

廣安市仙女山泉水有限責任公司與越南有關方面達成產品代理合作意向；宜賓紙業與印度尼西亞DGpackaging公司達成食品包裝紙定製採購意向……展會現場，一個個合作項目落地，其背後是四川與東盟日益緊密的經貿往來。今年1—8月，四川對東盟進出口1606.3億元，按年增長7.7%，東盟繼續穩居四川第一大貿易伙伴。

川企如何借一方展台，擴展東盟市場？

走向東盟，先回答市場需要什麼

走進四川館，凱翼汽車帶來的E04車型，吸引了馬來西亞、越南、柬埔寨、尼泊爾等多國客商集中洽談代理合作。

此次展會期間，凱翼主推E04純電車型，其綜合續航達390km，適配東南亞日常通勤與城際出行，更重要的是，車輛還可以「定製」。

客戶正在諮詢凱翼汽車產品。李繼祥供圖

「針對東盟國家高溫多雨、山地坡道多、右舵通行三大地域特點，凱翼可根據各國准入法規，定製右舵版本、優化空調製冷、爬坡動力及制動系統，實現100%本地化適配改造。」宜賓凱翼國際貿易有限公司海外渠道經理李繼祥表示。

針對海外客商關注的長期運營保障，目前凱翼已在五個東南亞國家落地KD散件組裝項目，具備成熟本地化投產能力，可為代理商提供合規改配、整車供貨、技術培訓等服務，大幅降低代理運營成本與市場準入風險。

「按需定製」這一特點，在四川館內並非個例。

同樣來到東博會尋找市場機會的四川若禺天府實業集團有限公司，其主要生產面巾紙、衛生紙、手帕紙、灶底1紙和溼巾等生活用紙。近兩年，企業開始拓展海外業務，通過TikTok等平台，將產品銷往海外。

客戶正在查看若禺天府的紙巾產品。譚裕供圖

四川若禺天府實業集團有限公司海外商務經理譚裕介紹，從實際銷售情況來看，東南亞消費者對面巾紙的需求較為突出。目前，面巾紙在企業東南亞市場銷售中的佔比約為七成，其餘則為溼巾、灶底1紙等功能性產品。

「除了銷售成品，我們還為部分東南亞客戶提供定製服務，紙品按照相應標準生產，產品包裝、品牌標識和規格則根據當地客戶的渠道和消費需求進行調整。」譚裕表示，這種定製看起來只是換了包裝，實際上需要考慮用戶習慣，包裝上呈現出的信息和畫面，都可能影響最終銷售。

一場展會，成為供需兩端交流的窗口

對於大型製造企業而言，進入海外市場往往需要建立複雜的渠道和服務體系；對於更多中小企業而言，展會則提供了一個直接接觸採購商和經銷商的窗口。

廣安市仙女山泉水有限責任公司創始人李永建介紹，此次東博會主要希望與經銷商先接觸了解，後續企業還將向其寄送樣品，並圍繞價格、運輸和銷售渠道等具體問題與對方繼續商談，「合作並不會在展台上一次完成。」

水飲料重量較大，對運輸成本較為敏感，不同市場的消費習慣、銷售終端和經銷渠道又各有差異。「所以對於我們中小企業而言，能否找到熟悉當地市場的合作伙伴，往往直接關係到產品能否真正進入當地商超和消費終端。」在李永建看來，展會的作用之一，正是讓相隔數千公里的供需雙方坐到一起，為後續合作建立最初的聯繫。

在展會現場，還有菊樂食品、六婆辣椒麪、紅原犛牛奶粉等四川食品集中亮相。「從我們收到的企業反饋來看，大家都在現場達成了一些合作意向，後續我們將助力完善通道優勢。」四川省商務廳相關負責人介紹，本屆東博會舉辦之際，國家重大工程平陸運河正式通航，打通西南地區江海聯運關鍵樞紐，西南至東盟出海航程大幅縮短。

目前，四川已完成首趟經平陸運河發往越南的貨物試運，單個20尺標準櫃可節約運輸成本約1000元，為運價敏感型外貿企業開闢鐵—江—海聯運全新路徑，進一步夯實川東盟產業鏈供應鏈穩定暢通的物流基礎。

（視頻由四川省商務廳提供）

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