【管理层观点】
Guidewire管理层强调公司在云平台上的强劲增长势头，特别是在Tier 1和Tier 2保险公司中的采用。公司在国际市场上取得了显著进展，尤其是在日本和欧洲的扩展。

【未来展望】
管理层预计2025财年ARR将超过10亿美元，并计划继续在日本市场进行重大投资，以支持当地运营和创新。

【财务业绩】
Q3总收入为2.94亿美元，同比增长22%。订阅和支持收入为1.82亿美元，同比增长32%。非GAAP运营利润为4600万美元，超出内部预期。

【问答摘要】
问题1：Jeff，您对完全扩展的ARR展望是什么？
回答：我们预计完全扩展的ARR将保持在上升趋势，类似于过去几年17-19%的增长。

问题2：在日本市场取得成功的秘诀是什么？
回答：关键在于承诺。我们在日本市场的长期承诺和投资使我们能够有效服务于该市场的客户。

问题3：Q3的ARR增长是否有任何提前实现的情况？
回答：Q3表现强劲，但没有提前实现的情况。我们看到高成交率和强执行力。

问题4：Guidewire如何帮助缩小保险覆盖差距？
回答：通过提供更大的灵活性和敏捷性，帮助保险公司更快地调整产品和定价策略。

问题5：关于Guidewire Industry Intelligence的定价方法是什么？
回答：定价取决于模型的预测能力和客户的业务需求。我们计划推出更多适用于不同业务线的模型。

问题6：日本市场的监管变化如何影响Guidewire？
回答：我们在日本市场的投资和解决方案使我们能够应对核心处理问题和资本分配机会。

问题7：Quanti收购带来了哪些增量功能？
回答：Quanti提供的定价和评级技术将适用于所有客户，增强了我们的产品灵活性。

【情绪分析】
分析师和管理层的语气积极，管理层对公司在云平台和国际市场的扩展充满信心。

【季度对比】
| 指标 | Q3 2025 | Q3 2024 |
| --- | --- | --- |
| 总收入 | $294M | - |
| 订阅和支持收入 | $182M | - |
| 非GAAP运营利润 | $46M | - |

【风险与担忧】
管理层提到需要继续执行以保持增长势头，并关注日本市场的长期投资回报。

【最终收获】
Guidewire在2025财年Q3展示了强劲的财务表现和市场扩展，特别是在云平台的采用和国际市场的扩展方面。管理层对未来的增长充满信心，特别是在日本市场的长期投资和创新计划。公司在云平台上的成功为其在保险行业的持续增长奠定了坚实基础。