文｜象先志

Faker這次，香檳開早了。

大飛老師「不過很遺憾他們將在4強賽中遇到我們。」言猶在耳，但紐約將不見大飛老師的身影。

fake賽前採訪截圖

BLG以3∶1把T1送出了世界賽。一穿三的神蹟可能就要發生。重鑄LPL榮光，還剩最後一關。（不奶，但一定存在這樣一條時間線）

這屆S賽，現在無論BLG能否走到最後，在商業版圖上已經幾乎是最成功的一屆了。最終結果的雖然還不確定，但戰勝心魔SKT，也會讓決賽得到空前的關注。

作為BLG的老闆，B站既能收戰隊讚助，也能靠比賽內容賣廣告，只是養隊的成本也得一起算。雷鳥更直接，提前把獲獎獎勵公布出來：BLG不奪冠，符合條件的用戶退款留貨。

所以如果BLG奪冠，這些企業能獲得什麼？

雷鳥能收穫什麼

這次活動全程綁定最近的是雷鳥，也可以說這次雷鳥的賭注下的有點好。

10月23日，雷鳥給GT Max bilibili限定版眼鏡配上了一項促銷：規定時間內購買，BLG未奪冠，符合條件的用戶可以拿回實付金額，眼鏡留下；BLG奪冠，則不觸發這項退款。報道中的補貼到手價為2294.15元。

雷鳥為限定版眼鏡推出未奪冠退款活動

這對原本想買、又有點猶豫的粉絲頗有吸引力。買下這副聯名眼鏡，即使BLG輸了，至少還能拿回貨款。

10月23日，有媒體報道，天貓和抖音頁面分別顯示已售56件、69件。合計125件，按當時2294.15元的到手價折算約29萬元。這是按公開報價估算的金額，實際成交額取決於每筆訂單的實付價格，京東和後續銷售也未計入。

如果BLG奪冠，符合活動條件的訂單就免去退款，雷鳥照常取得銷售收入。但把本來就會成交的訂單也算進去，會高估促銷帶來的新增利潤。只有活動額外促成的購買，扣掉貨品、渠道和履約支出後，纔是它新增賺到的錢；原有訂單額外贈送的禮品和優惠，還要從中扣除。

雷鳥的活動規則還設了限額：每日數量有限，單用戶、單平台限一單。它限制的是未奪冠時可能需要退款的訂單數。退款後眼鏡留在用戶手裏，貨品和履約成本已經發生；少放出一批名額，就少承擔一批可能免費送出的眼鏡。分批限量又能催促用戶儘早下單。官方細則沒有公布每天的具體台數。

2018年，華帝做過一筆可以參照的生意：「法國隊奪冠，華帝退全款」。按公司當時的初步統計，活動期間線下、線上全品類零售額預計分別超過7億元、3億元，而參與退款的指定商品約為5000萬元、2900萬元。可能退款的商品只佔同期總零售額約8%。線下退款責任歸經銷商，線上歸總部。

華帝還在公告裏解釋，退款之後實際承擔的是產品成本和部分促銷費用，金額低於商品零售價。它用部分商品的免單承諾為整個品牌招攬生意，把支出放在年度預算內。雷鳥的觸發條件相反，但同樣可以靠限定款和名額控制投入：願意承擔一定數量眼鏡的成本，換取關注和購買；BLG若奪冠，則連這批訂單的貨款也能留下。

華帝將退款範圍限定在指定商品，並由總部與經銷商分擔

雷鳥把促銷做到了決賽前，又用限額控制退款規模。活動到底賺了多少，還要看全周期有效訂單、實際結算成本和合作費用。首日約29萬元是頁面銷量按公開報價折算的金額。

BLG的其他合作品牌，包括轉轉、羅技G、杜蕾斯、TGIF拓際、VK加速器和後來官宣的舒膚佳，也各有生意要做。羅技可以賣選手同款外設，轉轉把觀衆引向回收服務，消費品牌可以推出冠軍主題活動。雷鳥則提前讓購買者與賽果發生了直接的金錢關係。

網魚送出免費機時

2018年IG奪冠，網魚請大家免費上網。它等冠軍產生後招攬顧客，雷鳥則提前用退款承諾吸引下單。

奪冠一年後，有媒體覆盤這次活動，按500家店、每店100台電腦、每小時10元、免費6小時計算，這次福利值300萬元。這是所有電腦坐滿後的牌價。平時空着的座位，免費開放並不會損失同樣多的收入；房租和電腦折舊，無論有沒有人坐，都要照付。

網魚要賺的是顧客下次來上網的錢。新京報2020年的採訪披露，網魚2019年門店營業額15億元，全年客流超過4000萬人次。國際金融報2018年採訪其加盟負責人時獲悉，總部從加盟店經營收入中提取6%。冠軍活動帶來顧客之後，錢要先在門店收進來，總部再按合同分成。

同樣借IG做生意，比心直接從訂單裏抽佣。其CEO林嵩在2020年接受採訪時稱，2019年簽約IG後，平台LOL用戶和訂單當月翻倍，當時平台抽佣比例為10%。對這類生意，讚助的成效最終要落在付費訂單上，熱搜只是中間一步。

IG也有自己的收入。競核2019年盤點了九家合作品牌，包括比心、雪佛蘭、美年達、網魚和海盜船等。不過，名單裏包含聯盟統一合作和直播平台更替，九個品牌要分別看合同，不能直接乘一個讚助單價。

足球的裝備合同提供則提供了更具體的參照案例。路透2016年的報道提到，俱樂部通常能獲得固定費用、比賽裝備、約10%至15%的商品銷售提成，贏下重要賽事還可能拿到成績獎金。品牌負責生產和銷售，庫存也由自己承擔。

球衣每賣出一件，品牌和俱樂部按合同分錢；如果現有讚助費早已談定，賽季中突然奪冠，品牌就以原來的價格獲得了更多曝光。俱樂部要把身價上漲變成收入，就需要等下一次續約了。

BLG的隊服同樣涉及聯盟授權。2023年宣佈的四年合作，讓李寧成為LPL官方運動品類合作伙伴及英雄聯盟運動服飾品類官方授權商，合作範圍覆蓋多支隊伍。BLG奪冠可以帶動其隊服銷售，新增商品收入如何在品牌、授權方和俱樂部之間分配，要看各自合同。足球的分成比例只能幫助理解這套關係，不能直接套到BLG身上。

B站的回報要靠長期經營

品牌借戰隊賣貨，B站作為BLG的老闆，則要把俱樂部和平台的收益一起算。俱樂部收外部讚助和商品授權費，平台則銷售廣告、會員等服務。雷鳥限定版眼鏡的套餐中就有B站會員季卡，雙方如何結算這張卡，要看合同。

復旦與B站聯合發布的報告記錄，2024年BLG決賽當晚，B站觀看總時長為672萬小時。

按B站2026年二季度31.3億元廣告收入、1.165億日活、113分鐘日均使用時長，以及季度91天計算，全站每小時使用約對應0.157元廣告收入。如果2024年決賽的672萬觀看小時能達到這一全站平均廣告變現水平，折算金額約105萬元。直播的實際廣告收入則取決於廣告價格和展示次數。

按全站平均水平，數百萬觀看小時對應的是百萬元量級的廣告收入。而2024年的BLG拿到的是亞軍：決賽本身已經帶來了觀看，105萬元也沒有扣除觀衆原本會花在B站其他內容上的時間。要算今年奪冠多帶來的錢，還得看新增觀看和後續商業合作。

戰隊與平台一起服務廣告主，已有更直接的案例。B站提交的「轉轉×BLG」金投賞案例披露，2025年活動預算為200萬至500萬元。BLG止步16強後，品牌用「BLG寄了，轉轉上門回收」的內容承接討論，再引導用戶使用服務。這筆預算包括製作、投放等費用，進入B站和俱樂部的收入按合同分別確認。

這說明B站賣的合作可以延伸到內容製作和站內投放，賽果也不是唯一賣點。奪冠能給下一輪招商增加籌碼，但廣告主仍要為自己的業務效果付費。

獎金的發放規則早就公布了：2026年冠軍100萬美元、亞軍80萬美元。BLG已經進了決賽，最後一場多贏到的獎金是20萬美元，還要按合同與選手、教練分配。冠軍皮膚等授權收入還取決於後續發行和分配安排。

俱樂部一年的經營規模，可以參考滔搏。滔搏集團年報披露，2025/26財年的電競業務收入為4070萬元，上年為5150萬元，一年下降21%。這是旗下多個遊戲分部合計的收入。按滔搏披露的電競收入規模，幾百萬元的合作已是一筆可觀的生意。

支出也有公開參照。Inven援引審計報告稱，T1在2025年的戰隊運營支出達到306.8億韓元，按年增長25.5%；這類支出通常包含選手薪酬。同年公司收入886.4億韓元，經營利潤25.1億韓元。公司收入按年增長約80.8%，扣除商品銷售成本等各項支出後，經營利潤率仍只有2.8%。

T1收入大幅增長後，2025年經營利潤率為2.8%

BLG的獨立預算沒有公開，養隊的具體盈虧仍取決於它自己的合同。EDG總經理潘逸斌此前介紹過俱樂部的主要開支：選手、支持團隊和房租。對B站來說，俱樂部取得的讚助、聯盟分成和授權收入，要先用來支付這些費用；平台額外取得的廣告、會員收入，也要扣掉相應的內容和帶寬等新增支出。把俱樂部的全年盈虧與平台新增利潤放在一起，才能衡量B站養隊的回報。

希望決賽打完，到時候，先一起喊一句：恭喜BLG！我們又是冠軍！

至於冠軍皮膚選哪個英雄，明天再說。