作者 | 源Sight 安然

硬核戶外市場又有硬仗要打。

前不久，來自美國的戶外品牌Outdoor Research（OR）宣佈，其戰術產品線Tactical Collection正式登陸國內，OR Tactical產品將陸續登陸品牌線上線下渠道。截至目前，OR國內線上授權店鋪有5家，線下授權經銷商店鋪超過76家。

截圖來源於小紅書

根據《2025得物戶外運動白皮書》，當前戶外運動正經歷從廣泛涉獵走向深度專精的轉變。隨着「高階項目」「硬核運動」的走熱，部分裝備需求也從最初的品質過關向專業的功能至上躍遷，更細更精的硬核戶外賽道風起雲湧。

去年年底，「軍鳥」（始祖鳥軍品線Arc'teryx LEAF，現更名為Arc'teryx PRO，分成Essentials和Mission兩個系列）Essentials系列放開限購，任何人都可通過品牌經銷商網絡購買，引發業內外關注。

今年年中，三夫戶外旗下核心品牌X-Bionic在北京798藝術園區開出首家戰術風專賣店。三夫戶外創始人張恒表示，「2026年至2027年，戰術戶外將成為X-Bionic中國的重點產品品類。」

此外，近年逐漸出現在大衆視野中的國產戰術服裝品牌龍牙，通過極致性價比與名人效應於電商渠道打開市場後，線下門店網絡也在加快拓展，截至今年6月已有約37家門店。

硬核戶外市場本身門檻更高、池子更小、競品不少，競爭激烈。較晚到場的OR Tactical雖有「性價比軍鳥」「軍鳥平替」等標籤輔助切入國內市場，但一方面，對比國內品牌的價格，入華後的OR Tactical在性價比方面的優勢可能被削弱。

另一方面，通過授權入華的OR Tactical，在面對X-Bionic、龍牙等主推與獨立品牌時，其資源投入與受重視程度可能不如後者。關於在國內市場的長期發展之道，啱啱入華的OR Tactical還需細細思索。

01業內老兵

1980年，登山愛好者Ron Gregg（羅恩·格雷格）目睹了凍傷的同伴在嘗試登頂冰山失敗後，被空運離開的過程。他花了幾個月時間規劃了一條新路線，但在到達半山腰時，由於護腿失效，他的挑戰再次被迫中斷。

截圖來源於Outdoor Research官網

回到美國西雅圖後，羅恩開始尋找防止類似情況再次發生的解決方案。最終，一款功能性兼備的保溫護腿裝備X-Gaiter™誕生了。次年，基於這一原始靈感及其帶來的創新，羅恩成立了Outdoor Research。

OR專注於為戶外愛好者提供功能性裝備，其產品以實用性和高性能著稱，尤其是其戰術產品線OR Tactical。根據官方介紹，OR Tactical每一款產品均由軍事專業人員與品牌戰術團隊專家直接參與設計，歷經數千小時野外與任務實測，確保在最惡劣環境下依然可靠。

據悉，OR戰術團隊管理着兩個美國製造工廠，一個位於華盛頓州的西雅圖，一個位於加利福尼亞州的艾爾蒙地，專為軍隊生產任務關鍵型裝備，完全符合Berry標準（美國政府制定的軍事採購政策）。近25年來，該戰術團隊已與多家政府機構攜手合作。

02軍鳥平替

產品方面，OR Tactical主打從指尖到全身完整任務級防護。其中，手套是OR Tactical的靈魂所在。

截圖來源於Outdoor Research官網

其旗艦 Ironsight瞄準器系列以兼顧耐磨與扳機靈敏度著稱，是前線單位的常客；Coldshot 寒襲手套專為低溫環境設計，適合攀冰、器材操作等需要精準觸感的戶外工作；Sureshot Pro Glove 神槍手專業手套是戰術手套裏的防水全能主力，雨雪登山徒步都適配。

分層穿搭完整體系中，硬殼有Allies Mountain II可抵禦暴雨狂風、Allies Microgravity II適應高強度場景隨身備用；軟殼有戰術穿搭中的「萬金油」之稱的Solstice Softshell夾克，抗風透氣耐磨，配合「戰鬥貼合」立體剪裁，穿戴護甲也不束縛上肢活動。

截圖來源於Outdoor Research官網

保暖服有Allies Colossus II派克大衣扛極寒、Tradecraft II諜影二代背心和Shadow陰影系列等兼顧鎖溫與靈活；抓絨衣有陶瓷抓絨耐磨抗造、帝威側重動態排汗、元氣加絨應對靜態嚴寒。

區別普通戶外版型，OR Tactical的服飾專門為穿戴護甲、揹負裝備設計肩肘預留空間，大幅度動作時不會卡、衣服上竄。戰鬥貼合剪裁是其產品的核心亮點。不過對大部分消費者來說，其最大賣點則在「用料不縮水，價格砍到零頭」。

例如，OR Tactical的硬殼衝鋒衣Allies Mountain Jacket用的是Gore-Tex Pro 70D面料，和軍鳥的Alpha Jacket同級，但Allies Mountain價格在3000-6000元左右，軍鳥Alpha Jacket普遍在5000-8000元左右，部分熱門配色或尺碼可達10000元以上。

截圖來源於Outdoor Research官網

OR Tactical的旗艦棉服Colossus Parka價格在4500-6000元左右，而軍鳥的旗艦棉服Cold WX SV價格2025年最低市價已破萬元。

疊加黑五大促與官網不時打出的超高折扣優惠，OR Tactical的價格有時能低至軍鳥的1/4-1/5。例如其衝鋒衣有時能低至250美元左右，折人民幣2000元不到，就能拿到一件GTX軍標的硬殼。

儘管也有部分消費者反饋OR Tactical的做工細節和軍鳥還是有差距，例如壓膠條偏寬、口袋設計偏簡陋等毛病，但隨着近年軍鳥一再漲價，擁有高性能與相對低價的「軍鳥平替」OR Tactical，受歡迎程度仍有所提升。

03入華喜與憂

《2025得物戶外運動白皮書》顯示，當前戶外運動正經歷從廣泛涉獵走向深度專精的過程。報告數據顯示，攀巖、穿越等技術門檻更高的「高階項目」參與度顯著提升，其中「山地運動」尤其突出，以55.8%的參與度成為大熱門。

有75%的受訪者將功能參數作為決策關鍵；除了防風、保暖、速乾等基礎需求外，消費者對透氣性、防水等級、耐磨表現以及科技面料的進階需求關注度顯著提升。此刻進入國內市場的OR Tactical，擁有一個展示自己的好時機。

但OR Tactical也需注意到，更精更細的硬核戶外市場在國內也是一個相對小衆的市場。

《2026戶外圈層營銷指南》將戶外愛好者分為6個層級，從Level 1-6分別是打卡休閒、近郊體驗、入門戶外、進階戶外、專業戶外和極限挑戰。其中Level 1-3屬於輕戶外，佔內容量的88%，關注者更多；Level 4-6屬於硬核戶外，僅佔內容量的12%，關注者更少。

而在更小的蛋糕上，競爭者未必更少。

例如，6月中旬，同樣源自美國的專業戰術與硬核戶外裝備品牌5.11的中國首店在上海浦東嘉裏城店正式啓幕。這是該品牌進軍中國市場的首家線下旗艦空間。

截圖來源於小紅書

6月底，X-Bionic首家戰術風專賣店在北京798藝術園區開業，其戰術系列被稱為Tactical Outdoor，產品元素以迷彩、超耐磨、抗撕裂、硬核設計為代表，目標客戶是喜歡軍事風格戶外的硬核玩家。截至今年上半年，X-BIONIC在全國範圍內已擁有64家線下門店。

此外，歐洲知名戰術戶外品牌Carinthia（卡倫西亞）、以高性價比著稱Helikon-Tex（赫利肯），以及UF PRO、Propper、Alpha阿爾法等品牌在國內戰術服裝愛好者心中也有一定影響。

與此同時，國內一些新興品牌的出現，也可能讓OR Tactical的性價比優勢受到削弱，市場吸引力降低。

比如由戰術愛好者蔣磊創立的國產戰術服裝品牌龍牙，以極致性價比著稱。其一邊號稱「堆料狂魔」，採用Cordura、Polartec、COOLMAX、Vibram等高能材料和各類自研科技生產產品；一邊砍低價格，例如短袖大多在100-300元，戰術鞋履主要在600-1000元，羽絨服、衝鋒衣等可上探至2000元價位，但相比包括OR在內的衆多國際品牌，有着一定的價格優勢。

截圖來源於小紅書

據龍牙合作方心勝戰略諮詢公司披露，2025年該品牌營收已達18億元；今年上半年，龍牙已完成一輪孖展，總孖展金額過億元；近日，龍牙又與加拿大騎行服裝品牌7Mesh合作，推出先鋒76號戰術衝鋒衣。

除了外部競爭加劇，OR Tactical在國內市場的經營狀況也讓外界保持觀望。

據了解，OR Tactical的國內市場總代理為深圳市喜馬拉雅貿易有限公司。天眼查顯示，該公司成立於2002年，專注於歐美專業戶外品牌在中國市場的代理，包括Black Diamond、Vasque、Outdoor Research、Zamberlan、MSR、Therm-a-Rest、Platypus、SealLine、PackTowl等。

其核心代理品牌為美國滑雪品牌Black Diamond，而OR在國內至今未有線下旗艦店或專門店，僅在授權經銷的戶外集合店上架，甚至還包含三夫戶外的戶外用品店；線上的OR Tactical也不算豐富，例如天貓官旗上有關OR戰術產品的SKU僅有14個，其中手套就佔據約1/3，衝鋒衣僅有3款。

相比作為核心品牌運營，擁有獨立門店、旗艦店，甚至與始祖鳥為鄰的X-Bionic，OR從喜馬拉雅得到的資源投入與重視程度似乎還遠遠不夠。

當然，目前OR Tactical才啱啱進入國內市場，需要一定時間摸索與調整。在與其他品牌交流與碰撞的過程中，OR Tactical或許能找到新的突圍之道，一切有待時間與實踐檢驗。