商業是刻在義烏髮展歷程裏的基因。從馬路市場到世界超市，這座浙中小城在幾十年間走出了一條蓬勃的商貿發展之路，逐步成長為全球知名的小商品集散地。

　　義烏的興盛，可謂中國民營經濟和外向型經濟不斷壯大的生動縮影。隨着義烏企業經營規模擴大，商業模式創新，全球佈局深入，其金融需求也愈發多元。面對不斷變化的市場環境，金融機構積極探索服務模式、創新金融產品，為當地商貿產業的發展壯大提供了有力支撐。

　　在這一過程中，浙商銀行也圍繞義烏特色開展金融服務。2006年，浙商銀行義烏分行正式開業，紮根這片充滿商業活力的熱土二十年，不斷探索創新服務，與當地商貿產業共同成長。

　　深入市場一線，破解小微商戶孖展難題

　　2006年，義烏正處於快速擴張階段。市場規模不斷擴大，中小微商戶持續增加，林立的商鋪與源源不斷的訂單，共同構成了義烏繁榮活躍的商業生態。生意越做越大，卻也為經營者們帶來了切實的資金周轉問題。當訂單猛漲，備貨壓力隨之跟上，商戶想要擴大經營，亟需及時的資金支持。

　　然而，當時的傳統信貸模式普遍要求房產、土地等固定資產作為抵押。這些恰恰是義烏市場上大量依靠商鋪經營的小微商戶所缺乏的。擔保難與孖展難，成為不少商戶跨不過的兩道坎。

　　為此，浙商銀行的客戶經理們深入市場一線，採取分片包乾的方式，走進一個個商鋪、攤位，與商戶面對面交流，了解他們的經營狀況和資金需求。

　　在深入走訪中，浙商銀行注意到了義烏市場一個頗具特色的經營資源——商位使用權。雖然不少經營者缺少房產、土地等傳統抵押資產，但其持有的商位使用權同樣具有市場價值。圍繞這一特點，浙商銀行義烏分行聯合政府及市場相關方面，創新推出商位使用權質押孖展業務，開闢了新的孖展渠道。

　　據浙商銀行義烏分行首任行長錢曉南介紹，商位使用權質押業務推出後，為義烏市場近十萬商戶拓寬了孖展渠道。「作為銀行，不能坐等客戶。銀行應該主動走出去，到商戶當中去，到企業當中去，真正了解他們的需求、他們的難點，做一個有溫度、有效率的銀行。」

　　深耕跨境金融，助力外貿企業揚帆出海

　　隨着越來越多商戶將生意做到海外，義烏與國際市場的聯繫日益緊密，企業面臨的經營問題也愈發複雜。不同國家和地區的結算方式、匯率波動、跨境資金流轉等因素，都影響着企業的資金周轉與長期經營。

　　在這一過程中，浙商銀行不斷深化跨境金融服務，圍繞企業在國際貿易中的實際需求，積極拓展跨境結算、貿易孖展、匯率避險等業務，為義烏企業拓展海外市場提供支持。

　　義烏市彩綾進出口有限公司是一家從義烏專業市場成長起來的外貿企業，歷經多年經營，市場逐步拓展到中東、東南亞、北非及歐美等地區，年銷售額接近億元。

　　2020年，一批伊拉克訂單讓彩綾進出口遇到了棘手的收款問題。由於當地美元匯出受到限制，海外客戶難以按照原有方式支付貨款，影響了企業的正常結算。關鍵時刻，浙商銀行快速幫助企業打通了跨境人民幣結算渠道，解決了這筆業務的收款難題。

　　除了跨境結算，孖展也是彩綾進出口發展過程中面臨的一項現實需求。與擁有廠房、土地和生產設備的製造企業不同，彩綾進出口主要從事外貿及外包加工業務，屬於典型的輕資產經營模式。針對這一特點，浙商銀行通過大數據授信產品「出口數據貸」，為企業提供了孖展支持。這一探索，與銀行當年推出的商位使用權質押孖展的思路一脈相承，立足企業實際特點與具體業務場景提供精準服務。

　　跨境電商的快速發展，為義烏外貿帶來了新的機遇。越來越多的企業通過跨境電商平台走向海外，國際物流、海外倉儲等配套產業隨之蓬勃發展。

　　浙江盈和國際物流有限公司是一家專注於跨境電商物流服務的企業，具有典型的「輕資產、重資金」特徵，對流動資金的需求較高。針對這一經營特點，浙商銀行金華分行為盈和國際物流提供了3000萬元純信用授信，有效緩解了企業的資金周轉壓力。

　　「銀行給我們的合作方式是，當要付款的時候，先把錢放給我，等客戶的錢付過來了，再還銀行。」盈和國際物流財務負責人黃詩聰表示，這種孖展模式與企業的資金周轉周期相契合，為業務持續發展提供了支持。如今，盈和國際物流正計劃進一步拓展拉美市場，探索巴西、墨西哥等新興市場的發展機遇。

　　從彩綾進出口到盈和國際物流，兩家企業所處的產業環節不同，卻都面臨着輕資產經營模式下的孖展需求。浙商銀行立足不同企業的經營特點，通過跨境結算、數據授信、信用孖展等多元化金融服務，為企業拓展海外市場提供支持，也為當地外貿新業態發展注入金融動力。

　　創新金融服務，構建跨境貿易綜合服務體系

　　近年來，一系列跨境貿易便利化政策陸續落地，企業在跨境資金結算、外匯管理等方面獲得了更多支持。浙商銀行金華分行積極響應相關政策，結合義烏外貿企業的經營特點，逐步構建起涵蓋全球化賬戶結算、一體化流動性孖展、沉浸式外匯交易、場景化外貿新業態、商投行一站式投孖展的五大跨境金融服務體系，為企業提供覆蓋跨境經營多個環節的綜合金融支持。

　　浙商銀行金華分行相關負責人將該行跨境金融服務的特色概括為三個關鍵詞：「專業、貼心、同行」。專業，意味着以豐富的產品矩陣滿足企業多元化的金融需求；貼心，強調主動走進企業、了解經營痛點，提供契合實際需求的金融服務；同行，則是立足企業長期發展，在其拓展海外市場的過程中持續提供支持。

　　從二十年前客戶經理深入義烏市場的一個個攤位，到如今依託五大跨境金融服務體系支持企業全球化經營，浙商銀行始終堅持立足地方產業特色，以金融創新回應企業需求，在服務義烏商貿產業發展的過程中不斷拓展自身的業務能力。

　　義烏的商貿故事仍在繼續，而浙商銀行也將繼續發揮跨境金融服務優勢，以產品創新和服務升級，陪伴更多企業走向世界，為中國外貿高質量發展注入金融動力。